【CN314智能生活】
我正在承受这个价位不应该承受的颜值跟流畅，我好累。——— 魅蓝手机
不知道从何而来的自信能让魅蓝手机这样孤芳自赏，不过确实自从魅族开辟出“魅蓝”这条产品线以后，出货量得到了很大的提升，年销量从几百多万台一下提升到去年的2000万台。低端机市场当中，比拼更多的是性价比，而高通芯片又不是必备条件，所以“魅蓝”完全可以玩得开，但是魅族其他产品线的产品就没有魅蓝这么好的命了。
随着线上市场的红利逐渐消失，互联网厂商纷纷将线上战场转移到线下，这些厂商中，有的选择建立自营门店，有的选择合适的渠道伙伴傍大腿，有的则依靠自己慢慢摸索、尝试线下市场到底该如何经营。
当然在这些互联网品牌厂商里面，魅族算是转型较早的厂商之一，如今自营门店早已突破2000家，与爱施德等渠道代理商也进行过合作。只是从结果来看，即使发展到现在，魅族依然没有在线下开辟出属于自己的一片天地，反而与主攻线下的“绿蓝橙”三大厂商间的距离越来越远。无论是代言人选择，还是线下广告宣传，魅族都没有带给市场太大的影响力，再加上线下渠道的失败经营，导致其之前的努力大多付之东流。
渠道代理商对于魅族产品的真实态度
为了真实的了解魅族在线下渠道中的现状，笔者就魅族产品销售情况向河北某渠道平台方面进行了相关了解(以下简称ASD)，通过一些问题的反馈得到了当前魅族在河北市场渠道内所面临的状况。这家渠道平台目前销售魅族的产品只有魅族PRO 6一款，而这款产品在“十一”之前，线上线下同步下调过一次价格，下调浮动在200元。但据目前ASD方面的消息透露，魅族PRO 6正处于清库阶段，仅有的140多台库存也已经被邯郸代理商提走了。因为出于保护渠道的原因，ASD每段时间都会进行盘库，而涉及到的价格下调等问题，都会及时给到渠道代理商价保。
但随后ASD这边的销售人员开始向笔者大倒苦水，魅族机型在渠道内想要完成出货特别的困难。当笔者继续向这位销售人员进一步询问原因后，这位ASD员工道出了实情，底下的代理商、经销商都在赔钱出货，河北这边某些窜货渠道的出货价格与渠道代理商的提货价格相差太大，代理商根本出不去货。
据笔者详细了解，某区域内的出货价格为1750元/台，而平台放货价格则为1880元/台，能够差到了130元，以这种情况来看，魅族PRO 6在二级市场的价格与代理商拿货的价格差距太大，代理商手中产品的价格根本没有竞争优势，想出货，就只能赔钱甩。可见魅族在渠道中的口碑将会落得怎样的评价?相比于绿蓝橙三家的线下控线手段，我只能说，这是小孩子和成年人之间的差距!
不过魅族的运气确实一直还算不错，天音在此时竟然选择向魅族注资两个亿，看来双方未来在渠道中的合作可能性很大，难道天音的老大脑子进水了?肯定不是这么回事，那真正的原因是什么了?
