【CN314智能生活】2020年对所有行业都是不太平静的一年，消费市场的萎靡让绝大部分企业都不可避免地遭遇了业绩下滑。手机市场第一季度出货量2.99亿部，同比下滑了20.2%，堪称是断崖式下跌。但随着市场复苏，头部品牌除了华为系之外均迎来了增长，小米、OPPO的出货量显著提升。
日前OPPO创始人兼首席执行官陈明永发布新年致辞，发言内容中提到OPPO今年取得了逆势增长，尤其是下半年增势喜人。从Counterpoint的2020Q3数据来看，相较于上半年的局势，OPPO下半年市场表现明显回暖，但仍未到“喜人”的地步，或许Q4的数据会给我们一个惊喜。
或许从产品侧能够解释这种情况。今年OPPO给消费者的惊喜感并不多，Find、OPPO Ace、Reno、A、K五大系列的产品。A系列主打线下的下沉渠道，正在看这篇文章的你和更多的人都很少接触；K系列虽然初衷是针对线上，但相较于2018年刚推出K系列的时候，2020年几乎没有任何曝光量，剩下的也就是Find、Reno和Ace三大系列为人所熟知。
纵观2020年OPPO的产品线路，有这样一个人是不得不说的：沈义人。作为OPPO前副总裁，沈义人在离开OPPO之前一直是对外的“宣传口”，作为打造Ace系列的核心，沈义人在上半年对OPPO产品整体的影响较为深刻，在营销方式上也有明显的差别。我们将按照沈义人在职前后的差别，为大家回顾OPPO三大系列产品和对应的营销方式的变化。
OPPO的上半场：更年轻、更贴近线上用户
用“更年轻”来形容OPPO似乎并不怎么正确，毕竟一直以来OPPO都是以年轻人作为主要的目标群体，年轻化的产品也是OPPO的长期战略。但沈义人尚在OPPO的时候，OPPO的产品明显更对年轻人胃口一些。
2020年3月6日，OPPO举办首场线上发布会，正式推出OPPO Find X2系列。阔别近两年之后的Find系列，这次没有再为我们带来新的惊喜。
性能方面：骁龙865+LPDDR5
5G方面：8模37频段，5G+4G主副卡独立天线接收
摄影方面：当时的Find X2 Pro位列DxO Mark第一（124分），后置48MP+48MP+13MP三摄模组，全像素全向对焦技术，双ISO，看上去似乎是一款强大的影像旗舰。
屏幕方面：应该是Find X2系列的主打，将3168*1440分辨率的屏幕称作是“3K”屏。我们无意探讨这种方式的对错，但就这面屏幕而言，120Hz刷新率、自适应的触控采样率，是有旗舰该具备的水准。
很显然，作为承载OPPO最先进科技产品线，Find系列一直以来都是用最先进的技术撬开市场潮流新大门的钥匙，但在Find X2上，我们只看到了中规中矩的旗舰表现，没有上一代产品的惊艳。
作为顶级旗舰，它的对手应该是华为P40、小米10 Pro，而不是和自家的Reno系列做对比。作为高端产品，要么像华为那样有品牌，那么像小米那样有硬件和价格优势，或者是用更早之前Find系列的套路，用更好的黑科技和技术来打动年轻人，只不过Find X2都没有。
但有着更符合“旗舰”定位的硬件，线上的年轻人也最多只是吐槽它不够便宜，却并不会说它“高价低配”。
另一款手机OPPO Ace2或许更符合年轻人的口味。Find系列是面向旗舰市场的产品，而与广大消费者距离更近的，毫无疑问是更大众一点的产品。紧跟Find X2系列的步伐，OPPO将Ace系列独立出来推出Ace2。
关于这款手机的硬件，我们并没有太多需要讲述的地方，与当时的互联网旗舰机型相差并不多。但不太“OPPO”的是，这款手机汇聚了彼时年轻人用机最关心的几个痛点，比如续航、重量等问题，是目前为止OPPO旗下唯一一款支持无线充电的机型。
每个品牌都有向外“输出”的喉舌，在OPPO这里很显然是沈义人。和过去OPPO更关注线下渠道的推广宣传方式不同的是，沈义人在线上与用户的距离更近，颇有点“社区”的模样，这是营销重心转变的一种表征。当然，对于推出并独立了Ace系列的OPPO来说，做大线上市场很有可能就是下一步的行动。
然而，OPPO沈义人的故事到此就戛然而止了。
OPPO的下半场：回归传统
接替沈义人的，是OPPO的老兵刘列，也是曾经沈义人从小米跳槽OPPO之后的领路人。
虽然如今的人更熟悉沈义人打造的“充电五分钟，通话两小时”的标语，但在此之前，2004年随陈明永创立OPPO的刘列，同样留下了如莱昂纳多参演的Findme系列广告、陈坤和江一燕参演的N1一转倾心等广告，长时间负责OPPO品牌让他成为了品牌的“拓荒者”之一。
