【CN314智能生活】3月28日至3月30日，中国联通2016年智能终端产业链全生态战略合作峰会暨终端春季交易会在重庆举行。此次会议的主题为“生态合作，共创辉煌”，由此可见，合作将是联通接下来战略布局的一个关键词。那么，联通究竟要跟谁合作?怎么合作?这些相信也是处在相关产业链上的每一个企业所关注的焦点。
联通净利下滑，探索新利润增长点
日前，中国联通公布了2015年度的财报，财报数据显示，中国联通在2015年实现营业收入2770.49亿元，同比减少4%;实现归属于上市公司股东的净利润34.72亿元，同比减少12.8%。由此可以看出，联通2015年度的营收表现呈现全面下滑趋势。
业内分析人士认为，中国联通的固网业务依然保持优势地位，然而在移动业务领域不尽如人意，从业务比重来看，移动业务依然占其服务收入的60.6%，移动业务表现不佳直接影响了整体业绩表现。
2015年，联通面临了不小的压力。例如：针对运营商的提速降费，流量单月不清零政策，作为三大运营商之一的中国联通直接被影响利润20.5亿;实施营业税改征增值税试点后，对运营商的利润也产生了深远的影响，2015年1-5月，中国联通直接损失了20.3亿;此外还有运营成本的增加，如从自营铁塔模式转变为向铁塔公司付费使用模式导致使用费增加，以及能源、物业租金等成本投入的加大。
由此可见，造成中国联通面临压力的原因是多方面的，在一些不可控的因素下，联通必须寻找一些可控因素来实现“回血”，探索新的利润增长点成为了当下的首要任务。面对当前局面，中国联通董事长王晓初称：盈利止跌还需要一年时间。同时，一些业内人士认为，由于国家管制政策和国资委考核的基本面没有发生变化，外部环境的压力持续存在，中国联通内生性的增长机制还在形成当中，因而，中国联通经营有向好的可能。
正式启动众筹3.0项目
因此，在此次的中国联通2016年智能终端产业链全生态战略合作峰会暨终端春季交易会上，中国联通提出了一系列使利润增长的战略部署，以实现“盈利止跌”。
其中值得关注的是，在本次峰会上，中国联通启动众筹3.0项目、企业最新智能终端产品展示以及智能终端产业链招商等活动。
2015年6月，中国联通就成功举办了“终端众筹1.0”。该活动由联通集团(平台组织)制定众筹规则，组织零售价599元及以下的终端品牌(发起人)报名并宣讲近期已上市或即将上市的产品、价格体系及销售策略;由联通集团组织各省分公司、全国战略型渠道、各省渠道(支持者)按照“公开选型，按量定价，销量承诺，统一宣传”的原则选出入围本次低价终端众筹项目的入围终端，并认领销量;由集团通过政策调控进行奖惩措施，充分调动产业链上下游的积极性，聚力打造低价终端的规模上量。联通集团此次采用“众筹”这一创新模式，成为终端产业链合作的一次革命性创举。
在全力发展4G成为中国联通上下的战略方向共识的背景下，2015年11月，中国联通开启了“终端众筹2.0”，将合作对象升级到了60多个品牌100多款产品，运营模式也更加多元化。据不完全统计，中国联通截至目前的合作范围已涉及到华为、中兴、酷派、TCL以及lephone等多个品牌，众筹终端销量已近3000万部。
现在，中国联通再推“终端众筹3.0”，本次众筹4G手机品类超过150款，其中，新型终端超过50款，涉及VR产品，覆盖199元以上全价位段。在交易会上，王晓初还透露：“预计本次会议将达成2000万部终端的众筹目标。”
“终端众筹”战略对中国联通而言，在用户规模及市场份额上得到了迅速提升;对终端厂商而言，提升了销量，同时也刺激终端产品不断实现良性发展，因为在竞争下，符合市场需求的产品数量越来越多。从此次的合作范围的扩大也可以看出，联通的“终端众筹”活动正吸引越来越多的产业链伙伴积极参与。
