【中国派报道】每年双十一手机圈子的主角都是小米和华为，这对冤家只要碰面就会带来一场“腥风血雨”。今年双十一荣耀在销售额上击败小米，而小米则是销量领先荣耀。虽然荣耀这一次领衔并不能说明什么，但荣耀的胜利还是让业界对于这两个天生冤家的品牌报以更多关注。11月24日没有等来期待中的小米5，而是红米Note3;11月26日华为Mate8终于到来，这两款产品就这样成为两家的2015年收官之作。有趣的是，雷军在小米发布会上声泪俱下，用一段冗长的演讲表达了小米的艰难不已;而余承东在华为发布会上则尖锐指出“情怀不能当饭吃，华为要靠实力说话”。很难说雷军是不是在向公众示好，也不能确定余承东是不是在敲打小米。2015年即将结束，小米和华为在这一年里有什么得失?今天就来简单侃侃。
一路凯歌与黯然神伤?
研究机构Gartner的数据显示，2015年Q3全球智能智能手机总销量3.53亿部，三星销量8358万部居全球第一，华为以2726万部的销量位居苹果之后位列第三，小米则销售1700万部位居第四。在中国市场上，研究机构HIS的数据显示，今年上半年小米销量为3470万部，华为销量为5000万部。
这与双方战略目标调整有关，华为与小米制定的全年目标都是1亿部，但后来小米由于销售情况不理想而下调了销售预期，由1亿部下调到8000万部。不过考虑到前三个季度的实际销售数字，华为目前距离完成目标还差2200万台，小米距离8000万台的目标还差2800万台，到年底两家的销售数字还会出现较大的差异。加上小米的线下渠道并不完善，另有华为、魅族、OPPO、vivo等强势线下渠道的挤压，小米在Q4的销售业绩很有可能会更惨，并且完不成8000万台的目标。相比之下华为就洋洋得意了，2015年不仅低端市场大有斩获，中高端市场也一路凯歌。
华为小米早已分道扬镳
小米以性价比起家，并且凭借性价比战略挺到了现在。虽然期间也有一些高端转型的尝试，但基本上以失败告终。当年国产智能手机手机发展风暴的“风口”到来的时候，小米手机就是牢牢掌控1999元这个价格敏感点，迅速在混乱不堪的国产手机中阵营中脱颖而出，一度成为全球第三大手机厂商;不仅如此，小米还通过1999元这个敏感点拉低了整个国产手机行业的价格，使“1999元”逐渐成为消费者对于国产手机价格的普遍心理预期，也因此成为整个国产手机行业的价格临界点。
不过船大难掉头，小米在性价比上用力过猛导致小米所有手机都被贴上了“1999元”标签，绝大多数消费者虽然乐意接受这个不高不低的价格，但也在心中逐渐形成了“小米手机是屌丝专用”的印象。来到2014年下半年，当很多厂商都开始发力高端的时候，小米的高性价比就成为阻碍小米转型高端的桎梏。正所谓成也性价比，败也性价比。
华为在2012年之前的运营商渠道同样也给华为打上了廉价品的烙印，但好在华为较早意识到了这个问题，不至于发展到不可收拾。加之彼时国内市场还没有如此竞争激烈的局面，国内也没有高端品牌，华为的转型可以说具有一定的有利环境。2012年年初，华为在原有终端公司基础上成立了消费者业务BG，当初这个调整带来的最根本变化是从原先OEM贴牌的策略正式向自有品牌转型。随后华为推行双品牌战略，华为主打中高端，荣耀主打中低端，这种“渠道、品牌、产品”的模式让华为受益颇多，也成为华为能够成功转型的关键。
时至今日，华为和小米早已不在一条路上。华为凭借Mate7的成功转型为具有一定溢价能力的中高端品牌，而小米还在高性价比道路上前行。任正非给余承东的考核要点是利润，而小米现在似乎还在追求出货量与销量。
线上线下的不同格局
随着电商热潮的降温，很多互联网品牌开始重新把注意力集中到线下渠道上去。华为拥有较为完善的双渠道模式，华为手机在线下实体店销售，而荣耀手机主打线上渠道。但近期线下渠道的竞争也逐渐白热化，我们可以发现荣耀手机也出现在华为实体店的陈列桌上。
但小米一直以来还是以线上渠道为主，虽然线下渠道也开始布局，但数量较少的实体店数量与攻克对手据点的能力一直都不太理想。小米之家就是小米的线下旗舰店，但放眼全国，小米之家的数量寥寥无几，更多的则是没有任何授权的山寨小米店，不仅产品质量无法保证，售后服务也难以令人满意。另外一点，小米在一二线城市的线下市场始终受到强势竞争对手的压制，苹果这样的国际巨头自不必说，OPPO、vivo、华为、魅族给小米带来的压力同样巨大。
线上渠道解决不了线下渠道的问题，线下渠道同样也解决不了线上渠道的问题。对于互联网品牌来说，如果只是一味的靠融资来烧钱、而不把线下体验与售后服务网点建立起来，那么问题将会很快显现出来。线上渠道高效快捷、通达性好，线下渠道体验性强、面对面更直观。两者各有优劣，但只有两者结合才能做到优势互补，最大限度的避免渠道短板。华为在一二线城市的线下渠道很强，但在三四线城市的能力则不如OPPO、vivo等老牌，因此2016年将会是华为重点进军三四线城市的一年;小米也计划在2016年斥巨资建立线下渠道，可见2016年线下渠道将会是华为与小米集中力量的地方。
期待更精彩的一年
2015年是国产手机大爆发的一年，各个品牌都投入了相当多的精力，发布新品的数量创造了历史新高，同时市场格局也进一步固定。华为、小米这样的巨头占据了市场顶尖位置，尽管两者的产品策略不尽相同，但相似的体量与声量还是足以把华为与小米划为同一档次。华为的高端转型成效明显，但转型期的阵痛依旧，华为的转型之路还要继续走下去;小米尝试高端转型失利，性价比战略在未来很长一段时间内还将占据主导位置。电商热潮褪色，线下渠道重新成为各家争夺的战场，华为自称已经击败三星、即将发力追赶苹果;小米线下渠道未见明显起色，看来想要在2016年中实现双十一的复仇还前景不明。但总体来说，2016年我们极有可能不会再见到如此白热化的互联网撕逼，而是看到线下渠道的你死我活。
余承东在华为Mate8发布会之后说，“未来三到五年，国内手机厂商大多会淘汰出局，最终存活也就两三家”。照现在的样子来看，未来谁死谁活确实很难说，但争斗的过程一定更精彩。
