【中国派报道】2015年可谓是国产手机大举回血的一年，国内的智能手机普及率已经接近欧美发达国家，市场上可供选择的智能手机款式急剧增加，我们也看到去年这一年里市场中有怎样的竞争态势。不过在火热的市场背后，危机也随之而来，那就是手机市场的“天花板效应”逐渐显现出来。据权威机构的统计数据，2015年国内智能手机出货量4.38亿部，同比增进3%;而2014年这一数据是20%左右，差距还是相当明显的。也就是说，虽然在产品上、性能上、功能上的进步非常之大，但是市场的增量已经放缓，市场容量本就有限，如此突飞猛进的发展必然会面临发展放缓的局面。
跟国内市场截然相反的是，海外市场的发展超乎想象。IDC的数据显示，印度、非洲、中东等新兴型市场正呈现高速增长，例如中东和非洲地区2015年智能手机出货量同比增长甚至超过50%。在国内手机市场的陷入焦土的情况下，手机厂商选择“出海”就成为最好的选择。尤其是像华为、中兴、TCL、联想、酷派这类在海外市场打拼已久的老牌来说，海外市场的发展更是显得尤为重要。小米、魅族、荣耀等新兴的互联网手机品牌也开始大跨步的走向海外。不过，相对于国内市场来说，海外市场的布局中面临着专利壁垒和成熟市场的问题，很多品牌进入海外之后明显有水土不服的现象，那么下面几点就是需要重点关注的。
注重知识产权，联合防御应对专利诉讼
小米在印度遭遇爱立信的专利诉讼、HTC在美国遭遇禁售就是国内品牌出海碰到的钉子，海外市场往往更加注重专利保护，很大程度上还存在着专利壁垒、甚至是“专利流氓”，这给很多国内品牌带来巨大压力。
对内而言，企业增强自身的专利实力是根本。对于仍处于专利储备前期，知识产权实力尚待增强的智能终端企业来说更是如此：一方面，企业要根据市场发展速度和地域进行战略性布局，保护企业的知识产权成果;另一方面企业可以通过公司收购、专利购买等方式快速强增强专利储备实力，增加未来谈判桌上的筹码。
对外而言，联合防御是上策。很多品牌缺乏专利对抗方面的经验，在面对诸如PAE之流的时候束手无策，这样就需要国产品牌在海外市场“抱团取暖”、多家联手形成合力、发挥各家优势，做好“出海”风险防控及应诉资源准备，借此增强维权力度和降低应对成本。
联合本地强势平台，培养用户消费习惯
在海外市场，人生地不熟很难形成品牌影响力，因此需要与本地比较强势的电商平台与运营商达成合作，彼此推进发展。以印度市场为例，Lenskart、Snapdeal受到很多品牌的青睐，而遍及全球的亚马逊更是成为绝大多数手机品牌选择合作发售产品的对象。同时联合本地知名的电器卖场与综合性卖场，以实体方式为当地消费者带来真实的体验。
此外，为了给消费者提供更好的购买体验和信息交流渠道，手机品牌还可以考虑建立专门为当地消费者的服务的网络商城与交流论坛，直接与消费者进行沟通，这也是获得消费者痛点、抓住市场热点的重要方法。总而言之，在海外市场中联合强势平台属于渠道建设，在海外发展中的重要性不言自明，“买入卖出、渠道为王”，只有渠道通畅，后续推进才能有所保证。
针对本地市场特性，推出差异化的匹配方案
国与国之间的不同体现在各个方面，文化差异、经济氛围、社会环境等等足以影响消费者对手机的需求。目前各家都把争夺的重点放在印度，而印度市场起步较晚、发展较快，尤其是刚刚进入4G时代，而消费者的普遍收入又不高，因此高性价比的4G手机就是市场热点;另外，印度市场的PC时代相对短暂，智能手机的快速发展令印度消费者在手机上消耗的时间非常多，因此各家品牌也推出了大屏影音娱乐产品，另外在续航上也较为突出，这就是较好的满足了当地消费者的需求。
因此，对于走出国门的手机手机品牌来说，海外市场是一块热土，但热土之上也存在着诸多不确定因素。最大的挑战来自于专利方面，而自身的技术研发实力、专利储备就成为应对专利挑战的“硬实力”;相互扶持、“抱团取暖”，这也是面对专利挑战时的一招好棋。而产品的差异化、创新功能、用户体验则考验着企业的市场嗅觉。
