【CN314智能生活】近两年来，中国智能手机市场竞争日趋激烈，动荡的市场环境带来了许多不可预料的因素，中国智能手机市场的销售渠道也经历了重大变化，各手机厂商纷纷在动荡时期加紧了渠道的布局。
从消费方面讲，相比往年，消费需求减缓，智能手机遭遇消费瓶颈，渠道的价值就凸显出来。2015年，也是酷派着力开展渠道转型的一年，酷派开始全面铺设公开渠道，并且加大线下门店的建设，调整渠道策略，着力提升品牌价值。
厂商一体化模式，全面铺设公开渠道
过去一段时间，性价比大战带来了整个手机行业利润的降低，这也是整个手机行业都正在直面的艰巨挑战，很明显，如果渠道体系过于单一，就会面临更加突出的问题。因此，社会公开渠道则是酷派2015年最为重视的一个渠道，对此，酷派集团副总裁曹井升称，酷派已经全面实施厂商一体化策略，酷派、省级分公司骨干员工、代理商三方成立合资公司模式。这样，酷派可以在营销环节上减少重资产的投入，同时，这种庞大的营销组织交给擅长这方面的核心合作伙伴，也可以极大程度地释放资源，节约生产力。
这些地包商以及代理渠道的门店都是酷派整个渠道生态链上的重要一环，与代理商之间的关系是酷派一直在着力解决的一个问题。“我们一方面要向华为学习，学习它的品牌运作，以及产品的精致度;另一方面要学习oppo和vivo对渠道的控制力。”酷派集团总裁李斌透露， “过去社会开放渠道一直是酷派的短板，原有的渠道合作模式是一个松散的联盟，不能渗透到三四线城市，因此酷派需要深耕渠道，而厂商一体化是值得尝试的模式。”
2015年，推广“终极合伙人计划”，将代理商以及管理团队进行捆绑，可以说是酷派渠道策略的最大改变。
实施渠道深耕战略，建立渠道生态链
互联网手机品牌给手机市场带来的一个改变就是销售渠道的改变，线上渠道因为覆盖范围广，传播成本相对较低而被互联网手机广泛采用，但是线上渠道同样有一个弊端，那就是利润非常微薄。随着智能手机市场以及消费者观念的改变，红极一时的线上渠道魅力渐失，相反的是线下渠道又重新焕发出活力。
有数据显示：中国智能手机市场增长在放缓，有两个趋势，一个是智能手机销量本身在放缓，另一个是通过电商渠道卖出的手机量在减缓，早期每年增长40%，现在已大幅下降。据悉，当前国内智能手机市场，电商销售渠道占所有手机销售的40%，线下渠道占70%，中间叠加部分约为10%。
对此，酷派加大力度实施渠道深耕战略，建立渠道生态链。提出覆盖全国120个城市主要地包商，并进入全国1000个县级市场的最大代理渠道门店的目标，通过分层合作，实现二级、三级城市全面布局实现多维度，深度覆盖，并加强零售店面形象建设、培训、辅导实现闭环，最终实现共同盈利，回归产业基本。
发力中国区，打造酷派生态圈
酷派集团副总裁曹井升称，要坚定打造酷派的生态圈希望构建一个集成硬件、内容、渠道、用户在内的生态体系，不再追求没有质量的出货量规模，走精品战略。曹井升表示，“之前我们是技术驱动，注重的是技术和产品，现在以消费者为导向，追求更加精致的外观和更好的性能。同时，整合更多的资源，让我们的手机满足消费者的多样化需求。”
要想打造完整的生态圈，互联网是离不开的一环。但作为一个老牌手机厂商，酷派在线上方面显然不如线下那般如鱼得水，对此，酷派选择结盟互联网企业以推动线上市场的发展。2015年，酷派与乐视结盟，宣布共建超级生态圈，共同研发手机、共同开发应用等战略合作。
此外，2015年，酷派曾经携带年度转型力作锋尚MAX参加了世界互联网大会，这无疑表明酷派正在以更加开放、共享的态度参与到构建网络空间命运共同体中。加入了互联网的基因，酷派在互联网+时代的竞争力将大大提升。不得不说，在传统国产手机阵营“中华酷联”中，酷派在生态建设走在了最前面。
酷派现在正处于一个转型期，阵痛不可避免，诸多战略措施还在实施的第一阶段，2016年将是酷派的一个渠道年，有了完善的渠道布局，未来酷派将全力推动渠道建设向前发展。
