【CN314智能生活】2017年vivo凭借vivo X20一款手机在市场上获得了相当不错的成绩。这一年也是vivo国际化扩张进一步深化、布局5G的元年。“如果可以埋头种因，果则水到渠成”是掌门人沈炜曾说的金句之一，这些年低调的他基本是带领vivo闷声发大财。网上关于这家全球销量都排名靠前的手机厂商创始人、总裁兼首席执行官的报道少之又少，他极少在公开场合“抛头露面”。而12月初沈炜罕见地出现在国际手机5G产业领袖峰会上，向业界宣布，vivo的5G战略部署已准备就绪。
2017年vivo在技术研发、渠道供应链建设、品牌营销等方面有哪些得失，在2018年又会有怎样的战略侧重?或许跟随这篇“vivo年度总结报告”的脉络，你我可以一起复盘vivo的2017。
产品线回顾：X成了全年主线，最后以“全面屏”收尾
2017的新年伊始，vivo的产品重心是什么?其实在2016年最后一场高规格的发布会上就有了答案，那就是拍照，准确来说就是拍自己+拍别人。在2016年11月24日北京水立方举办的这次发布会上，vivo不仅带来了期待已久的前置2000万柔光双摄X9 和 X9Plus，宣告了vivo品牌标识升级，更惊喜发布了全新拍照手机vivo Xplay6，曲屏+专业级双摄，可谓惊喜满满。
X9 和 X9Plus主打“自拍”，前置双2000万摄像头，配备全新柔光灯，色温和摄影棚苹果光更接近，也给自拍拥有更多乐趣。据第一手机界研究发布的最新报告，在2017年第一季度的销量榜中，vivoX9成为了畅销手机的TOP1，领跑销量榜。
而另一款Xplay系列的产品，可以号称是当前安卓手机拍照之巅峰之作，这款产品采用了全新一代的SuperAmoled曲面屏，而摄像头居的像素面积则达到了1.4μm，再搭配F1.7的超大光圈，这意味着即使在暗光环境下，也能拍到非常清晰亮丽的照片。
回顾vivo在2017年上半年的产品策略，除了新品的性能给力之外，还有一个就是产品颜色的缤纷和大IP定制版的推出。说到产品色彩系列，苹果土豪金就是一个完美的案例，它打破了旧有的白色和黑色的限制，让苹果搭上“时尚”能自圆其说。但大自然始终不止是这样几种单调，磨砂黑版，活力蓝版等成为了vivo在2017年主打的几款新色彩，也是针对商务人士和年轻时尚人群不同定位的一种区隔。
另外，NBA定制版炫蓝款、vivo Xplay6库里定制机等大IP专属机型的推出，也让vivo的产品更具个性化，特别是像库里定制机这样的产品，相对于球迷这个专属的群体，吸引力还是很大的。
2017年的下半年，手机行业风向突变，“全面屏”成为最热词。普通大众能叫的出品牌的厂商，几乎都发布了自己的全面屏手机。粗略统计，在过去的几个月里，光全面屏手机的发布会就超过了30场。
今年，vivo 发布的最重要的“全面屏”产品就是X20，在全面屏集中爆发的浪潮里，vivo 虽然不能称是最早的一家，但X20在进入市场后的准备相当充分。据称X20第一批备货就达到350万台的数量。
线下，在国庆、双十一的黄金销售期，vivo 用 X20 这款产品撬动公开市场渠道，成为了运营商门店和所有区域连锁的绝对主推。在10月中旬的一份报告显示，在2 000元至4 000元价位段中高端市场竞争中，vivo X20以16%的占比排名第一。赛诺数据11 月的报告里显示，vivo X20的单品市场占有率一度超过了5%，是其他全面屏手机的数倍。从开卖后的第2周到现在，vivo X20已蝉联榜首近两个月，是最畅销的全面屏单品。
vivo X20是国内首款采用的AMOLED屏幕的全面屏手机，并且是2017年国产手机厂商里唯一在屏幕上开发Always On Display功能的手机。而作为面向年轻人的一款手机，X20主打拍照和游戏两个“刚需”：逆光夜拍和《王者荣耀》特殊优化。同时，vivo X20借势明星和双十一晚会的宣传，也提升了这款手机的市场关注度。
通过技术研发抢首发上头条 依然扩张线下渠道
在今年上半年的MWC上，vivo发布了系列黑科技产品：隐形指纹设计、合作研发的DSP拍照芯片、搭载定制DAC解码芯片和定制耳放的Hi-Fi方案，这些都是vivo研发的成果。
其中值得一提的是，跟高通合作的超声波屏下指纹识别技术已运用到了vivo Xplay6，不过这项技术的识别速度与准确率还不算高，目前无法直接商用。但是在市场宣传上，确实达到了“抢头条”的目的。
据报道，vivo已经联手高通，包下了第三代超声波屏下指纹识别的首发权，今年没有发布的Xplay7推迟到明年发，就是为了搭载这项技术。
基于独立DSP芯片的“DSP拍照技术”可以在暗光、逆光等各种复杂光线条件下，拍出画质不错的照片，将高亮区亮度平衡到正常亮度，接近人眼看到的效果。这项技术成为了X20Plus的卖点之一。
