【CN314智能生活】2015年已经过去，人们的目光或许都聚焦在华为如何傲视群雄，小米互联网思维如何衰落，奇酷乐视如何异军突起等，手机厂商之间也频频上演对攻与逆袭，竞争异常惨烈，然而TCL通讯却不惧市场挑战，整体业绩仍然保持了稳定增长，在海外市场的总销量依旧远超其他国产厂商，持续稳居第一。
据TCL集团发布的公告显示，2015年全年，TCL通讯手机及其他产品累计销量达8,354.6万台，同比增长13.7%;其中智能终端累计销量4,800.4万台，同比增长15.8%，手机海外销量居国产手机第一。令人匪夷所思的是，殊不知一家素以家电闻名的制造商如何做到了国产手机海外销量的第一呢?
树大好乘凉 集团优势资源沉淀
TCL集团股份有限公司创立于1981年，前身为中国首批13家合资企业之一，从事录音磁带的生产制造，后来拓展到电话、电视、手机、冰箱、洗衣机、空调、小家电、液晶面板等领域。集团现有7.5万名员工，23个研发机构，21个制造基地，在80多个国家和地区设有销售机构，业务遍及全球160多个国家和地区。
数据显示，2014年，集团营收和利润再创历史新高，实现营业收入1010.29亿元，其中海外收入占47%，实现净利润42.33亿元。截至2015年前三季度，TCL彩电销量全球排名第3位，手机全球排名第5位，面板排名第5位;空调国内市场排名第7位，冰箱国内排名第7位，洗衣机国内排名地6位。2015年，TCL品牌价值710.28亿元人民币，居中国百强品牌第7位，连续10年蝉联中国彩电业第一品牌。
即使在2015年全球经济环境疲软的大环境下，TCL仍然实现了全年主要产品销量的稳健增长。从多个维度而言，TCL集团无疑是一个非常成功的企业，而其在市场、渠道、用户、服务等多方面的沉淀，更有利于TCL通讯整合优势资源，通过国际化完善全球业务布局，提升海外市场份额，这也将成为TCL手机成功开拓海外市场至关重要的基础。
国际化业务布局 海外渠道优势凸显
在国产手机品牌在国内市场近乎饱和和市场萎缩的形势下，手机厂商开始把把目光瞄向了海外，但现在看来大多数国产手机海外之路走的并不顺利。
首先，专利成了国产手机开拓海外最大的拦路虎，除了华为、中兴等少数手机厂商在通讯领域有专利积累外，其他几乎都无力抵抗三星、爱立信等专利战争的纠缠，以此让国产手机海外之路变得异常艰难;其次，以小米为代表的互联网思维并适合任何一个国家，当电商模式逐渐触及天花板，线下渠道将被重新审视和重视，而开拓海外线下渠道正是很多国产手机厂商的软肋，重视到线下渠道优势的手机厂商现在才开始与供应商合作或者自建渠道，而这也让众多国产手机在开拓海外市场的道路上失去了先发优势。
而TCL手机则不同，背后依托TCL国际化的全面布局，可以将手机产品直接嫁接到已经搭建的家电渠道上，同时还注重产品的研发和专利的积累。早在2004年，当时全球第一大电信基础设施供应商阿尔卡特宣布，将与中国企业TCL整合移动终端业务，这是中国企业与跨国公司在全球范围内首次整合移动终端业务。可以说，TCL通讯与阿尔卡特合并的时候获得了一大批专利，这为TCL在国际市场站稳脚跟奠定了很好的基础。
TCL国际化布局的另一优势是对北美市场的开拓。TCL通讯进军美国市场是在2010年，通过与电信巨头AT&T、T-Mobile和Sprint建立良好的合作关系，打通运营商渠道，降低了新的市场的开拓难度，也借着运营商的能量，能够迅速提升市场份额。这是不可多得的历史机会，随着运营商渠道在美国市场的逐渐走向失势，对于后进者的考验难度将是成倍增加的。除了在北美市场取得大幅进展外，TCL在其他区域也有不错的表现。
此外，TCL集团还拥有国际化的研、产、销体系，针对不同国家的消费者规划不同的产品，国际化的团队，以及与运营商的深度合作关系，确保了TCL手机业绩的增长。从这一角度来看，与其说TCL手机赢在了销量，还不如说其赢在了海外渠道的建设上。
国内市场畸变 拉低国产整体销量
现在看来，形容国内手机市场的趋势几个代名词是：市场趋于饱，市场萎缩和增速放缓，整个市场已经从增量市场转为存量市场。来自IDC的数据显示，2015年第一季度，国内智能手机市场规模缩水4%，这是6年以来首次出现下滑，另有数据显示，国产手手机品牌个数达到了将近300个，再加上国内手机供应商的倒闭潮，种种迹象表明：中国手机市场正在发生一系列的连锁反应。
有意思的是，国内主导手机品牌只能领风骚几载，主流产品的更迭频率较高，当前的市场格局已经从开始从“中华酷联”向“花旗小妹”主导市场转变。为了抢夺市场份额，低端机型开始变得无孔不入，大行价格战，手机价格甚至下探至299元和399元档，这些直接导致了一些低端品牌被迫退出了市场。在这样的情况下，结合智能手机的高速更新换代，用户的选择自然从追求高端机型的高大上，转向性价比更高的低端机型。
当前，低端机型大行其道，高端机型举步维艰，成为目前国产手机品牌高速发展中的畸形态势。市场上除了华为、vivo、OPPO等少数企业能够在2000-3000元档甚至是3000元以上档位获得一定的市场份额之外，其他多数手机厂商均未能在中高端市场取得重大突破，国内高端市场依然面临三星苹果带来的巨大压力。
显然，整个国内市场的发展态势直接拉低了国产手机品牌整体的销量，而海外市场的销量也开始变得举足轻重。TCL似乎已经看到了国内市场的疲态和艰难，因此并没有急于在国内市场如何表现，而是将重心放在了海外市场，最终赢得了海外市场的销量第一。不过，也有业内人士认为，由于智能手机出货比例偏低，TCL功能手机占比过大，主打国际中低端市场，只是以销售数量取胜，包括TCL在内的惠州本土手机厂商被贴上“中低端”的标签，利润其实低的可怜，因此，接下来TCL如何将产品高端化才是最值得考虑的。
