【CN314智能生活】3月1日，vivo发布了2016年首款旗舰机型vivo Xplay5。其配备的双曲面屏幕可以说是一大亮点，Xplay5也成为了国内首款配备双曲面屏幕的手机。此外，高配版也首次搭载6GB大运行内存，并且价格突破4000档价位也是非常值得关注的一方面。
不只有双曲面屏，各项配置均占据高点
在Xplay5发布之前，其将配备双曲面屏幕可以成为众人的焦点，因为这是国产首款配备双曲面屏幕的手机。在这之前，双曲面屏幕可以是三星独享的一个专利，三星S6 Edge的双曲面屏令人惊艳。也一直有消息传，三星将向华为、小米以及vivo出售双曲面手机屏幕，Xplay5成为首次配备的双曲面屏幕的国产手机自然就成为众人的焦点。这意味着，Xplay5成为了国产手机品牌配备双曲面屏幕的第一个吃螃蟹的机型。
但是，Xplay5除了双曲面屏幕外，还有其他非常值得关注的方面，比如说旗舰版骁龙820加上6GB大运存的配置，再辅以2K屏幕，同时又有着“畅快”极致HiFi等科技卖点，各项配置都可以说是占据了行业的高点。
2015年可以说是真正检验各手机厂商真正实力的一年，各大厂商可以说出尽了风头，各种撕逼大战此起彼伏。但这其中却没有vivo的身影，可这并不代表vivo没有努力，只是vivo开辟的是与众不同的一条道路。获得《快乐大本营》独家冠名权，携手《时尚芭莎》探班维多利亚的秘密，vivo成为一个极具活力与时尚感的一个品牌，将时尚与科技很好地结合在了一起。
经过2015年一年的角逐，vivo已成功跻身国产手机厂商前五名，成为国内一线手机品牌。
试水4000元档机，品牌溢价是关键
此次vivo发布新机Xplay5更是成为众人的焦点，但是定价4000+引起了外界的质疑，Xplay5是第二款敢定位在4000元以上的国产手机，第一款是华为的Mate系列。对于定价的质疑，vivo副总裁兼首席市场官冯磊的一句话可以说是最好的回答：价格是产品价值的反应。因为在冯磊看来，高通骁龙820的芯片、6GB+128GB存储以及2K双曲面屏、Hi-Fi3.0的架构，都需要一定的成本，“值这个价”。
目前的一个事实是，前五大国产手机厂商的平均销售价格较低，营收增长主要来自于低端机型。如何才能获得高利润?这也是国产手机集体的一个痛点所在。放眼全球，唯有苹果与三星这两个手机品牌获得了较高的利润，究其原因，不外乎因为其有着品牌溢价在其中。为了获得品牌溢价，国产手机品牌华为也一直在努力，包括在产品、营销、渠道、品牌形象各个方面。
至于外界为什么会对Xplay5的定价存有疑问，其实还是在于消费者对于国产手机的整体印象所致，一定程度上，一味地拼性价比影响了国产手机的良性发展，也影响了消费者对于国产手机品牌的印象。但其实，对于4000元以上的手机，光靠产品是不够的，还要有品牌溢价。
而随着智能手机的发展，中国手机市场已经进入存量市场阶段，同时，消费者的销售观念也已经有所改观，消费者在购买第二部智能手机时，对产品有着更高的要求。由此看来，市场需要具有品牌溢价的手机存在。
而作为已经跻身国产手机一线品牌的vivo，这可以说是一个很好的时机。因为对于vivo来说，产品、渠道、营销以及品牌形象等已经达到了冲击高端的水准。有数据显示，2015年，华为以8.6%的净利润率成为最赚钱的国产手机厂商，OPPO和vivo分别以8.2%和7.9%的净利润率分列第二名和第三名。
先把其他国产手机品牌搁置不作议论，就拿这次的Xplay5来说，高通骁龙820的芯片、6GB+128GB存储以及2K双曲面屏、Hi-Fi3.0的架构确实已经达到了目前国产手机的至高水平。就这个层面来说，vivo制定4000+的定价其实没有什么不合理可言。vivo想要获得品牌溢价，推出Xplay5这样定位4000+的旗舰机型是非常必要的，至少vivo迈出了第一步，虽然有待接受市场的考验，但这也只是时间问题。
线下渠道占优势，向一线城市进军
其实，vivo手机是否定价过高这个问题一直存在。但是就在这些质疑声中，vivo 仍然保持了较高的销量，这说明vivo的模式已经受到了市场的认可。
近期，华为、中兴、联想、小米等都开始发力线下渠道，对此，冯磊用“春江水暖鸭先知”来警示竞争对手进入线下渠道的风险。不可否认的是，vivo对于线下渠道可以说已经是轻车熟路，这无疑是vivo的一大优势。
走在大街小巷，几乎都能看到vivo的体验店，据了解，vivo国内拥有10多万个终端零售网点，超5万个导购员。从去年开始，线下渠道就已经开始重新焕发出活力，在互联网手机品牌遇到发展瓶颈、出货量不及预期的情况下，vivo凭借在线下渠道的深耕细作，使2015年的出货量超过了预期。线下渠道越来越受到手机厂商的重视，华为表示将加大三四线城市的投入，不少互联网手机品牌也开始瞄准线下渠道，如小米开始推出线下体验店。vivo一直占据了三四线城市的大本分市场。在Xplay5发布后，冯磊透露，在渠道方面，vivo将会发力一线城市。
无疑，一线城市是一个高端的市场。2015年下半年起，国产手机厂商就已经开始瞄准中高端市场发力，OPPO、vivo、华为、魅族等国产手机品牌，均有3000元以上的中高端价位手机上市，意在与苹果、三星等国际品牌展开正面竞争。说到2016年，冯磊说，先做好产品，没有具体的目标和预期。由此看来，产品被vivo放在了第一位，同时从2015年来看，vivo的发展态势是不错的，vivo模式已经得到了市场的认可，2015年vivo也成功跻身国产手机出货量前五名。
vivo在社会化渠道建设方面占据了绝对优势的vivo，再加上其清晰的品牌战略——主打超薄的X系列、主打影音的Xplay系列和主打拍摄的Xshot系列，进军一线城市实力不容小觑。
