【CN314智能生活】5月10日，前锤子科技CTO钱晨宣布加盟洪泰智造工场，但就在前一天晚上，锤子发布了坚果Pro，并且吴德周与罗永浩成为了当晚的焦点人物。在业内人士看来，其实是锤子再由Moto向华为完成蜕变的过程。
但不管怎样，罗永浩在发布会后的采访中表示，“今年95%以上能够实现盈利，除非天灾人祸。”与此同时，大家也都知道了，锤子要进军线下市场了。
不过，锤子虽然将盈利视为自己的目标，而且信心满满，但在当前尚未见到实际盈利的情况下，冒然进入到线下市场，这究竟对于锤子而言，是好还是坏呢?
利： 渠道布局更加完整
众多周知，不管是线上渠道，还是线下，都存在着一定的盲区，但如果采用全渠道布局的方式，或许能够提升手机厂商的市场份额，这其实也是小米为何在今年开始猛攻线下的重要原因之一。据笔者从渠道内部了解，小米已经开始全面接触各级代理商，包括进行包店炒店等活动安排。而锤子紧跟其他线上品牌的步伐，选择进入线下市场，自然也是盯上了这块让OV实现逆袭的“大蛋糕”。
提升品牌知名度
其次，锤子本身只是一个小众品牌，而且由于老罗的影响力(个人理解)，锤子也没有请过代言人，这就决定了，锤子本身的影响力存在先天不足，必须要通过后期来弥补，而线下市场就是这记猛药。无法同大厂商相抗衡的广告宣传、没有明星代言，确实不如直接走入到终端消费者周围，毕竟光做B端，锤子手机岂不成为了行单专属?有失老罗的初衷。
让更多用户体验到锤子的产品
用户体验，是很多手机厂商必须要做的，这点是毋庸置疑的，但是线上品牌不做线下，就意味着这点做不到，现在的锤子可能已经发现，再走小众路线已经行不通了，我们从锤子近期的几款产品可以了解到这样的情况。此外，最起码也得让更多潜在消费者体验到锤子的产品，不然牛X的外观大家可以看到，但是好用的软件光靠听是不够的，总得上手体验一下才行!
弊： 线下渠道建设是否会影响到盈利目标？
布局线下，自然是要花费资金的，起码底下的代理商们都很精明，卖一台锤子能挣多少钱，卖一台别的机器能挣多少钱，大家都门清!而且锤子本身在资金上，就不是非常吃得开，老罗在融资上碰的壁确实不少，不过还好，有人还是喜欢听老罗的相声，即使内容越来越沉重，但情怀是不倒的。那么手机的坑，不会影响到锤子盈利的目标，如果一味增加线下渠道投入，就会产生更多额外的支出，这样来看，锤子还能盈利吗?不如看看前几年亏损了10多个亿的魅族吧，确实在线下市场有了十足的涨进，但是亏损数额也是够吓人的，这点锤子还是要提前注意的。
千万别忘了售后环节才最重要
售后有多重要?请各位自己去打听一下，渠道代理商都是如何评价小米的，大家就都懂了，反正笔者在跟HB某家代理商聊天时，谈到过小米的售后问题，这是让渠道非常头疼的问题，毕竟卖的多，返修的就越多，况且终端用户都习惯性先去门店，所以说，售后问题一日不解决，就别想得到安宁。虽然说，锤子的品控，老罗不会掉以轻心，但是苹果、三星都不敢说自己的产品毫无瑕疵。试想一下，锤子要是在进入到运营商渠道当中，那么售后环节的问题，也足以让锤子头疼一阵了!
今年的手机市场本身就存在不少问题，有不少代理商私底下告诉笔者，现在做手机不如做光猫跟盒子，只要紧跟运营商的政策，起码还能赚到钱。试想一下，市场环境如此恶劣，坚果Pro预售还这么抢眼。但总归锤子还是让不少人有所期待的，毕竟大部分人心中其实都盼着锤子千万不要倒，毕竟老罗的相声，可不是谁都能说的!最后衷心祝愿老罗，希望锤子进军线下市场，不要成为另外一个大“坑”!
