【CN314智能生活】一部手机对于消费者来说，质量的好坏自然是最重要的，但是对于手机厂商来说，推出好质量的产品却不一定都能被消费者所认知，因为要受到品牌影响、渠道策略等因素的影响。市场变化是迅速的，尤其是更新速度极快的电子产品，如果捕捉不到时代的变化，那么只有死路一条。酷派可以说是一个具有代表性的国产传统手机品牌，虽然经历了各种坎坷，尤其是在渠道方面，但是在面临变化时酷派及时调整战略，才可以在经历了23年的风风雨雨之后仍然屹立于今。2016年，酷派的渠道战略也将更加清晰。
线上线下结合发展，和时代一起成长
从整个手机行业的发展史中，我们不难发现，手机行业的变化是非常快的。有许多手机品牌频繁进进出出，有许多新技术层出不穷。
从2G到3G，3G到智能手机，智能手机到4G，4G之后是更进一步的全方位发展。时代的变化已经进入了一个大家很难预计的无线互联网的关键时代。“4G宽带和移动互联网构架了以人为中心的信息时代，包括物联网的发展，这个时代本质变化实际上都是以人为中心。对于酷派来讲，酷派对这些时代技术的变化始终抓得很紧，一直走在前列，不管是3G、智能手机、4G还是移动互联网。”酷派集团董事长郭德英说。
酷派进行手机研发后在技术方面获得了不错的成绩，从1993年进入通信领域到21世纪初研发出全球第一部双卡双待手机，并因此荣获国家科学技术进步二等奖(通信领域迄今为止最高奖项)，再到2014年的“酷派领航4G”，在国内市场占有率一举超越三星，进入国内市场前三甲。
除去技术，销售和渠道自然也发生着巨大的变化。尤其是电商，对传统渠道可以说带来一次很大的冲击，它改变了消费者接受信息与购买行为。但是随着电商渠道的发展变化，线上制造话题、抢购的形式对消费者的吸引力越来越小，相反的是线下体验的形式又重新受到消费者的青睐。
“未来电商和线下有效地结合是未来重要的发展方向。酷派进行了电商品牌的尝试，回顾这个发展，我们的理解是有限的。”郭德英称，“线上炒作、线下分销是电商销售的本质。我们看到了这些本质，就要进行相关的调整，和这个时代一起进行成长。”
中国品牌崛起，掌握核心技术是关键
经过了20多年的发展，中国手机厂商几经沉浮，有一些品牌在发展过程中因为不能适应市场的变化而死去了，能留下来的一定是具有深厚实力的手机厂商。近期，树立新的品牌形象成为国产手机厂商主抓的重点，中国品牌呈现出抱团进军海外的态势，并呈现出一种爆发式增长。
“当一个产品成熟到中国本土企业可以掌握其核心技术的时候，中国品牌就将成为这个领域的主流品牌”。郭德英称。中国品牌已经达到了一定的质量标准，已经到了品牌的时代。从中国品牌集体向海外进军这个现象就可以看出，中国手机品牌无论是在技术上以及渠道经验的积累方面都已经具备了一定的核心实力，也即有能力在国际市场上展现自己的成就。
此次酷派客户战略合作伙伴大会上，酷派发布了两款锋尚系列新品，这两款产品刚刚在MWC2016上亮相，分别是锋尚Pro2和锋尚mini 。其中锋尚Pro2的双3D黄金曲线机身就将引领新一代简约时尚设计风潮，同时搭载酷派独创的荣获全球智能手机信息安全金奖的双系统，全方位解决了用户对于手机隐私和安全方面的需求。
酷派作为一个中国的传统手机品牌，在中国市场有着深厚的技术积累与丰富的渠道经验。自2007年进军海外市场后，在海外的策略越来越清晰化，掌握了海外市场的运作规律。“基本上，海外市场分为两个方面，技术质量优势和运营商渠道，过去是在欧洲和美国，现在是资源集中到美国。”郭德英称。
正是因为海外市场策略越来越清晰化，在海外市场，酷派定下了海外销售1000万台的目标，接下来酷派将和美国四大运营商进行定制，深度合作，大批量出口，并且预计今年在美国市场取得翻倍增长，同时在美国加强渠道建设，和较大的零售商进行合作，建立自有品牌。而在印度市场，酷派也定下了亚马逊的份额超过20%，酷派在印度手机整体出货量翻3倍，超过500万支的销售目标。
2016年直面挑战，渠道战略日渐清晰
放眼全球市场手机的产业链，近90%的手机制造都是在中国。整个产业链是支撑中国手机走向全球的一个基地，中国未来可以控制全球的手机市场，“中国手机走向海外，这是一个非常自然的事情。”郭德英称。
中国目前仍然是全球第一大手机市场，中国手机厂商在中国市场积累了丰富的经验、进行了深厚的耕耘，这是中国手机厂商走向世界的一个强大后盾。
酷派以技术著称，在研发方面进行了大力的投入，可以说，对于酷派，技术不是问题，酷派面临的挑战主要是渠道。纵观现在的手机市场，想要站稳，渠道这个问题不可回避。酷派已经意识到了渠道的重要性并作出了相应的举措，2015年酷派推行了青春合伙人计划，即通过股权方案设计，让员工持股参与公司经营，实现公司和员工“共创、共享、共担”的发展理念，取得了不错的成绩。
2016年，酷派将致力于渠道建设，树立全新的酷派的品牌形象。郭德英称，2016年，在渠道建设方面，酷派将深耕渠道，与合作伙伴共同在国内市场建设1万个以上的优质售点，新增3万以上有经验懂行业的促销员，最终达到国内市场出货目标。
