【CN314智能生活】继2015年成功举办中国电信终端产业合作伙伴大会之后，2016年1月19日中国电信在北京又召开2016年终端产业合作伙伴大会。在本界大会上，酷派凭借其产品创新技术力压群雄，再次斩获“农村优秀渠道合作伙伴奖、年度电信特色业务产品突出贡献奖和年度天翼终端厂商最佳市场表现奖-金奖”三项大奖，这也是酷派继CES2016展会斩获三项国际大奖之后再获殊荣。
其实，在互联网手机品牌的冲击之下，很多老牌手机厂商都开始走下坡路，然而酷派作为一个拥有22年做机历史的手机厂商发展势头却依然强劲，而今赫赫屹立于中国智能终端品牌的第一阵营，成为深受国内消费者追捧和钟爱的品牌，那么，在手机寒冬将至的大趋势下，酷派又是如何逆势而上重新登上民族品牌的巅峰呢?
品牌卡位高端 产品理念创新
很显然，酷派作为国内做机时间最长的手机厂商之一，经历了行业多次的转型与裂变之后，并没有湮没在历史发展的长河之中，而是始终走在手机行业发展的前列。可以说，酷派之所以能取得傲人成绩，与公司紧跟时代发展步伐不断调整产品策略是不开的，而在品牌转型高端道路上的成功，去年集团倾心打造的旗舰机型锋尚MAX可以说功不可没。其实，酷派在产品策略上的成功经验可以归结为以下两点：
其一，品牌转型卡位中高端，技术创新走差异化。当热衷于价格战的厂商把低端市场搅得一团糟的时候，国产手机转型高端市场的已经是势在必行的事情了，而酷派其实很早就开始了高端道路的探索。从2003年开始，酷派就一直站在高端智能机的领域，不断推出科技感十足的手机，曾一度成为国产手机的王者;2005年，凭借率先攻破的双卡双待创新技术，在手机圈一股掀起风暴，包括后来的铂顿系列，都为国产手机树立了一个高端产品的形像标杆。
最引人关注的莫过于去年横空出世的锋尚MAX，产品上市之初就引起风靡，其在设计工艺上均与以往酷派机型加以区分，尤其是搭载了主打安全的双系统，采用了四重安全技术，为用户带来了更安全的使用体验，也正是锋尚MAX将此前酷派的双系统进行了改进，才真正使酷派彻底站稳了中高端市场。
其二，产品精准定位，设计理念更具人性化。酷派非常注重品牌定位，通过客户群定位品牌，并将产品按照品牌定位打造，最终通过强大的品牌感知吸引用户;其次，酷派正在从往往一味强调性价比逐步向注重外观颜值转变，追求极致人性化的使用体验，进而拓宽产品的价值领域。如今，锋尚MAX完美地将性价比与高颜值集于一身，充分反应出酷派在实施中高端产品战略后设计理念的明显变化;还有酷派在CES2016会展期间推出的全新LOGO，品牌标志定位更符合自信阳光的有为青年。
可以说，酷派尽管作为一个老牌手机厂商，但其思想和产品设计理念前进的脚步并没有终止，酷派之所以取得不俗的战绩，与集团紧跟时代发展步伐不断调整产品策略是有着莫大的牵连。
开放、生态全渠道变革
在本届大会上，酷派斩获了”农村优秀渠道合作伙伴奖“，从这一殊荣可以看出酷派力求在渠道建设上的变革。随着电商渠道逐渐触及”天花板“，线上渠道全面转战线下成为一个大趋势;其次，由于一二线城市手机市场趋于饱和的缘故，线下渠道下沉三四线城市甚至乡村市场也是势在必行，而随着锋尚MAX开启品牌变革的大门，酷派也开始了全渠道变革的探索。
在线上渠道建设上，之前的酷派是B2B企业，现在是B2C企业，积极拥抱互联网，线上就是通过电商的手段实现品牌美誉度，让品牌得到消费者认可树立口碑。以印度市场为例，酷派就是以电商线上渠道为突破口，打造自身的品牌。此前在印度发布的Coolpad Note 3，自2015年10月20日创造首销1.5万台4分23秒售罄的纪录后，11月19日印度媒体报道Coolpad Note 3销量突破10万部，而4.2分的亚马逊消费者评分也位居前列。在综合销量和口碑上，《印度时报》将其列为“2015年度最佳智能机”。
在线下渠道建设上，过去酷派的社会开放渠道一直是短板，原有的渠道合作模式是一个松散的联盟，难以渗透到三四线城市，而如今酷派想要打造渠道生态，推行厂商一体化模式，通过开放资源，利益共享，结盟更多的渠道商深耕渠道。具体而言，先成立由酷派集团、酷派管理团队以及代理商三方出资的销售合资公司，接着销售公司主体慢慢过渡到以代理商和酷派管理团队为主，最后形成多个销售合资公司来参股酷派集团，以此步步推进渠道变革。
技术创新提升品牌形象
毫无疑问，之所以有锋尚MAX的横空出世，与酷派始终坚持技术创新为核心战略是分不开的。可以说，酷派是国内做机时间最长的手机品牌之一，酷派一直有着技术创新的基因，如2005年推出全球第一款CDMA\GSM双模双待智能手机——酷派728，自此确立了酷派在智能手机领域的技术领先优势;2013年首次提出PMCC概念，全面布局移动互联网;2015年，酷派重点孵化新业务，开创手机双系统安全功能并积极打造互联网生态圈，屡获殊荣、屡创新高。
可以说，酷派品牌转型成功的节点在于锋尚MAX的推出，而锋尚MAX的成功在于其搭载的主打安全的双系统功能，但双系统的实现需要强大的技术支撑，酷派凭什么这么自信呢?
原因在于，酷派本就是一家技术起家的手机厂商，不但是中国最早研发、生产智能手机的厂商，在基础专利方面也有非常多的突破与积累。据统计，酷派针对手机安全领域每年数千万级别的投资，并以CoolUI、酷安全等概念，将酷派品牌在手机安全领域提升到前所未有的高度，更凭借出色的安全性能得到中国信息安全认证中心认证的酷派底层安全架构、国家级云安全认证等多项国家基本的安全认证。可以说，相较于小米这样的手机新贵，酷派的专利数量、安全水平要远远超过他们一大截。
再看苹果、三星、华为等等手机厂商，无一不是始终将技术创新当做品牌的核心战略，每年在技术研发上的投入数字也相当可观，可以说，他们都是通过技术创新的先决条件，从而在市场站稳脚跟逐步提升品牌溢价能力。
可以说，在手机寒冬即将来袭的形势下，酷派品牌成功转型和冲击高端市场低调而奢华，对于其他国产手机厂商而言，此时不应过多的沉浸在与竞争对手的撕逼与暗战之中，而应从酷派的成功道路上中吸取成功经验，如何通过技术创新来提升品牌形象才是当下最值得考虑的问题!
