【CN314智能生活】在众多国产手机品牌中，OPPO和vivo应该是比较特别的两个。因为在手机厂商纷纷拥抱互联网这种模式时，唯有它们的“立场”是坚定的，甚至可以说有些“反互联网”。
全球市场研究机构TrendForce最新报告显示，2015年全球智能手机出货量为12.93亿部，年增长10.3%，其中中国手机品牌合计出货量高达5.39亿部，全球市场占比超过四成，囊括全球前十大手机品牌中的七个席次，其中包括华为、小米、联想、TCL、OPPO、vivo、中兴。
而在中国市场，2015年第四季度iPhone在中国市场出货1550万部，同期，vivo智能手机出货量排名第四，占据10%市场份额。同时，值得注意的是，中国本土厂商OPPO首次挤进市场前五,2015年第四季度出货1080万部智能手机,市场份额9%。
OPPO和vivo为什么表现如此抢眼?
互联网手机模式变冷
在这之前还是要先说说互联网手机模式。毫无疑问，小米是互联网手机模式的开创者。之后，互联网手机品牌疯狂兴起，纷纷效仿小米的互联网手机模式。近两年来，互联网品牌打得一片火热，传统手机厂商受不了这种模式的冲击，也都纷纷转型，积极投入互联网的怀抱。众多互联网手机品牌的兴起掀起了一个国产手机的制造高潮，同时也给中国的智能手机市场带来一个百花齐放的局面。
互联网手机模式确实给手机厂商带来了高销量，但是这种销售模式渐渐陷入了危机之中。虽然小米2015年仍然保持着7000万台的销售量，但是华为的出货量高达1.08亿台，OPPO出货量5000万台，vivo出货量则为4000万台。
在众多互联网手机中，挤上2015年中国智能手机出货量前五名的也只有小米一家。而华为、OPPO、vivo、金立这四个有着强大线下渠道的手机品牌的总销量却占据了全国近三分之一的份额。互联网手机模式的“神话”正在被打破，而线上营销，产品研发，线下销售结合的模式正在焕发出新的活力。
手机厂商渐渐从互联网热中清醒了出来，因为这并不能给他们带来长远的发展。说白了，这些互联网手机几乎是靠着“炒作”热起来的，强大的线上流量和庞大的粉丝团体是他们成功的保障。但随着这种模式带来的各种弊端，如因为缺乏核心竞争力而带来的创新乏力，粉丝已经对之“失望”，价格站也已经遇到了天花板，结果是流量和粉丝并没有给这些互联网手机带来变为“品牌”的可能。
OPPO、vivo是怎么“反互联网”的？
在互联网手机打得一片火热的时候，我们几乎没有看到OPPO和vivo的身影。但是，OPPO和vivo却悄然挺进了全球智能手机出货量前十名以及中国智能手机出货量前五名。是什么造就了OPPO和vivo今天的成绩?或许这得益于它们的“反互联网”思维。
“反互联网”并不是说完全脱离互联网而存在，因为在互联网大环境下，完全脱离互联网而存在是不可能的，不依靠互联网仍然会走到另一个极端。OPPO、vivo的反互联网思维指的应该是以渠道优势、品牌形象与技术积累来对抗价格战的一种思维。
说OPPO、vivo的反互联网思维不得不提到它们的领头人OPPO陈明永与vivo沈炜。
OPPO一开始做mp3等产品时就因其精准的定位与时尚的外观受到消费者的青睐，后来转向做手机又以自拍起家，在众多手机厂商忙着做电商时，OPPO却花了很大的精力与经销商合作，将分布在全国的5万多家门店扩张到了20多万家。正是这一决策起了重大作用，当一些互联网手机正在打价格战时，OPPO却早已在2000—3000元价位站稳了脚跟。
而2011年vivo推出首款产品X1时就选择从Hi-Fi切入，这可以说是当时行业的一个爆点，也与其他手机品牌打出了差异化。
之后vivo投入了较高的营销费用，也因此受到外界质疑。vivo全球副总裁兼首席市场官冯磊说，vivo只是遵循了“聚焦法则”，集中有限资源将营销重点放在vivo的目标人群——18岁到30岁的年轻人身上，最火的电视综艺、最红的年轻明星当然是最好的选择。vivo的主要产品价位也是在2000—3000元，虽然年出货量4000万台不如小米，但是利润总额却相当惊人。
销售渠道方面与OPPO一样，vivo也没有选择互联网，而是显得比较保守，从三四线城市着手拓展。目前，vivo有95%的产品通过线下销售，而天猫、京东的线上渠道只占5%。
“做得好的区域，往往是价值观正确，而做得不好的区域，就是价值观存在问题”。沈炜说，“想挣快钱的人，vivo绝不是他的好归宿。”
从OPPO和vivo身上，我们看到了一种浮躁下的平静，而能在浮躁的环境中坚持自我的，成功一定会眷顾他们。
互联网思维不应盖过自身优势
互联网是一个大染缸，会让人变得浮躁，对手机品牌也一样。互联网手机品牌都有一个共同的特点，那就是性价比。
前几年，互联网手机着实火了一把，但是随之而来的各种问题也爆发出来，最具代表性的要数创造了众筹神话的大可乐，大可乐的众筹成功可以说完全依靠的是线上虚拟营销，但是因为没有过硬的技术团队，随着手机市场经历严酷洗牌，以及在创新、产业链等方面的冲击下，大可乐三年就夭折了。不奇怪，像这种没有特色完全依靠“玩”的手机品牌，在互联网手机热推下去之后，消失是唯一的结果。
没有特色，手机质量问题频频出现，售后无保障，消费者受够了这种糟糕的体验，转身投入线下实体体验店。而特色以及线下实体店，恰恰是OPPO、vivo的优势方面。
重视渠道发展与品牌形象建设的如华为、金立、OPPO、vivo渐渐在市场的洗牌中上位，受到了消费者的青睐。OPPO的快充、vivo的HiFi、金立的超级续航这些差异化体验，随着消费者价值观的改变，这些已经渐渐融入到了消费者的意识形态里面，品牌的溢价能力也得到了更好的体现。
互联网思维不应该抵触，但是不能被其压倒自身的特色优势。用价格来俘获用户只是短期内的一种假象，真正的牢牢把握住用户还是要靠过硬的产品以及差异化的使用体验。
