【CN314智能生活】2016年1月20日，苏宁和中兴通讯联合举办全球战略合作发布会，苏宁旗下苏宁云商与中兴通讯、PPTV与努比亚分别签订了合作协议，然而在此次战略合作之前，赶在2015年最后一天，苏宁旗下苏宁润东以19.3亿元注资努比亚，占股达到了33.33%，位居第二大股东。
面对智能手机市场发展进入瓶颈期，手机厂商的跨界合作抱团取暖已经不是什么新鲜事，如此前魅族科技获得阿里巴巴集团5.9亿美元战略投资，乐视网入股酷派集团，苏宁投资锤子科技等等，行业之间跨界合作已然成为移动互联网时代衍生的一种新思潮。可以断言，此次中兴通讯与苏宁签署协议必将进行多维度的战略合作，那么，驶入苏宁“快车道”的努比亚究竟要开往何方呢?
整合全渠道变革 提升市场整体销量
苏宁作为全国第三大电商，也是最大的线下电商之一，拥有强大的线上和门店资源，双方达成战略合作之后，努比亚必将依靠苏宁进击线下渠道，从而加速努比亚线上线下全渠道的变革。
从行业的角度来看，互联网手机电商渠道经历了前两年爆发式增长之后，如今已经出现增长瓶颈，要扩大市场规模，从线上走向线下势在必行，这也将成为手机厂商在2016年争夺的重点领域。对手机竞争对手而言，除了已在线下渠道布局多年的oppo、vivo、金立等，华为、小米、魅族等都纷纷表示并已经在布局线下销售渠道。可以预见，线下渠道争夺战将在2016年变的异常激烈。
数据显示，截至2015年9月30日，苏宁云商线下网络覆盖全国 296 个地级以上城市，拥有连锁店面 1625 家。苏宁易购直营服务站数量 599 家，苏宁易购加盟服务站数量 782 家。其实，早在2015年8月份，努比亚与苏宁就已经有合作，在覆盖全国的苏宁线下门店内建设300家努比亚体验店，打通前端销售咨询、用户场景化体验以及产品维修等一系列环节，并达成20亿元销售额的战略目标。
很显然，努比亚首先看重的就是苏宁线下渠道的优势，其可以依托苏宁强大的渠道优势为线上导流，提供一系列线上线下的优势营销资源，快速提升努比亚整体的销量，尤其是线下销量占比。同时，努比亚还可以在体验店选址、购机咨询、维修效率上获得大力支持，用户可以享受更方便更贴心的服务，全面提升其在线下渠道的竞争力。
加深大数据合作 提供个性化产品创新
可以说，苏宁之所以加强与努比亚、锤子等手机品牌达成合作，无非是为了抢占移动互联网入口罢了。手机的最大价值在于它是移动互联网的硬件入口，可以通过预装的方式激活用户，成为获取用户的捷径之一。无论是哪个手机品牌，对苏宁全面布局移动具有很大价值，如果没有硬件入口作支撑，苏宁拥有的跨境电商、金融、农村电商、仓储物流、大数据、云计算等基础设施和服务难以发挥作用，而且将影响未来其在体育、电竞和文娱等领域的布局。
对努比亚来说，基于苏宁全面布局数据的积累，努比亚必然会与苏宁加深在大数据方面的合作，效仿京东曾经推出的“JDPhone计划”，从而通过对海量用户、商品数据的挖掘、分析，为用户个性化定制手机。
可以说，努比亚始终保持着保持高水准的制造工艺以及创新性的设计思维，推出了Z9等一系列明星单品，在移动通信终端的产品能力、研发等方面都处于业界领先水平。与苏宁合作，努比亚可以提托苏宁海量数据，全面分析用户对配置、价格、服务等具体需求，为用户量身定做手机。苏宁更为明显的优势在于，与线上数据为主的京东相比，覆盖线上线下的苏宁在数据完整性上更具优势，可以为努比亚提供更准确的数据决策，设计更多符合用户消费习惯的新机型。
布局智能生态圈 提升品牌综合竞争力
如今，“智能生态圈”一词被推向了风口浪尖，行业之间跨界合作与跨界营销已然成为移动互联网时代衍生的一种新思潮。尽管“智能生态圈”存在着投入成本巨大、风险高且成效缓慢等弊端，但在物联网前景被普遍看好的情况下，可以预感，智能生态圈可能会成为未来的一种主流商业模式，因为单一的产品不再具有竞争力，任何智能硬件都需要一个生态系统或协同平台。
可以说，苏宁在“创业”“文娱”“电竞”“体育”等多个方面都有布局，还曾收购PPTV入股过锤子，PPTV做过手机和电视，专利层面有着一定数量的积累。反观努比亚，数据显示，努比亚自身拥有2500多件，而其背后的母公司中兴拥有终端专利申请量约20000件，终端授权专利4500件，欧美终端专利申请则超过2000件。依托努比亚及母公司中兴强大的技术资源，未来双方可以联手在智能手机领域以外的生态构建，包括VR、智能电视、人工智能、智能家庭设备等维度进行更深层次的的拓展，从而打造多维度的智能生态圈。
诚然，如阿里、百度、小米、乐视、360等都在围绕自身核心业务打造价值链生态圈，在手机圈发展势头强劲的努比亚又怎能甘于落后呢?从多个维度来看，在整个智能手机市场增速放缓和市场趋于饱和的态势下，努比亚着手布局的周边业务生态链无疑是一个具有里程碑意义的抉择，此举也可以为努比亚进一步提升产品综合竞争力和提升市场发展空间提供强有力的支撑。
进军海外市场 提升品牌国际知名度
面对国内智能手机市场增长放缓和竞争惨烈的态势，包括努比亚在内众多手机厂商进军海外市场是势在必行的事情了。前不久，有消息称努比亚斥资200万美元买下了域名nubia.com，业界也将这一举动视为努比亚进军海外市场的一个重要信号。
其实，努比亚母公司中兴有多年的海外市场开拓经验，而努比亚更是凭借着去年的搭载的自家专利FiT边缘手势操作结合无边框设计的高端机型nubia Z9在国内外多次收获手机设计大奖，国际知名度大幅提升。毫无疑问，苏宁与努比亚深度契合，双方可以借助努比亚的国际知名度及其母公司中兴的海外市场拓展经验，尽快完成产业从国际化电商以及消费电子产品的国际化发展多维度布局，并进一步拓展努比亚的国际知名度与市场占有率。
从另外一个角度看，近三年来，努比亚的营业收入逐年上升，2015年1~11月营业收入为521,561万元，营业利润为19,447万元，但现金流净额为-60,642万元。不得不说，苏宁及时的注资，可以让努比亚在研发、设计等各方面得到强大的资源补充，也将为努比亚走向海外增加强大的资金动力，而志在争夺海外市场的苏宁也可以依靠中兴在专利技术优势与海外市场的积累，双方此次合作将成为进军海外市场的引擎。
当移动互联网应用越来越宽泛之后，想要抢占更多的市场机会，这对手机终端来说应用的多元化将决定市场的宽度和广度。而对率先展开合作的努比亚来说，未来三年就是要实现苏宁渠道1000万台的销售目标，而苏宁也可以通过手机终端渠道，为自己的商务拓展打开更多的空间，这无疑是一种双赢的格局。