天音为何选择注资连续亏损的魅族？
毕竟以魅族当前的困境，再去寻找合适的渠道合作伙伴确实并不容易，而此时天音选择在连续亏损的魅族身上投资两个亿，可见魅族在天音的眼中依旧是有利可图，更何况魅族背靠阿里这座大山，目前处于股权变动的天音正好还可以与阿里搭上关系，这何乐而不为呢?再者以天音目前在国内的渠道优势，并不是没有可能帮助魅族摆脱线下苦海。毕竟魅族产品线这么多，挑选几款合适产品进行冲击线下市场也不是没有可能，只要后期魅族在线下的推广宣传做到位，把控好二级市场的窜货价格，再加上靠山阿里的适时资源支持，魅族还是有可能较现阶段的表现基础上有所提升的。
所以天音选择注资魅族，肯定是出于利益层面的考虑，魅族在国内市场中确实还占有一席之地，从外界的评价来看，魅族产品自然也有可取之处，只是目前渠道的问题太过严重，导致魅族一再受挫，而如果天音通过全盘接手的方式来操盘魅族的线下渠道，那么对于双方来说，都会是一次极好的尝试。拥有全面分销体系网络的天音，再加上国包商的身份，魅族的线下市场完全交由天音来打理其实更加靠谱。
若与天音深度合作，某“胖翻译”该何去何从？
不过天音的介入，或许也有可能会影响到魅族当下营销操盘一把手的位置。虽然这位当家人不久前刚在社交平台上发表了自己的观点，“平台，魅联、天音。等我们不得不公示的时候，魅族绑定线下渠道的动作，已经是第三步了。”不难看出他也暗示了天音对于魅族线下的影响。但是天音作为国包商，厂商一般需要把产品交给天音来进行主要操盘，而对于魅族来说，鉴于之前线下市场的困境，直接包销给天音绝对是最合适的一条途径。
但这样一来，天音这边的操盘人员肯定多少会介入到魅族营销当中，而如果一旦魅族真正通过天音的运作扭转了线下市场的颓势，那么某胖翻译的局面也将会更加尴尬。因为他本身就是以营销见长的操盘手，但其始终无法将魅族从连年的亏损当中拉出来，这就难免会让魅族的高层以及阿里方面对其产生一定的看法。据天音爆出的魅族财报显示，魅族科技经审计的2015年营收为168亿元，但净亏损达到10.37亿元。2000万的销量换来了10.37亿的亏损，而今年上半年魅族的净亏损也达到了3.04亿元，这样的状况也不得不让众人为这位胖翻译捏了一把冷汗。
有坊间传闻，魅族与“阿里爸爸”的对赌协议今年底将兑现，如果不能实现当初的对赌目标，某人将下课，节点期在春节前后!只是猜测，大家笑笑就好!
魅族内外交困的局面该如何破解？
除去国内市场，不久前，魅族在海外市场又再次遭到了高通的起诉，围绕的话题依旧是专利问题，抛开谁对谁错，单从法律的角度来看，魅族如果不能够解决其与高通之间的纠纷，那么今后在海外市场，魅族恐怕将会深陷专利侵权案件当中而无法脱身。如今魅族在国内市场与国外市场的情况，着实可以用内忧外患来形容。所以魅族必须要解决几个最为棘手的问题。
首先是专利侵权的问题，魅族既然已经开口愿意缴纳专利费用，那么就应该尽快与高通就费用多少的问题上达成一致，对于现在的魅族来说可能亏损有些严重，但是从资本市场的角度来看，这些问题完全不算是问题。而如果这件事情一拖再拖，不仅会影响到魅族的品牌价值，更加会影响到其未来在海外市场的拓展布局。
其次魅族在国内市场是否应该尽快与天音建立渠道合作关系，毕竟线下市场刚刚起步，而魅族并没有取得一个良好的开头，天音要从开始接盘，再到了解渠道中的问题，从而解决渠道中的问题，这些都是需要时间的。所以尽早交由天音来把控线下，魅族就可以早点脱离苦海。
再次对于渠道之前的库存，魅族是否应该给予解决，不管代理商当时是出于何种原因才进行提货，最起码作为厂家，应该照顾到这些渠道合作伙伴的感受，亏着钱去甩货，这样不仅伤害了渠道，更加会对魅族的品牌造成恶劣影响，试问一款产品，二级市场价格那么低，谁还在正规渠道提货呢?如果长久以后，这个厂商又该如何在渠道中立足。
最后就是一定要规范线上与线下的渠道价格，不要让窜货影响到魅族机型的正常销售，要知道窜货市场的价格，是会对正规市场当中的产品价格造成严重影响，如果没有统一的价格规范，那么后期光是窜货，魅族就会陷入泥潭当中，届时即使是天音出手，也恐怕是回天乏力了。
写在最后：阿里巴巴其实根本不在乎两个亿，但从把天音引入到合作这件事上来看，阿里对于魅族当前渠道的现状肯定颇有不满。不管是否按照坊间传言，魅族究竟能不能完成对赌协议，但最起码亏损这么多，阿里难免会有不满的情绪产生，而其希望天音完善魅族的渠道建设，这样就可以打造一个全新的生态链系统，由天音主导渠道，魅族提供硬件产品，阿里则负责软件系统支持。只是面对渠道口碑这么差的魅族，天音到底能否成功挽回局面呢?
