【CN314智能生活】2024年虽已过去整一个月了，但是各家机构刚陆续发布的2023年手机行业数据只用一秒就能把人拉回旧年去复盘。
过去的2023葵卯年，当所有人几乎已经接受经济持续增长不是理所当然的时候，IDC、Counterpoint先后指出“2023年第四季度中国智能手机市场在连续同比下降10个季度后首次实现反弹”，瞬间让行业重燃信心。这个时候信心比黄金还要珍贵。毕竟，“史上最长换机周期”的阴霾仍未彻底消散，不少玩家还心有戚戚焉。
手机行业浪头几经翻涌，排位顺序流转变迁，一些选手甚至早已命运落锤提前离席，却也总有一些选手在一次次产业周期剧变时举重若轻，平稳着陆。
刚过去的2023有人哀叹科技红利消散，迷茫下一个风口在哪里。但也总有企业在经济和科技底层同时发生巨变时，依然坚定地摸着石头过河，比如推动AI大模型在手机端侧落地小试牛刀的vivo，让普通人真正低成本体验大模型智慧化，或将撬动产业链的延伸和巨大空间。
在越来越不确定的商业环境中，有人试图去预测和了解周期，而vivo的答案就是保有自己的节奏。vivo从没有过天降流量，一夜爆火，但是它却有一步一个脚印的踏实。
一个长期主义者的松弛感
埋头种因、穿越周期，长期主义。
这一两年行业观察家在提到vivo时，总是会提到这些关键词，而我还想再给它加上一个“松弛感”。
在当今的网络社交语境里，松弛感也被认为是一种高级感。因为真正做到松弛的人或者企业少之又少，这需要内心的笃定和从容。而这份从容则是来自你经历了长期有效努力的积累，遇到什么事都能从容应对，游刃有余，你才能表现出松弛感。
而vivo的松弛感，来自多方面。
其一是对行业抱有一以贯之的信心。虽然有很多人认为手机是最残酷的充分竞争行业，但vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山近期在公开场合却表示：“过去说生活必备条件是阳光空气、水和食物，现在还要加上手机。手机也有持续更新迭代的需求，具备穿越周期的天然优势，所以我们一直判断手机行业就是最好的行业，没有之一”。
的确，从社交到外卖到共享单车，再到水电煤费，一系列生活服务都可以在一部手机内享用。
其二是多年来vivo一直保持着稳健的步伐，长期持续地科技创新投入，不因大环境的变化而打乱自己的节奏。一个直观的案例是，疫情的第一年，vivo却腾出手建立了中央研究院，发力研究三年以上更具前沿性的技术。再比如一直发力的影像芯片这件苦差事，回报的稀缺与高强度工作形成反比，但是vivo一直咬牙在坚持。这样的偏执让vivo进一步夯实了自身的技术基座，在几年之后的2023年，vivo的新技术开启了疯狂加更模式，如在11月推出全新技术品牌“蓝科技”，从与vivo首款6nm制程工艺自研影像芯片V3实现双芯协同的蓝晶芯片技术栈，到携三大行业首发技术而来的蓝海续航系统，再到落地终端侧的行业首个开源的70亿参数大语言模型，以及蓝河操作系统这4项技术轰动行业，而2023年这场开发者大会带来的科技饕餮，让vivo既达到了短期爆发，也实现了更系统化的品牌传播。
vivo在过去近30年来，一路从座机、无线固定电话，到功能机，再到智能手机，历经多个产业周期，给人的感觉却一直是不事张扬、不追风，甚至有点“温吞”的错觉。
“vivo一贯以来是做力所能及的事情，做我们能力范围水平，包括跳起来能够到的事情。我们聚焦在vivo有能力覆盖好的市场。”胡柏山的一席话让人看到这家企业，相比过多的打鸡血的友商，显得更chill，叙事方式更有真实感，是对vivo企业气质的经典演绎。
而这，大抵源于vivo一直强调的本分文化。
vivo确保一直做正确的事的方法论—— ECR
vivo一直有一句传承多年的企业格言，“做正确的事，把事情做正确”。但是如何能判断是不是在做正确的事？vivo可并不是拍脑袋决策，而是有一套成熟的方法论，那就是ECR。
“在周期起伏中，vivo不断加大长赛道的投入，并用‘ECR’管理方法来检验商业健康度，检验自己是不是在做正确的事。”胡柏山谈到ECR时曾这么说。
德鲁克在《管理的实践》一书中指出，企业管理者需要的不是一般人心目中的“经营环境预测”，而是需要能够不受制于经济周期，让企业自由思考与规划的工具。
而ECR被证明就是vivo的有效工具。
“ECR”指体验（Experience）、商业（Commercial）和心智（Recognition）这三个闭环，它是检验vivo企业经营健康与否的标准/终极目标，具有先后顺序，并且在不同阶段各有侧重。胡柏山认为，一个产品在没有解决用户问题的时候，去谈商业闭环和心智闭环是没有“因”的，要把用户的体验摆在第一位，无论是进入新品类，还是进入全新的国家，完成体验闭环以后，才能考虑商业闭环和心智闭环。
有了体验闭环、商业闭环以后，最终是要追求品牌在用户心中留下深刻印象，这样产品才能卖溢价。一如vivo X100、vivo X Flip等高端旗舰机的成功宣发，帮品牌养成高端化的用户口碑，实现了对核心圈层和消费场景的深度渗透。
