【CN314智能生活】如果说我国有哪些产业是完全可以实现全产业链的自给自足的，服装业肯定要算其中之一，棉花种植、石油化工、纺织工艺、款式设计、终端销售等等流程都能在国内实现，因此服装业可以说是对GDP贡献最大的产业之一，也跟社会生活息息相关。而随着时代的发展，传统服装业面临着机遇与挑战，也在一些全新理念的影响下发生着变化。
其中比较热门的一点，就是C2M。简而言之，C2M不同于传统的从服装厂家到消费者的顺序，而是侧重从消费者到服装厂家，用业内时髦的说法就是“反向定制”，消费者口味如何，服装厂家就推出相应的款式去满足。比较典型的例子是阿里近期推出的“犀牛智造平台”，这个平台可以让服装厂家知晓消费者当前的需求偏好，拉近了厂家和消费者之间的距离，让流程更精简扁平，使得服装定制的成本更低。
不言而喻，这种降本增效的方式在现在的服装产业中是很有必要的，阿里的这一构想也在服装产业中不断实践，并帮助一些中小服装企业增加了收益。不过从时间轴的先后来看，阿里这套有关C2M的构想并不是起点，最早可能要追溯到2016年的时候，一家叫做墨川的初创型服装企业彼时就已经将C2M作为运营发展的核心，只不过侧重点与阿里所选择的不尽相同。
准确来讲，墨川是把C2M应用在了供应链体系上。墨川创始人曹鸿飞表示，在品牌创立之初，虽然自己也有过想要做大的想法，但同时自己也很清楚墨川还很弱小，没有资本同那些成熟品牌打正面的硬仗，所以他选择另辟蹊径，巧妙的选择了内衣作为切入点。因为内衣的工序相对较少、不像外衣那样随潮流变动较大。随后打造的旗下品牌蒛一就专攻内衣市场，成功打造出数款爆款，短时间内就爆卖7000万元。
而接下来就是考验的时候了，因为庞大的销量需要低成本、高效率才能维持足够的利润，曹鸿飞选择从内衣材质的核心——莫代尔纤维出发，提出了“一根纱”的思维，也就是瞄准使用量最大的一种莫代尔50支纤维，用巨大的消耗量让订单量水涨船高，最终像供应商奥地利兰精提出定制化纤维的要求。再加上墨川本身就自有纺机、染缸、剪裁等等一系列工序，因此将爆款内衣的核心莫代尔纤维打通，同时严格优化流程，就实现了成本最小化、收益最大化。
完全可以说，曹鸿飞赋予墨川的这套经营思路和C2M是一脉相承的，根本目的都是为了降低成本、提升效率、增强应变能力。只不过，墨川将C2M理念进行落地的着眼点并不是像阿里那样更多的强调“私人定制”，而是根据消费者青睐的款式来反向思维、向上溯源，狠抓供应链、从生产的源头进行品质与价格的把控，让自身具备了较强的议价能力与生产流程把控能力，这样一来才能更好的为消费者质优价廉的爆款。