在刘列重掌营销工作之后，Ace系列没有了，传承至R系列的Reno系列站在了舞台中央。搭档另一位老兵刘波，OPPO似乎要重现2016年国内市场第一的辉煌，继续深耕线下渠道。
从产品上我们不难看出这样的趋势。
OPPO于2020年6月5日推出了Reno4系列。这个系列的产品回到了当年R系列时的模样，主要强化功能和减少对硬件的堆积，其亮点主要集中在轻薄的机身以及影像系统上。在5G时代爆发的短视频需求，让视频拍摄表现成为二线以下市场年轻人在购买手机时格外关注的一点，OPPO作为渠道下沉最成功的手机品牌，自然需要进一步发挥自身优势。
事实上，中国手机市场一向是线下比重更大。按照此前的数据，2019年线上手机市场占比27%，2020年预计可达35%，在被疫情带动过的线上消费市场，仍然只有线下市场一半左右的规模，OPPO若仍加码此前表现并不好的线上市场，看起来确实不够明智。
所以自然，OPPO也不需要线上消费者的口碑。在Reno4系列中，OPPO也曾借着王俊凯的生日OPPO推出了Reno4 SE，这是一款彻头彻尾的“粉丝机型”，平庸的配置和功能，似乎就是奔着“割韭菜”去的。
在Reno4系列之后，OPPO在2020年底带来了最后一款产品，Reno5系列。这个系列进一步强化了人像视频的拍摄痛点，并且将一个系列做出了三个定位的产品：中杯、大杯和超大杯。
硬件上三个版本的区别主要在摄像头传感器以及处理器上，但 OPPO却用了两场发布会来分别介绍。盛大但却“不知所谓”的发布会带来了定位相对较低的两款，性能不强但功能突出的Reno5和Reno5 Pro就像以前的R系列一样，将在线下发光发热；而单独举办的Reno5 Pro+发布会则是更像互联网品牌一样，将硬件讲得更透彻。
很显然，在刘列执掌营销的OPPO眼里，线下才是更重要的渠道。
难以承受线上之“重”，继续深耕线下
我们简单地捋一捋为什么OPPO的线下渠道为何能够如此深入？
像小米那样只依靠直营线下门店肯定是不行的，OPPO也是才加入智能家居行列不久，单纯的手机体验店只会加大线下建设的成本，而且要想下沉到更低的市场，经销商必不可少。每层经销商都要从手机中获取一部分利润，而若要为每层市场都留下足够的利润，势必要压低成本、提升售价。
这也是高价低配的由来。事实上，除了OPPO、vivo之外，华为的部分系列机型走的也是同样的路子。
在沈义人时代，OPPO Ace系列一度成为了性价比的代名词，不过在线上却没有得到销量上的反馈，反而会影响线下经销商的稳定，略显混乱的定价体系，给予了OPPO线下不小的冲击。
OPPO没有互联网营销的基因，冠名更能接触到下沉市场的综艺节目、明星代言，才是OPPO最擅长的打法，仅凭沈义人个人的绵薄之力，很难在微博这样的社区环境中创造热度。没有热度，线上机型其实是不怎么好卖的。
另一方面，在realme登录国内市场表现极佳，已能和Redmi分庭抗礼的情况下，再继续OPPO线上渠道的比重，显然会加大与“友商”的竞争。虽然realme目前仍然是与OPPO完全独立，只是存在些许关联的品牌，但realme新旗舰代号“Race”，还是由不得不让人多想。
所以归纳起来，OPPO在2020年的产品路线其实非常清晰：在沈义人主导时，OPPO加大对线上渠道的投入，尤其是“升级”之后的Find系列以及与小米等品牌直接竞争的Ace；但在Ace2发布不久后，刘列接管OPPO营销，再次确立了以线下产品为主的发展方针，针对线上也有对应的机型推出，如Reno5 Pro+等。不过在营销上，OPPO却也通过冠名《英雄联盟》S10全球总决赛等方式，逐渐拉近与年轻人的距离，线上、线下双赢。
成绩也能说明一切：最新推出的Reno5系列，打破了几代R系列的首销周纪录，销量攀至新高峰。
写在最后
OPPO技术积累在行业里或许不如华为那样赫赫有名，但2020年的未来科技大会仍然不乏亮点。OPPO X 2021卷轴屏概念机，以及FDF全维人像视频技术和全链路色彩管理两套技术系统，是OPPO在手机硬件和软件系统两方面的重大突破，FDF全维人像视频技术已经在Reno5系列上实现落地，成为开启市场风潮的一把钥匙。
这些技术将成为今后赋能OPPO手机产品持续实现功能突破，加大线下市场占有率，并成为登录高端旗舰市场的砝码。陈明永在新年致辞里还提到，OPPO将会回在明年一季度推出Find X3系列，继续推动品牌在高端旗舰阵营中的突破。
现在再来看OPPO的2020年，有时候线上用户的喜好，或许真的无法决定品牌的最终归路。
