【CN314智能生活】据全球市场研究机构TrendForce报告显示，2015年全球智能手机出货量为12.93亿部，其中，中兴以3.1%份额仅排在第十位。又有数据显示，2015年中兴智能手机实际发货量5600万部，并没有完成2015年年初制定的6000万部销量目标。种种迹象表明，曾经的王者中兴手机，在当前智能手机市场上的表现显得有些“暗淡”。
为何不受市场待见?在曾学忠看来，中兴手机最大失误有两点：一是战略失误，没有提前洞察到消费者转换趋势和渠道转换趋势，错过了功能机向智能机转换、升级换机两个风口;固有的运营商管控模式、品牌建设等短板，在供应链、品牌传播上亟待提升。但是，中兴手机并没有因此一蹶不振，在不同领域进行着积极的探索和变革，那么，中兴手机重返巅峰的胜算到底有几何?
专利技术是一把杀手锏
曾作为国产手机代名词的中兴手机，于1998年开始从事手机产品的研发和生产，中兴通讯已经跻身全球第四大手机厂商，中兴手机销往全球一百六十多个国家和地区，全球已有200多家主要运营商成为中兴手机的合作伙伴，智能终端产品已经突破欧美日等高端战略市场。
作为国内做机时间最长的手机厂商之一，中兴手机有着深厚的技术底蕴。数据显示，在整个专利方面，目前中兴拥有终端专利申请量约为20000件，终端授权专利4500件，欧美终端专利申请则超过2000件。来自中国信息通信研究院的数据显示，在2011年~2015年移动智能终端国内外企业专利申请中，中兴与三星、华为位列前三甲，而苹果申请量也不及中兴的一半。同时财报显示，2015前三季度中兴通讯研发投入达82亿元，占比达到12%创历史节点。
此外，中兴手机在智能语音控制、生物指纹识别、智能手势、FIT等技术上的表现也可圈可点。当互联网手机泡沫破灭之后，浮躁的手机圈开始沉静下来，当花哨的营销手段不再光鲜亮丽的时候，技术创新才是手机品牌长久存在的根源，而这也将成为中兴翻盘的最大本钱。
渠道转型提综合竞争力
当手机电商经历前两年爆发式增长之后，如今线上渠道开始全面下沉，而中兴也开始了全渠道的探索。前不久，中兴通讯与苏宁签订了战略合作协议，苏宁旗下苏宁润东以19.3亿元注资努比亚，占股达到了33.33%，这一举动也为中兴通讯进一步加深全渠道建设埋下了伏笔。
其实，中兴早就开始了全渠道建设的步伐。2015年8月份，中兴就与苏宁就已经有合作，在覆盖全国的苏宁线下门店内建设300家努比亚体验店，打通前端销售咨询、用户场景化体验以及产品维修等一系列环节，并达成20亿元销售额的战略目标。有媒体报道称，在渠道方面，中兴将建设500家国内品牌专区、8000家国内合作专区专柜、30000家海外合作专区专柜。
很显然，全面转型线下渠道的趋势已不可逆转，中兴通讯可以依托线下渠道的优势为线上导流，提供一系列线上线下的优势营销资源，快速提升中兴整体的销量，尤其是线下销量占比。同时，中兴还可以在体验店选址、购机咨询、维修效率上获得大力支持，用户可以享受更方便更贴心的服务，全面提升中兴在线下渠道的竞争力。
品牌转型提升品牌溢价
在低端市场不适应市场发展趋势的时候，中兴手机也在寻求品牌转型的探索。众所周知，努比亚作为中兴的一个高端子品牌，虽然发展时间短暂，但其在拍照功能、无边框设计等多方面表现都是可圈可点的。依托母公司中兴的强大的资源优势，努比亚更是凭借着去年的搭载的自家专利FiT边缘手势操作结合无边框设计的高端机型nubia Z9在国内外多次收获手机设计大奖，国际知名度大幅提升。
此外，去年9月iPhone 6S发布之后，其搭载的力压触控技术成为讨论的焦点，但苹果并不是率先推出这项技术的。早在去年7月，中兴就发布了全球首款具备压力触控技术的智能手机AXON天机mini，9月2日华为发布Mate S，同样支持压力触控技术，两者均在苹果前面。中兴AXON天机mini价格2699元起，华为Mate S价格4199元起，iPhone 6s价格5288元起，中兴不止技术领先，而且通过成本优势，在推动压力触控技术普及。
可以说，中兴AXON 天机旗舰全系列产品的发布后，中兴的高端市场策略也基本浮出水面，就是通过“高端产品+高端服务”来满足高端用户的各类工作、生活、娱乐的全场景需求，打造一个高端的智能生活方式。也正是努比亚和天机系列在市场取得阶段性成功，开始逐步提升品牌溢价能力。
海外市场进一步扩张
有数据显示，2015年中兴智能手机实际发货量5600万部，国内市场只有1500万部，而海外市场为中兴手机整体的销量做出了突出的贡献，尤其是美国市场。数据显示，中兴在美手机市场整体排名第四，已占到美国手机市场份额7%，其中预付费市场排名第二。在美国，千万级别的销量，不仅仅是一串数字，而是表明中兴手机在技术、专利、品牌、渠道上全面打开美国市场。这一点，国内其他手机品牌厂商还很难在短时间里做到。
其次，中兴手机在海外市场品牌营销上也有很多成功经验。以美国市场为例，中兴在美国的员工中，有 80%是本地人。雇用当地人员更重要的是希望按照本地的思维模式去运作，提升用户体验。为了提高在美国市场的知名度，过去两年中兴与NBA的休斯顿火箭队展开了合作，为后者打造带有LOGO和应用的专属手机，同时中兴还与纽约尼克斯队、金州勇士队进行了类似的合作。
此外，中兴手机在亚太、欧洲、非洲和南美洲等智能手机市场都有着多年的布局。数据显示，2015年中兴在亚太市场的销量达到1100万部，同比增长120%;在欧洲和非洲市场分别同比增长400%、100%，在南美市场也同比增长40%。
综上来看，曾经的王者，中兴手机在专利技术积累、品牌转型和海外市场等多个方面依然存在一定优势的积累，中兴手机想要实现翻盘仍然还存在一定的机会，不过，中兴手机在国内市场的下滑，的确值得中兴管理层反复斟酌!
