【CN314智能生活】2016年12月26日下午，vivo在北京举办了X9 Plus品鉴会，来自全国各地的vivo粉丝与媒体让现场气氛非常高涨。之前X9系列发布会上悬而未决的价格终于在今天水落石出，3498元的价格可以说出乎很多人的意料，但又似乎在大家的情理之中。一般来说，国产手机在2500-3000元的价格区间里就会被很多人冠以“高价”的头衔，那么vivo X9 Plus能够来到3498元的价格有何底气?X9 Plus为什么又能获得如此之高的关注度?
高溢价能力是高价格的支撑
权威调研公司IDC的数据显示，vivo在2016年第三季度的国内出货量达到国内第二，去年同期为第五，出货量增幅达102.5%;而全球市场份额从去年同期的2.9%增长到5.8%。这说明vivo在国内市场增速放缓的情况下依然能够保持较高的增长势头，这在国内手机品牌中并不多见;能够驱使vivo逆势上扬的动力，毫无疑问是多方面因素的综合结果。主打娱乐，vivo每一款手机都有自己标新立异的卖点，除了HiFi音乐之外，X9 Plus的最大卖点就是前置柔光双摄，vivo通过这个卖点精准抓住了年轻人的需求痛点，凭借高画质的自拍获得了年轻人们的青睐。
当然，溢价能力是一个综合能力，不仅包含产品设计，更包含渠道把控、营销宣传、形象塑造等等，一个品牌、一款产品若想以高价示人，上述要点缺一不可。vivo作为国内知名智能手机厂商，长期专注于线下+线上全渠道的探索，即便在互联网手机大行其道的今天也依然坚持着全渠道发展的策略，线下渠道为消费者带来热情的购机咨询、直观的用机体验、完善的售后服务，线上渠道则能够以最迅捷的方式为消费者带来新机资讯、玩机技巧、疑难解答等各方面体验，将售前到售后的一系列流程做到极致。由此一来，vivo手机卖的不仅是完善的功能，更有良好的品牌展示、购买流程等细节，在很多人眼中“购买vivo=购买品质”，这样一个等式应该是名副其实的。
“前置2000万柔光双摄”紧抓核心受众
就像前面说过的一样，柔光自拍作为X9 Plus的最大卖点，为年轻人们提供了更好的自拍之选。vivo内部高层人士曾经表示，“我们花这么大的功夫去做前置拍照，就是因为消费者确实很在乎”。实际上vivo也确实尝到了甜头，在国内一项有关品牌用户忠诚度的调查中，vivo智能手机的用户中在下一个品牌继续使用vivo产品的比例占到了43%，这一数据仅次于苹果iPhone系列，位列国内手机厂商第一名，这说明vivo长期以来主打的“自拍”已经成为品牌最好的注脚之一。
而X9 Plus拥有的“前置2000万柔光双摄”更是成为业内如雷贯耳的名号，谁不希望拍下年轻时光的自己?谁不愿意为自己最好的年华留下最真切的瞬间?LED柔光灯能够打出类似影棚的苹果光、双摄镜头拍出的浅景深人像效果，先前只能用单反相机+大光圈镜头+专业闪光灯才能拍摄出的效果，如今只要用X9 Plus就能实现，这可以说是vivo对于自拍市场最大的贡献，也是给年轻人们最好的礼物。所以说，在自拍成为不仅是女性专属、同样是男性必备的刚需的时候，vivo X9 Plus主打的“前置2000万柔光双摄”实际上成了自己的核心竞争力，用“人无我有、人有我优”这句老话来形容是最恰当不过的。
强势营销始终保持超高曝光度
作为一个主打娱乐的品牌来说，vivo所做的还有斥巨资保持自身品牌始终处于舆论的风口浪尖。在智能手机发展伊始，vivo就大胆采取精确的市场细分，通过差异化的路线保持旺盛的品牌活力。从HiFi到自拍，这两个要素成为vivo对外界宣扬的最大卖点，从宋慧乔到Dal shabet到郑妍珠，再到今天X9 Plus品鉴会上的彭于晏，年轻、活泼、潮气勃发的精神被精准的传达到受众群体当中去，凭借当红明星的高人气实现品牌曝光度的不断飙升，将vivo的品牌理念表达的得淋漓尽致。同时在《快乐大本营》、《花样姐姐》等众多收视率极高的综艺节目中频频亮相，迅速提升了品牌知名度、建立了品牌信任感、加强了消费者的品牌认同。
值得深思的是，vivo似乎总是知道人们喜欢什么，也总是知道该在什么时候为人们提供什么。在正确的地点发布正确的产品、用合适的代言人代言合适的产品，这样一来vivo不仅让品牌真正走到了人们的生活中，还通过对品牌内涵的不断诠释实现了品牌价值的升华。走在大街上，不仅能看到很多用vivo手机的人，如果随意采访那个人询问买什么手机好，vivo也会在答案中占据不低的比重，所以从这点来看，vivo成功是综合因素的结果，但如果用一个简单的词汇来表达，那恐怕就是“抓住了人心”。
