【CN314智能生活】2015年，要说华为是最成功的国产手机厂商恐怕不会有人反对，2015年华为实现了大超越，成为继三星、苹果之后，全球第三大手机制造商，更是稳坐国内头把交椅的位置。其中，华为在海外成绩也提升迅速，华为智能手机约一半收入来源于海外市场，在欧洲多个国家占有10%以上的市场份额，在部分国家的中高端市场，其份额更是突破了40%，但海外市场华为有一个明显的短板就是美国市场，目前华为美国市场的销售额约仅占公司年度总营收的4%。
其实，华为一直都在试图进入美国市场，不过华为的销量一直都不大。近日，华为在拉斯维加斯召开的CES 2016会展上，携众多手机、手表等众多新品亮相，此举也被认为华为将再度全面进军美国市场，那么，华为选择此时进军美国真的是最佳时机吗?
实力提升是最大底气
首先，华为在全球智能手机市场份额再度提升。据市场调研公司GfK数据称，2015年9月华为在全球智能手机市场的份额已升至9.7%，仅次于三星电子的28.3%和苹果的11.8%，成为全球第三大智能手机制造商。同时，2015年华为消费者业务继续快速增长并再创历史新高，全年收入超过200亿美元，同比2014年大幅增长接近70%;华为2015年全年发货量1.08亿台，同比增长44%。
其次，华为在海外市场同样表现不俗，公司一半收入来源于海外市场，而欧洲市场表现尤为突出。据市场分析机构GFK报告显示，华为在西班牙市场份额为12.4%，意大利市场份额为10.9%，另外在比利时、瑞士、新西兰、葡萄牙、澳大利亚等多个国家和地区市场分额排名也达到前三。华为的手机在西欧市场尤为畅销，已成为意大利和西班牙两国第二大智能手机制造商。
余承东曾说，两年前可能还有人不知道华为这个品牌，如今境遇大不相同，华为从多个维度有了质的提升，完全可以配得上国产手机“老大哥”称号，而这些综合实力的提升才是华为进军美国市场最大的底气，依靠公司强大实力的支撑，此次来势汹汹的华为或可成就一番伟业。
赵科林回归增加成功筹码
前一段时间，赵科林从华为离职一年后，“二进宫”再次回归，华为此次召回赵科林最直观的就是，华为或将要在海外市场大展身手。
被称为“手机教父”的赵科林是手机界的知名人物，在手机零售渠道建设和管理、手机销售、市场营销等方面有二十多年的成功经验。公开资料显示，赵科林于1992年加入诺基亚移动电话公司，自2004年1月起开始担任诺基亚高级副总裁，负责大中华区客户及市场运营，到2006年11月，赵科林出任诺基亚中国区总裁。在领导诺基亚中国手机销售业务的8年期间，赵科林一手奠定了诺基亚在中国的绝对霸主地位和中国区在诺基亚全球市场中的核心位置。他所创立的著名“FD模式”，即省级直控分销商，让诺基亚一度攻占了中国近40%的市场份额，稳坐中国区出货量、市场占有率第一。
其实，赵科林最大价值在于其二十多年的渠道建设和销售管理经验，因为要在全球手机市场取得良好的销量，除了优质的产品，渠道是非常关键的一环，而这恰恰是华为目前在海外的一大短板。而赵科林的加盟，对华为快速开拓美国市场将起到战略性意义。
技术底蕴深厚 专利成一把利器
现在看来，专利问题已经成为国产手机品牌走向海外市场最大的绊脚石，在部分对知识产权管理不严格的发展中国家尚还可以，但到了知识产权保护严格的发达国家就无济于事，这也是众多国产手机品牌难以打开美国大门的重要原因。
华为本身就是以通信设备起家，目前在无线通信领域的核心专利储备已进入第一梯队，华为经过二十多年自主创新的积累专利技术，已具备与国际通信巨头议价的能力。数据显示，2015年华为全球申请了3442项专利，位居全球第一;专利分析公司IFI Claims Patents Services发布的2015年美国专利TOP50名单中，华为以800项专利排名第44名，而这一名单中，上榜的中国内地公司只有华为一家，另外三星排名第二、苹果排名第11、爱立信排名第20。
此外，华为每年至少投入销售收入的10%用于研发，2014年仅华为手机业务投入研发就超过70亿元。而荣耀共享华为的技术资源，在全球整合了16个研发中心，包括巴黎的美学研究中心、俄罗斯的算法研究中心、印度的软件研发中心、日本的小型化设计和质量控制研究中心、美国研究所的射频、芯片研究中心。在关键的核心处理器方面，华为与荣耀是目前唯一实现自主移动处理器的国产手机品牌，在产品研发推出节奏、核心供应链供货、硬件与软件协同方面确立了至关重要的优势。
可以说，大量研发投入不仅使华为在手机端的工艺、技术、创新方面领先，同时所拥有的全球领先的专业通信能力，特别是在4G技术上的全球领先能力，而这些专利技术的领先将演变称华为进军美国市场的利器。
借鉴中兴美国市场经验
然而，同样以通信设备起家的中兴手机却在美国市场抢得一席之地。来自 IDC的数据显示，2015 年第二季度，中兴手机在美国的市场份额已经占到约 8%，比 2014 年第一季度的 4.2% 增长了近一倍，一跃成为苹果、三星、LG 之后的第四大手机品牌。中兴与华为除了在专利技术积累方面有共同的交集之外，中兴还在以下几点成功经验：
其一，线下渠道积累。中兴做智能手机最初选择与MetroPCS等小运营商进行合作，随后开始在大型运营商的商店中提供预付费手机，借此打开市场。除了运营商商店之外，中兴的产品还在沃尔玛、Target和百思买等零售渠道销售。
其二，营销本土化。中兴在美国的员工中，有 80%是本地人。雇用当地人员更重要的是希望按照本地的思维模式去运作，提升用户体验。此外，为了提高在美国市场的知名度，过去两年中兴与NBA的休斯顿火箭队展开了合作，为后者打造带有LOGO和应用的专属手机。同时，中兴还与纽约尼克斯队、金州勇士队进行了类似的合作。
很显然，华为完全可以复制中兴成功的模式，华为的双品牌战略无疑是最成功，荣耀在低端市场斩获颇丰和华为在高端市场的战绩也不俗。当然，华为进军美国市场也存在着很多难题，如美国政策的干预，华为海思芯片尚未获得美国监管部门认证，美国线下渠道把控严格等等，困难总是有的，但华为进军美国市场的客观条件已经就具备，接下来就是考验华为团队开拓市场的能力了。
