【CN314智能生活】中国手机市场竞争日益激烈，手机厂商们纷纷向海外拓展市场，以实现利润的增长。而目前的海外市场，印度拥有庞大的人口基数，经济发展速度较快，更重要的是正处于4G换机的爆发期，因此成为手机厂商下一个角逐的赛场，包括酷派、小米、联想、vivo、OPPO和金立等手机品牌在内，都在不断抢占着印度市场的大部分市场份额。
国产手机凭借什么得到海外消费者认可？
5月20日，国产手机品牌酷派在印度举办了“全球联动——酷派印度发布会 Dual in One”全球发布会，发布了最新产品Coolpad MAX。2016年，酷派还计划在全球举行一系列发布会，围绕其独创的双系统展开一系列新品发布活动，以编织其全球化大网。日前，联想也在印度发布了新款智能手机ZUK Z1，并且在印度亚马逊开启了限时抢购活动，收获了不错的市场反映。
国产手机品牌为什么受到印度消费者的喜爱?其实回答这个问题不难，国产手机在经历了一段时期的在国内市场竞争之后，无论是在技术或者是在营销策略方面都已经渐渐趋于成熟，因此，国产手机厂商带到印度市场的产品无论是在外观还是在使用体验方面都能达到较高的水平。
例如酷派，其独创的双系统就是一个有力的武器，在国内广受好评之后，酷派的双系统又开始在国外市场发威。其实无论是国内还是国外，消费者对于手机安全性能的需求都是一样的。酷派的双系统就能很好地满足用户对于保护隐私这一需求，例如私密的个人信息、通信记录、照片以及诈骗短信等等。现在在印尼市场，酷派发布的Coolpad MAX同样可以依靠“双系统”技术这个核心优势，占据印尼市场。
虽然印尼目前是一个新兴市场，但是随着国产手机品牌的相继入驻，必将催生这个市场快速成熟，当地消费者的消费观念也会随之改变，而酷派以及众国产手机品牌正是抓住了印尼手机市场向4G转换的一个最佳时机。
建立海外研发基地，进行本地化研发
莫迪政府正在大力推动当地制造的方针，在这个方针的有利条件下，国产手机厂商纷纷在印度设厂，并且设立研发基地以便更贴合当地市场，满足当地消费需求。华为就曾表示印度是其想发展的重要市场之一，其扩展计划中包括在印度进行生产制造。
要论对于印度市场的运作，酷派可以说是一个“前辈”。早在2007年，酷派就已进入印度市场，可以说在印度市场有着丰富的经验，2015年，紧跟市场趋势，酷派又通过电商打响了自主品牌的第一枪，针对当地消费者的需求，自进入海外市场以来，酷派的产品受到了印度消费者的广泛认可，例如2015年10月酷派在印度发布的国民级指纹手机Coolpad Note 3就创下了1.5万台4分23秒售罄的纪录，登顶印度亚马逊电子品类畅销榜。
为了迎合当地消费者的需求，酷派对于新品Coolpad MAX进行了二次优化，主打“双域空间”，去掉了国内锋尚MAX双系统内置的双微信，而是根据当地用户习惯开放了更大的软件自主权，用户可下载使用习惯的社交软件，以满足当地消费者的个性化需求。
酷派其实是众多国产手机厂商的一个缩影，据酷派方面称，通过对印度消费者的调研了解，印度用户对定制化要求比较高，私人订制需求旺盛。因此，贴合当地市场成为国产手机厂商在努力做的一件事情，例如联想的ZUK Z1在印度市场的价格就根据当地市场的购买力高低而进行了调整。但其实相比之下，酷派这种针对印度用户使用体验而进行的调整更具有长远性战略意义。
酷派之所以能做到如此贴合用户，离不开其对紧抓研发的不放。例如：酷派此前就建立了美国研发中心，实现了研发人才本土化。现在，酷派在班加罗尔的研发中心即将建成，这将会成为酷派在海外最大的研发基地，进而实现酷派的“印度制造、印度设计、印度定制”战略。据了解，酷派未来还将在英国、法国、意大利等欧洲一些国家和地区建立研发中心，实现全球协作。
“老炮儿”酷派为代表，国产手机掀起一阵“民族风”
总体来讲，印度市场是国产手机品牌海外市场拓展的第一站。例如酷派，东南亚市场就是其全球战略的起点，印尼市场也是酷派非常重视的一个市场，酷派正逐年加大投入，以提升自身与其他手机品牌的竞争力，目前在当地已有超过2000人的团队，覆盖销售、品牌推广、供应链等各方面。
对于国产手机来说，专利问题是国产手机进军海外市场都会面临的问题。小米就曾因为专利在印度市场栽了跟头，因此现在小米正在积极进行专利的积累。而在这方面，酷派就显得从容许多，凭借多年的积累，酷派在专利与知识产权这方面已经足以支撑其本土化战略的展开。目前，酷派在全球专利的总储备量近7000件，酷派每年都会投入10%的销售额，用于标准研究与创新研究，仅去年一年在硬设备的投入就将近1亿元人民币。
酷派正在以研发基地与专利知识产权的积累为基础，聚焦品牌和产品质量，全面提升全球品牌形象，以抢占海外市场。酷派方面也称，预计将占到全球总销量的25%-30%，约为1000万台。
除此之外，酷派还实行娱乐营销策略，邀请当地明星代言以贴近消费者而，快速提升品牌知名度。例如此次在印尼市场，酷派就请印尼当红巨星Chicco Jerikho代言酷派品牌，极大地满足了东南亚市场年轻化、个性化、时尚化的用户，进一步丰富了品牌基因。
在发布会现场，酷派集团总裁李斌表示：“2016年是酷派国际化的关键一年，未来3-5年，酷派海外市场将实现100%年增长率，其中印度将占据最重要的比例。”这无疑体现了一个大品牌应有的气势与魄力。
目前的印度手机市场是手机厂商们都想吃到的一块肥肉，不仅仅是国产手机，就连苹果、三星也正在积极采取策略以抢占印度市场。就目前来看，国产手机在印度市场的表现非常抢眼，例如酷派，有了强大的技术与专利做支撑与本土化战略的实施，无疑会在当地市场推出一系列具有竞争力的产品。因此，我们有理由相信以国产手机圈“老炮儿”酷派为代表的国产手机品牌将在印度市场甚至是全球市场将会掀起一阵强势的国产手机品牌风。
