第三季度出货大涨26% 华为都做对了什么?

2019年10月18日 18:46 | 来源:中国派原创 | 作者:重中之重
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如果说有哪个品牌能够代表国产手机行业发展的脉络,可能大家都会认为是华为。

如果说有哪个品牌能够代表国产手机行业发展的脉络,可能大家都会认为是华为。事实也是如此,在走过了运营商定制时代之后,华为通过积极稳妥的高端化发展策略获得了充足的发展动量,接连推出的Mate系列和P系列堪称国产手机旗舰的巅峰水准。也正是借由这两大系列华为的高端化战略进展相当顺利,不仅在国内建立了优秀的口碑,也在海外市场获得了玩家的认可。

 

第三季度出货大涨26% 华为都做对了什么?

而值得注意的是,刚刚华为公布了2019年第三季度的经营数据,其中智能手机业务出货量超过了1.85亿台,同比增长26%。众所周知,从2017年以来国内手机行业就面临下行态势,由增量市场转为存量市场的这一改变让众多手机品牌都面临或大或小的危机,我们看到了知名品牌的业绩下滑,甚至是中小品牌的黯然离场,但华为在近两年时间里却保持了高速的增长,尤其是在2019年中美贸易战的背景下还能获得如此的发展,这就非常让人好奇了:华为是如何做到这样的?华为手机的这种发展模式是否可以被复制?

第三季度出货大涨26% 华为都做对了什么?

 

笔者认为,不一味的追求低价格与性价比是华为手机获得成功的一个制胜原因。早年国内手机行业经历了一个相当漫长的粗放发展时期,众多手机品牌围绕低价格展开了一场旷日持久的价格战,“高配低价”成为核心关键词。虽然价格战可以在短时间内招来大量玩家的青睐,同时也能建立在玩家圈子里的美誉度,但长期来看这种一味追求低价格的模式无异于饮鸩止渴。当一个手机品牌长期推出低价格产品,这个品牌就会被消费者认定是低端品牌,即便推出性能再强、配置再高的手机也难以抹去低端品牌的痕迹。

第三季度出货大涨26% 华为都做对了什么?

 

而想要从低价中走出去,一方面要建立自己的技术研发,另一方面则要在提升性能的同时建立更大的差异化优势。华为选择了摄影,与德国影像巨头徕卡的联手可以说是华为近年来走出的最正确的一步棋。徕卡在业内的影响力人尽皆知,彼时也正是手机摄影开始崛起的时间窗口,华为利用徕卡在摄影行业内的强大影响力实现了自家手机在玩家圈子中的口碑传播,实际上这就是一招很明显的借力玩法。如果说当时的华为手机在手机摄影方面还只是一个初学者,那么现在的华为已经成为该领域无可争议的老大。从P30 Pro的徕卡四摄到Mate 30 Pro的双4000万像素电影摄像玩法,华为与徕卡的联手究竟擦出了怎样的火花,人们也都看在眼里。

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另一个,则是保时捷。2016年,连续两代Mate旗舰的成功让华为看到了在高端手机领域的机会。再加上高端的VERTU品牌价值缩水、8848品牌口碑毁誉参半,华为认为推出一款高端定制手机有可能抓住这个市场强烈需求的很小时间窗口。因此,华为挑选合作伙伴,把眼光放到了跑车上。而经过比较华为选择了保时捷,结果却出人意料:Mate 9 RS保时捷设计一发售就迅速成为爆款,一机难求,曾经被市场上炒作为3万元人民币的天价。从华为Mate 9 RS保时捷设计到今天的华为Mate 30 RS保时捷设计,华为手机在奢侈品手机合作中高歌猛进。与保时捷合作后,华为高端手机的利润呈现爆炸式增长。

华为把保时捷设计系列做成了类似奢侈品的存在,但价格又并非高不可攀,其中所融汇的文化内涵恐怕要比手机本身的价值更大。或许也可以说华为从一个依靠运营商定制手机的品牌,像一个含有高端奢侈品含义的手机品牌的转变,不仅是华为自己的蜕变,也是国产手机高端化发展路程的一段真实写照。笔者认为,华为的这种发展模式给其他国产品牌都提供了一个很好的范例,做手机不能过于注重性价比,品牌整体的溢价能力才是衡量一个品牌是否高端的标杆,而如何提高自身的溢价能力,可能首先就得自己撕掉自己“我很廉价”、“我得便宜”的标签。