【CN314智能生活】新年伊始，托比网携手中国电子商务协会B2B行业分会深度走访各地B2B会员企业，从北京到青岛、南京、上海、泉州、广州，一路走下去，我们更加确认一个观点：B2B的春天仍然需要孕育，等待。
评价B2B是否春天，我们可以从资本与业务两个角度进行观察。
资本被认为是这个春天的诱因，2016年资本环境的开关式变化令B2B创业者们措手不及，似乎仍无力把未来拉进现实中来。显然，风险投资对B2B项目的投资更加谨慎，追求更精确的投放，对创业项目的审核节点在不停地前移，甚至会认真审视创业者们的早期运营情况，比如相关业务数据等等。2015年之前，有数个B2B创业项目在项目上线之前就获得天使投资;而如今，B2B创业项目往往需要测试版上线，通过试运营数据来吸引第一笔外部投资。在后续投资上，C轮死的挑战已经前移到了A轮、B轮上，没有把握好投入/产出比的项目可能面临巨大的风险。另一方面，对标之标的的缺失也影响着投资的推进，不是所有的细分B2B行业都适合拿找钢网做对标。
业务上同样面临巨大挑战。第二代B2B的特点在于前端把静态信息改造为可交易数据，后端增值服务(物流、加工、金融)介入。在前端，一个问题是人员成本的依赖性，收入曲线更多呈现线性特征。在平台们服务的客户形成自主使用平台的能力之前，平台需要使用大量传统贸易人员进行信息和可交易数据的翻译工作，之后将可交易数据传递给供应商
