【CN314智能生活】9月12日，第三届《中国通讯连锁高峰论坛》在哈尔滨喜来登酒店隆重召开，参加此次会议的覆盖了全国各省市的知名代理商、手机厂商、行业专家与科研媒体等等。此次会议上，七星手机连锁董事长兼总裁崔元兴做了《连锁发展之道》的演讲，在整个演讲过程中，崔总曾谈到，未来手机厂商将更加集中，现今的手机市场HOVG已经全面替代了中华酷联，苹果三星市场份额下降严重，乡镇零售商被厂家“绑架”。这段发言引起了现场参会人员的重点关注。
HOVG是指华为、OPPO、VIVO、金立，目前在国内智能机市场中，HOVG的格局阵营可谓是渠道现阶段中的中流砥柱。反观之前手机市场中的巨头三星与苹果，一个正深陷电池爆炸事件不能自拔，另一个虽然刚刚发布了iPhone 7系列，但仍止不住市场中的糟糕表现。究其原因，主要因为三星与苹果的市场份额正处于滑坡时期。而目前一二线城市的智能机市场早已趋于饱和，所以主要依靠这些市场份额的三星与苹果怎么可能不遭遇滑铁卢呢?
现在的终端消费者已经变得更加理性、成熟，挑选手机也不再只看品牌，更在意手机的品质与用户体验。但如果没有渠道覆盖作为保证，用户可能连产品都见不到，又何谈体验与服务呢?所以这就需要手机厂商们将渠道尽量下沉，谁能通过渠道下沉，抢先占领三至五线城市，甚至乡镇市场，谁就能抓住机遇。
像金立刚推出的M6/M6 Plus内置一颗安全加密芯片以及高容量高密度电池，主抓续航与安全两大用户痛点，这样的产品无论在品质还是使用体验都不见得比洋品牌差到哪里，这样的差异化产品路线，也使得国产品牌手机越来越受到消费者们的欢迎。不过，如果没有渠道覆盖作为支撑保证，再好的产品可能也到不了用户面前，这样又何谈体验与服务呢?所以这就需要手机厂商们将渠道尽量下沉，谁能通过渠道下沉，抢先占领三至五线城市，甚至乡镇市场，谁就能抓住市场机遇。
今年国内手机市场的重心将会在线下市场，据知名市场调研公司赛诺发布的数据显示，今年6月份手机行业线下市场总销量为3662万台，与去年同比上升21.8%，其中，国产手机品牌线下市场份额占83.9%。值得一提的是，凭借着独具优势的线下渠道实力，HOVG在上半年的线下市场份额排名中稳居国产品牌前四。不难看出，HOVG市场份额的优势正是来自于对线下市场的坚守。像曾经的“中华酷联”主要依托于运营商渠道，而近几年来运营商持续缩减终端补贴并向开放渠道转型，这就导致之前国内渠道中的本来领先的厂商受到严重影响，而之前一直坚守开放渠道的厂商们却迎来了增长高峰期。
当下的终端市场，不仅是考验产品与品牌，更是要考验厂商的渠道覆盖能力，只有通过不断的下沉渠道，才能使其产品获得与消费者接触的机会，这样消费者才能获得体验、接受服务的机会。HOVG这些年高速增长就得益于对渠道的深耕，以金立为例，其在全国线下市场拥有7万余的合作网点、5万余个专区、4万余名专业导购人员以及20万余节专柜遍布一线至五线城市，甚至乡镇市场。除此之外，金立还与国美、苏宁、乐语、迪信通国内四大零售连锁巨头进行着密切合作。
如此的市场渗透率，对于消费者在体验上、服务上的支撑能不到位吗?这样的渠道覆盖能力，才能进一步扩大手机厂商在线下市场的优势。在未来的智能手机市场中，HOVG所具备的渠道优势将会变得越来越明显，正所谓强者衡强，其他厂商也可能争先模仿，但是从当前情况来看，HOVG的阵营已经趋于稳定，未来的市场格局也变得更加明显。