运营商与智能机厂商 “情缘”不解，部分低端手机再迎春天
值得注意的是，王晓初提出，中国联通将继续推动“全网通”终端发展，丰富终端品类，让老百姓能够自由去选择4G网络。“中国联通将针对部分低端手机，进行适度战略补贴，让人人都买得起‘实惠、高品质’的‘国民手机’。”
从王晓初这句话可以看出，担任着4G普及任务的低端手机也将是中国联通的重点合作对象。
智能手机作为运营商终端产业链的重要一环，一直与运营商有着不解的“情缘”。在2014年之前，智能手机厂商与运营商之间可以说是一荣俱荣的关系。但是在三大运营商从2014年6月1日起被纳入营改增试点之后，他们在补贴的方式上做出了巨大的调整，不再对低端机型进行补贴，同时，也被要求在三年内连续削减20%的营销费用，这对双方都是一个不小的打击。
“购手机送话费”替代了原来的“充话费送手机”，而一个事实是，只有支持五模的4G产品才能继续享受“充话费送手机”这样的优惠政策，相比之下，一些低端机型只能适用于“购手机送话费”的政策，但其实这并没有多大的吸引力。这种无奈之下，逼着这些手机厂商纷纷进行战略转型。“中华酷联”受到的影响其实是最大的。因为这意味着主要依仗于中低端产品的 “中华酷联”的低端机型完全不在运营商的补贴范围之内，因为运营商没钱了，过去依靠运营商实现盈利的时代就要过去。华为消费业务集团CEO余承东当即就做出了一个惊人的决定：华为下半年机型总量减少80%，非运营商渠道占比将提升至80%。这虽然是一个非常痛苦的决定，但是面对新政策必须这样。
同时，除了智能手机厂商，在营改增政策下，运营商的日子也不好过，各项数据均出现不同程度的下滑，而中国联通推行的“终端众筹”政策则给了一些低端机型巨大的转机。
渠道多元化，酷派抢占先机
转机究竟在哪里?其实最大的转机就是自身竞争力较强的手机品牌，在这种模式下，依靠产品优势可以抢占先机。
例如“中华酷联”之一的酷派。在众多参选品牌中，酷派可以说占据了很大的优势。因为无论是在营改增改革之前还是之后，酷派集团长期以来一直都是中国联通的战略合作伙伴，双方共同经历和创造了多个行业标准和明星终端。
中国联通“众筹1.0”期间，酷派取得超40万台承诺销量的出色表现，在“众筹2.0”中更是在599与799的两个档位均获得超过60万承销报量的优秀表现，成为唯一一家独中三元的终端厂商。近年来，酷派一直坚持精品化路线，在强大的技术积累基础之上，一直坚持以用户体验为努力方向，目前为止，酷派已经实现了产品的全方位升级，并且得到了用户的肯定，尤其是酷派独创的安全双系统，更是引领了行业的时代潮流。
酷派在“新起点，新时代”的重大转型过后，携11款全生态产品重磅出击此次中国联通举办的“众筹3.0”活动。如：酷派锋尚MAX、酷派7722畅听版、酷派B770W、酷派7712、锋尚Mini、锋尚Pro2普通版及高配版、小Q2、锋尚2、锋尚3等11款全生态产品，覆盖了299-1999全价位段。
渠道的变革也是酷派在转型过程中重要的一方面，酷派的渠道模式正在变得更加多元化，在全面铺设公开渠道方面，酷派已经取得不错的成绩，而此次与中国联通携手，也是酷派渠道模式优化与变革的良好契机。作为处在整个产业链上的一员，以酷派为代表的手机厂商将在终端产业链上下游各个环节起着至关重要的作用。作为一个传统国产手机品牌，酷派也正在经历战略转型期，此次中国联通聚焦产业链的战略无疑给了酷派一个绝佳机会。
借此机会，酷派将继续深化与中国联通的全生态战略合作，为广大的消费者提供更好的产品与更优质的用户体验。同时，在“终端众筹”战略的不断加深下，广大的消费者也能真正得到“人人都买得起的‘实惠、高品质’的‘国民手机’” 。
