【CN314智能生活】印度已经市场成为苹果继中国市场之后非常重视的一个市场，摩根士丹利也建议苹果将印度市场作为下一个目标，利用与中国接近的市场策略实现快速的市场占领。但是，印度市场似乎一直是苹果啃不下的一块骨头。苹果试图用价格刺激印度市场，从2015年下半年开始，苹果增加了代理商的数量，代理商对iPhone 5s等旧款手机进行了大幅降价，部分iPhone 6s的印度售价也做了接近20%的下调。还有刚刚发布的4英寸手机iPhone SE，尽管起步价只有399美元，但仍然超出大部分印度消费者的购买能力。
iPhone翻新机的利与弊
现在，苹果又想通过销售翻新机扩大印度智能手机市场份额，但却遭到了印度相关部门的拒绝。虽然印度市场消费者对于价格比较敏感，但是对于靠翻新带来的廉价，印度政府显然并不买账。同时，像印度本土智能手机厂商一定会担心廉价iPhone翻新机会加剧当地市场竞争，而且也将对印度政府提出的“印度制造”计划造成影响。
对于苹果来说，如果iPhone翻新机获得了进口许可，可以说是有百利而无一害的。苹果在印度市场销售iPhone翻新机，最直接的自然是可以达到刺激iPhone在印度市场销量的效果。
而对于印度市场来说，虽然看似印度民众是花更少的钱买到了高端iPhone，但是对于整个印度市场，其实是弊大于利。因为一旦苹果二手翻新机进入了印度市场，就会有第二家厂商，以至于还会有更多的二手电子类产品进入到印度市场，对整个市场环境也会造成不良影响，印度市场极有可能出现电子垃圾泛滥的状况。
苹果推升级换购计划的产物？
就在去年，苹果也向印度提出过类似的申请，结果被印度环境驳回。由此可见，印度政府对iPhone翻新机表现出明显的抵触。苹果想要靠价格更低廉的iPhone翻新机为印度消费者打破障碍，可能性微乎其微。
另一方面，苹果难道有如此多的翻新机可以销售?这恐怕要追溯到苹果推出的一项以旧换新的计划， 2013年，苹果最早在美国市场推出此计划，2014年，苹果中国市场销量迎来了42%的上涨，这个见效最快的办法一定程度上帮助苹果实现了销量的翻番。
苹果也是最早推出以旧换新计划的厂商，2015年，此计划开始登陆中国市场。用户可以在中国大陆任何一家苹果零售店都可进行换购，不过，换购的机型只包括iPod、iPad以及iPhone4以上的机型。用户可以拿着苹果的产品到苹果店进行换机要求，店员将对产品进行评测预估给出折旧价格，然后补上差价即可换购新机。在中国市场，以旧换新计划无疑也大大刺激iPhone在中国的销量。现在苹果为刺激旧iPhone用户换新机的欲望，又推出了一项新的以旧换新计划，不过，目前该项目仅在美国实施。
苹果不断鼓励用户以旧换新，想必已经攒下了不少数量的旧款iPhone，这些翻新机的质量到底如何?例如中国市场，根据网上曝光的消息，iPhone翻新机几乎已经成为了一个完整的产业链，在深圳华强北完成了配件翻新、专业刷机、封装后，变身为一部“新”手机，而后通过快递发往全国，苹果手机液晶屏、触摸屏、后盖和各种元件应有尽有，翻新工序也已经形成了一个流水线，整机打磨、中框抛光等工序也都非常齐全。更令人惊讶的是比较熟练的技术工半小时就能翻新一部，质量着实堪忧。但是，iPhone翻新机仍然有很大的市场，也许对于购买翻新机的用户来说，需要的只是一个“面子”，里子并不重要。
面对印度这样一个对价格敏感的市场，廉价iPhone翻新机或许是一个非常不错的选择。苹果这个做法看似非常完美，既能消耗存下的旧款iPhone，又能刺激在印度市场的销量。但对于苹果这碗“冷饭”，印度政府却无情地给了苹果当头一棒。
印度市场受阻，以价格刺激销量行不通
高端机iPhone在印度市场的道路并不顺利，其实高端手机在印度不是没有市场，有数据统计，在印度售价超过30,000印度卢比的($468)高端智能手机市场，三星一直占据霸主地位。其在印度市场所占份额为28%，而苹果iPhone仅为2%。
于是，苹果急切想拿下印度市场这块肥肉。苹果发布的2016年Q2财报并不漂亮，营收利润双下滑，这也是13年来的最差表现。
3月份，苹果发布了主打中低端的4英寸手机iPhone SE，尽管起步价只有399美元，但仍然超出大部分印度消费者的购买能力，iPhone SE并没有帮助苹果在印度市场的销量增光添彩。
由此可见，苹果单单想要靠价格来刺激印度市场销量似乎有些行不通。很大的原因在于渠道问题，因为印度运营商并不会销售智能手机。因此对于苹果来说建立销售渠道非常重要，苹果现在也正在积极争取在印度开设零售店。
iPhone是否会推出印度定制版？
不只是苹果，包括中国在内的手机厂商都想。不过其他手机厂商的做法是在印度推出符合印度市场需求的定制版手机，以满足本土化需求。例如小米、联想、酷派等，事实证明，这样做的效果确实不错。
就在前几天，印度还要求苹果定制iPhone 7加入紧急SOS按钮以及GPS，否则就禁售iPhone 7。而对于苹果来说，却从来没有在印度推出过定制版手机，因为苹果担心iPhone的形象会受到影响。但是，iPhone目前在印度的销量并不乐观。面对现在iPhone销量并不理想的情况，再加上印度市场又将是苹果的下一个重要市场，满足印度这个要求其实是苹果的一个不错的选择，因为这样相比于销售iPhone翻新机来说其实更容易在印度市场立足。
