【CN314智能生活】随着线上手机市场的销售热情逐渐冷却，很多互联网手机厂商纷纷转入线下市场。究其原因，其实是大众群体对于线上市场一直以来的过高期望。而实际上，根据相关数据统计，互联网市场其实只占到国内手机市场整体的30%多，而线下市场的优势又是线上市场无法匹配的。类似消费者在销售网点可以体验试用及售后问题网点解决等相关服务是互联网市场无法给予的。
“金OV”线下市场的优势意义：
鉴于目前手机市场发展状况，各路手机厂商逐渐重视其线下市场的渠道建设，但目前手机线下市场竞争也十分强烈，这对于未曾真正进入线下市场的互联网手机厂商来说，无疑是困难重重。
但有些国产厂家默默坚守在线下市场多年，其中金立、OPPO与vivo可以算是地位相对靠前的三个厂家，而这三个厂家都拥有一个相同点：从开放渠道起家，逐步覆盖整个手机终端市场。目前手机市场的线下渠道基本可以分为：运营商渠道，开放渠道及KA渠道，而随着“金OV”在运营商逐渐立稳脚跟后，这三家厂商对于线下渠道的把控能力已经达到炉火纯青的地步。
金立早在2002年刚成立的时候，就已经开始了线下渠道的布局。通过坚持线下渠道的持续经营，金立今年终于在中国手机市场中稳居国产手机厂商第四位，其市场份额达到了5.3%。到目前为止，金立在全国拥有7万多个合作网点，5万多个专区，20多万节专柜，足以辐射全国各级市场。今年又与中国联通建立了战略合作关系，其中联通与金立众筹合作项目的明星机型金钢销量已逾300万台，单单在五月份，金刚机型的单月销量就突破了50万台。
金立线下渠道
今年第一季度OPPO位居中国手机市场份额中国产手机厂商第一位，市场份额所占比率达到了20.5%。这主要归功于OPPO从一线城市到乡镇的拥有较高的线下网点覆盖水平。目前OPPO 拥有将近20万个销售网点，其中很多地方都是连快递也到达不了的盲区。如此高的市场覆盖，也难怪OPPO能占领第一位。
OPPO线下渠道
vivo目前在国内市场份额仅次于OPPO，一季度市场占有率为15.3%。vivo目前在全国的一千多个三、四线城市中拥有10万多个零售店面，覆盖范围虽然集中在一、二线城市以下的三至五线城市，但涉及到的消费者群体数量也很庞大。据统计三至五线城市人口数量可以达到8亿多，从数量上已经远超一、二线城市人口总和，如此庞大的群体也为vivo的营销市场提供较大支撑。
vivo线下渠道
“金OV”作为主攻线下市场的三大巨头，也是迎来了市场的转机，随着手机市场重归线下渠道，“金OV”在线下市场的渠道优势，也使得三家厂商成功占据了国内手机市场的主要份额。
线上市场对于线下市场的优势，小米反面例子：
线下渠道的优势是线上渠道暂时难以企及的，而且这种优势在县乡一级的市场获得了放大。从大方向来看，智能手机未来增量的市场主要集中在三线城市以下，但是多数国代、省代由于资源有限很难下沉，所以品牌专卖店、卖场将成为线下渠道最快的零售渠道。
小米
作为互联网手机行业中的翘楚小米公司，虽然之前的饥饿营销策略在线上玩的很好，但是到了线下渠道就玩不起来了，而小米在今年也计划将小米之家继续拓展至50家门店，用于支撑线下渠道，但是对于全国一百万人口以上的城市，覆盖率还不足三分之一，且目前渠道中小米“山寨店”也频频曝光，只是苦于小米未用心监管。
众所周知，线下市场的渠道建设成本较高，对于一向主打性价比的小米产品来说，目前产品系列的价格体系无法完全支撑线下门店的运营成本，而对于与小米合作的渠道代理商来说，如果产品的利润空间不足，则代理商无法获得相应的利润，分销渠道势必无法推进。此外小米对于自己产品在市场上的价格管控问题也一直无法根本解决，尤其是二级市场与“黄牛”上的问题来说，小米也是束手无策。
目前各手机厂商纷纷将重点转为线下市场，但反观小米而言，虽然其一直在尝试线下渠道市场，但是由于其面临的问题较多，很难短时间内解决，目前小米宣传线下渠道的出货量占比达到40%，而这其中并不全是正规渠道的出货途径。而从互联网手机市场的表面上看，貌似可以节约很多实际成本，但是站在消费者的角度，其价格体系是一致的，而消费者的认可程度才是决定厂家品牌在市场中的位置。对于任何厂家来说，单纯依靠线上运作模式，肯定不利于品牌的长期发展。
