【CN314智能生活】继前段时间iPhone 6s/plus在印度遇冷之后，近日iPhone 5s也不得不选择以降价的方式来挽留印度的消费者。据外媒报道，iPhone 5s在印度的售价已经降至24999卢比(约370美元)，相比9月份44500卢比(约665美元)的售价，iPhone 5s在近三个月里的售价猛降43%。
然而，苹果对印度市场销售价格大转变仅仅发生在三个月的时间里，看得出苹果iPhone在印度市场扩张变得举步维艰，那么，苹果iPhone为什么频频降低在印度的销售价格，这背后是被逼无奈还是另有阴谋呢?
销售策略的失误
据IDC的数据显示，苹果在印度智能手机市场的份额仅有0.9%，在所有智能手机制造商中，苹果公司市场份额仅排名18位，而三星的市场份额为24%，近四分之一，与三星相比，苹果还存在很大差距，甚至还不如国产手机品牌联想和小米。
笔者认为，造成苹果在印度市场份额不佳的重要原因是产品价格定位过高。此前，iPhone6s在印度地区的售价高于其他任何国家，被誉为全球最高，这对于收入水平相对低下的印度消费者来说，是一个艰难的选择。拿三星来说，虽然其牢牢占据印度智能手机市场的龙头，但最畅销的机型并非最新的旗舰机，而是凭借着Galaxy Grand Prime和Galaxy J2等廉价智能手机，才占据了印度智能手机市场近四分之一的份额。
印度消费者如今已倾向于购买支持4G连接的设备。相较于第二季度，第三季度此类智能手机在印度市场的出货量增长了近两倍。不过印度消费者对智能手机的偏好并未发生转变，依旧喜欢购买价格实惠的产品，因此通常售价为150美元以下的智能手机在印度市场更受欢迎。随着全球智能手机市场增速放缓并走向停滞，印度市场正展示出其增长机遇。虽然苹果已经统治的美国、欧洲市场已经饱和，而印度市场仍处于发展之中，但是印度缺少能够负担得起苹果当前智能手机产品线的高收入人群。
企业的目标在于促进产品销售，获取利润，但也需要考虑消费者对价格的接受能力。2012年，苹果开始大举进军印度市场，自那时起，苹果一直都是试图通过各种策略，试图找出行之有效的智能手机销售方法，但事实上均不奏效。此番大幅降低价格是苹果公司着力提升iPhone在印度渗透率所采取的措施，经过本轮价格调整之后，必将拉动苹果在印度的销售量，从此iPhone 5s迈入中端价位手机的行列，此时苹果与三星的正面交锋也刚刚开始。
本土品牌的崛起
从印度智能手机市场的竞争程度与市场结构来看，印度本土厂商Micromax在印度的市场份额已经超过22%，三星次之，而Intex和Lava这两家印度本土厂商分别以9.4%和5.4%的智能手机市占率夺得第三、四名。作为一个相对贫穷的发展中大国而言，印度的国民就业是第一位的，加快发展印度手机厂商自行组装、研发、制造智能手机能力，是印度政府的打造“印度制造”解决就业问题的重要议题。事实上，Micromax也正是在政府的政策刺激与扶持下，逐渐成长为印度最大的手机厂商。
同时，Micromax有很大的成本优势，Micromax采用贴牌的模式，产品来自深圳代工厂，它也不具备芯片的研发能力，芯片的供货商为中国展讯通信，它最大的优势与卖点在于便宜与性价比优势，Micromax的推出的70美元低价手机正在席卷整个印度市场。再来看三星，之所以其能够迅速打开印度市场，与三星在印度建设加工厂拉低的成本也有很大的关联。
这从某个侧面看出，印度目前的国情与智能机发展情况相当于国内智能机普及阶段，而印度经济发展水平则甚至还要落后于几年前的中国，印度市场甚至在未来几年也可能将是低端智能机的天下。从中也看出，印度的智能手机用户的品牌意识尚未形成，苹果要在印度攻城略地的难度可想而知。
智能手机全球化冲击
市场研究公司Strategy Analytics预计，2016年印度尼西亚和印度一道成为仅次于中国的第二大智能手机市场，印度和印度尼西亚将位居2016-2020年期间全球十大国家中增长最快的智能手机市场之列，同时，IDC数据显示，印度今年智能手机销量将在1.11亿部，是全球第三大智能机市场，相较12亿多的人口总数，普及率仅为10%。正是看到了印度巨大的市场潜力，一时间所有的智能手机厂商都把目光锁定在了印度。
以国产手机为例。 如今，联想、中兴、华为、酷派、一加等国产手机厂商都在布局海外市场。早在2010年8月，华为就开始通过印度运营商渠道销售手机;2012年11月，联想宣布将印度作为其全球化的第一站;2013年4月，金立一度成为Micromax的最大供应商;7月，中兴与印度本土公司Calyx合作，推出六款手机;去年12月，vivo在印度市场发布vivo X5Max，一加在印度开卖Oneplus;今年5月，酷派在印度网络渠道销售大神手机，魅族在印度发售魅蓝Note......
2015年第二季度印度智能手机市场三星的份额为23%，本土厂商Micromax(17%)、Intex(11%)、Lava(7%)位列其后，联想份额为6%，“其他品牌”的手机份额高达37%。需要注意的是，印度本土厂商基本都是由中国厂商供货，例如Micromax的最大供应商金立，其在2014年时就宣称在印度市场手机出货量超过400万部。而在“其他品牌”中，还分布着vivo、OPPO、阿尔卡特这些产品。
因此，在消费能力低下，品牌意识尚未形成和中低端市场竞争惨烈的印度，苹果iPhone想要迅速扩大市场显得有些力不从心。虽然印度政策与营商环境过于保护本土制造业与民族品牌使得外来品牌市场扩张受到限制，但从大局来看，智能手机全球化的大趋势不可逆转。对于国产品牌来说，在低价切入市场保持稳定的市场份额之后，如何提升品牌溢价的转型才是值得思考的问题。
就在不久前，摩根士丹利调低了苹果iPhone的销售量以及盈利预期，这并不是危言耸听，2016年对于苹果公司来说必将是异常艰难的。对于所有厂商都在觊觎的印度市场，苹果怎能独善其身，其更需要快速打开印度市场填补自身销量的下滑，而此次的大幅降低iPhone5s在印度的售价也是无奈之举罢了!