如果说ECR是vivo管理的方法论，那么用户导向型创新便是vivo经营企业的核心哲学，围绕用户需求来做事也是它所有经营活动的出发点和落脚点。
vivo始终坚持“用户导向型创新”。事实上，品牌的长期增长密码，就藏在用户的用机偏好里，甚至于他们玩的游戏，追的番，都能衍生出形形色色的消费观和手机文化。vivo将创新研发融入真实生活场景、回归用户需求。而那些直击痛点的需求可以穿透屏幕，穿过用户心防，用户建立起的信任就水到渠成。
“环境发生变化的时候，企业要跟着用户需求去变，不能自己在原地打转、刻舟求剑，用户需求、用户导向，始终是vivo最大的核心。”胡柏山强调。
所以，我们看到，vivo在这一套方法论下做了一连串的事，与蔡司强强联合、设立vivo通信研究院、不断迭代自研影像芯片......而市场也证明，这些都是正确的事。
“小公司做起来的关键，是抓住了一个机会；中等公司的关键，是有一批比较强的高管；大公司的关键，是要有正确的流程和价值观。”有人曾这样总结企业发展规律，vivo就是活生生的样板。
Counterpoint Research公布的2023年手机市场数据显示，vivo全年凭借16.9%的市场份额夺得国产手机品牌头名，位居中国市场第二，仅次于苹果；无独有偶，Canalys近期的数据显示，2023年vivo出货量以4455.5万台同样领跑国产品牌。
对vivo来说，这不是意外之喜，而应该算“如期而爆”。正是有前面种下的因，才结下了2023年丰硕的果。
vivo产品技术的爆发大年
翻开vivo在2023的年度记录本，小步快跑、多点开花是主旋律。
在产品上，拥有全新交互方式的vivo X Flip以及其时尚的包袋组合，成为2023年竖折手机的“显眼包”；而第二代横折手机vivo X Fold2在巨幕体验、生产力革新、蔡司影像与外观设计方面全面进阶，做到了“全能也轻薄”，首销日在天猫、京东等多个平台斩获了销量与销售额的双冠军；年度旗舰vivo X100系列首销日累计销售额达10亿人民币，创vivo手机首销新高，同比上代销量增长740。vivo S18系列预装蓝心小V，加持蓝心大模型和OriginOS 4，全渠道首销日销量为上一代的143%，打破S系列历史首销增长纪录。
而在技术方面，vivo在影像方面、AI大模型以及X100系列上的蓝科技更是多点开花。这一年和蔡司战略合作进一步深化，2023年vivo与蔡司携手开展的“大光学战略”迈入新阶段，vivo X100 Pro成为行业唯一取得蔡司APO认证标准的产品，而vivo与蔡司共同树立起影像领域的行业新标准。
2023年长期技术积累给vivo赢取了通向新世界的“船票”——AI大模型。vivo的首个端侧大模型，成为手机大模型应用落地之嚆矢。而vivo的70亿参数大模型亦是手机行业首个开源大模型。
AI大模型注定是一场财力与技术缺一不可的“豪门”战争。在大模型的世界里，新的故事或许以我们所有人都未见过的速度与广度展开。
据Counterpoint Research数据，2023年全球生成式AI智能手机出货量将达约4,700万部，占整体智能手机出货量比重约4%。预计2024年全球生成式AI智能手机出货量将超过1亿部。
新的需求也会在新模式中建立。vivo大模型在端侧的落地，会让手机智慧化在产业链上不断延伸，或撬动新的增长引擎。
而vivo发布的技术品牌“蓝科技”则更是黑科技满满。耗时6年研发的蓝河操作系统（BlueOS）将AI大模型融入底层设计，让操作系统有了识别复杂的意图和推理决策的能力；而蓝海碳元重组技术，不仅让手机电池容量增加，还缩短了充电时间……
这一年，vivo也活跃在更大的舞台。曾经，遍布在全国各个主要城市的手机一条街，无异于手机界的一条条“黄河路，”而这些街上总少不了一抹“vivo蓝”。
2023年，vivo有了更大的“黄河路”来展现风采。比如携手全球战略合作伙伴亮相第六届中国国际进口博览会，共同举办vivo蔡司联合影像活动；正式签约成为杭州亚运会官方手机独家供应商等等，这些都让vivo站上了更大的展示舞台。
这一年，vivo也在不断搭台子交朋友，做大产业链。正如胡柏山所说，手机行业的繁荣不仅是一家厂商、一个行业，而是背后千万家供应链的集体繁荣。手机行业做到什么位置，背后的产业链就是什么位置。在同等条件下，vivo优先选择国产供应链，合作企业包括京东方、舜宇、天马、丘钛、维信诺等。
事实上，vivo能横贯手机通信圈小30年，除了企业的文化导向和技术积累，更有与用户互相成就的陪伴价值，以及和供应链上下游双向奔赴的行业价值。
在一次又一次的复杂周期里，vivo有着变与不变，比如对大模型等新兴技术上的积极拥抱和变革，让vivo与时俱进坦然进入后半场，书写新故事；而围绕用户需求创新探索的不变，也让vivo成功穿越不同周期还能始终保持品牌的年轻姿态。