2017年手机圈的另一个共识是，厂商们纷纷发力线下，在公开市场的竞争态势更为严峻。vivo渠道下沉很早，2014年7月就开始在国内一二线城市建设品牌体验店，而在三四线城市乃至乡镇，vivo可以说是无处不在。截至2017年初，vivo线下零售店数量已经达到25万家，售后服务中心已达430余家。
而在2017年，vivo的渠道策略也有所改变，特别是针对以往较弱的一线城市，提出来了“手机4S店”的概念。2月14日， vivo首家体验中心在上海徐家汇正式开业。尽管诸如“旗舰店”、“形象店”、“体验中心”之类的名称早已司空见惯，之前将这一概念演绎的最好的Apple Store在国内也已有近40家，仅上海就有7家，已然不再新鲜，但vivo所开设的这家体验中心，仍然拥有不少值得关注的亮点，特别是vivo将体验中心定义为以提供服务和产品体验为核心的综合平台，而销售仅作为其中的一项功能。这个观念的转变，预示着厂商线下展示厅对于用户的意义已然不仅仅只是销售产品这么低层次。
可以说线下渠道是vivo在17年成绩不俗的重要因素之一。
供应商渠道优势体现 依然不热衷于上市
对手机终端厂商来说，竞争力更多的时候拼的是供应链。vivo X20直接宣布备货350万台，也是对渠道信心的一种表现。
同时，vivo与三星的渠道优势也是同行羡慕眼红的。凭借着和三星相当不错的供应关系，vivo在OLED屏幕供应方面占据优势。X20是国内首款采用AMOLED屏幕的全面屏手机，而旗下很多旗舰级产品都采用了三星供货的AMOLED屏幕。
在国内，业绩好又不热衷上市的手机企业就是OV和华为了。CEO沈炜2016年年初曾对媒体时说过，“vivo短时间内没有任何上市的想法，也不需要融资，大部分上市是想弄点钱，但是我们并不缺钱。”
任正非认为，公司过早上市，会有一批人变成富翁，他们的工作激情就会衰退，无论对华为还是对员工都不见得是好事。
本着“手头上有一个亿，就做一个亿能干的事情，如果有1个亿就去干100亿的事情，那就是自不量力”的想法， “vivo并不想把规模做多大，只是想老老实实本本分分的做好手机，成为一个个性鲜明与众不同的品牌。”
而在今年，上市、融资等消息从来不会与vivo产生任何关系。
有人这样评价vivo：这是个能够持续健康发展的企业样本，对利益体分析的很透。
在明星代言与品牌合作推广上下了十足本钱
无论是出海还是在国内，vivo都非常注重品牌形象。从请多位当红艺人、赞助晚会等，包括与国际足联签下长达5年的赞助长约等都是例证。而这些都给vivo带来了较高的品牌溢价。
为了更好地利用天猫双十一晚会，vivoX20选择在11月11日零点推出全新配色vivo蓝。
而选在双十二发布的王者荣耀限量版，与炙手可热的游戏IP进行合作，更从侧面反映了品牌的实力。
今年是vivo进入国际市场的第3年，国际调研机构Gartner最新发表的研究显示，vivo在2017年第二季全球智能手机销售额位居第五，市场份额占6.6%。
2016年vivo用3000万美金抢到的2016年和2017年IPL(印度板球超级联赛)的手机冠名权。板球是印度第一大全民运动，超过半数的印度人每年都至少打2次板球，迅速扩大了vivo在印度大众用户的品牌知名度。
2017年5月31日，vivo宣布与国际足联签下2017-2022年的合约，包括2017年联合会杯、2018年俄罗斯世界杯、2021年联合会杯、2022年卡塔尔世界杯。而此前vivo牵手国际知名品牌NBA，成为NBA中国官方市场合作伙伴。
出海的vivo发挥了自己线下拓展的优势。在国外市场拓展上为了不受为数不多的电商的牵制，vivo尽量将团队本土化，比如vivo在印度市场建立了一个拥有7000员工和10 000零售商的良性发展体系。
2018年的机遇与挑战
2017年的最后一个月，沈炜在演讲中透露，vivo的5G战略部署已准备就绪。
2017年，vivo在美国和中国已经成立了6个研发中心(东莞、深圳、南京、杭州、北京以及美国)，并将vivo 5G手机重要的制造基地放在了重庆。
2018年启动5G样机研发设计，预计2月发布阶段性样机。
2019年还准备推出5G预商用终端，并计划于2020年，实现最终的5G智慧手机商用。
vivo的手机配置在同等价位的智能手机中，并不是最高的，也有“低配高价”的质疑存在。随着华为在终端年轻市场的发力，将面临来自华为nova系列的围追堵截，并且从配置上华为新机华为 nova 2s似乎更胜一筹。Vivo未来是否有更好的应对解决方案，进一步提高性价比。
另外对于高端市场的探索，而到目前来看，只有Xplay6价位突破4000，并且出货量不大。这也将成为未来对于vivo新的目标。
同时，2016年出货量靠前的vivo，2017年被小米赶超，前三个季度的全球出货量跌出前五。如何重新在销量上进入前五的榜单，也成为vivo即将面临的最大挑战。
