【CN314智能生活】12月21日，金立在东莞自己的工业园区内发布了其主打超级续航的新机型M5 Plus。这家一向低调的中国手机厂商，在M5 Plus发布时展露了自己的雄心，会后金立集团董事长刘立荣接受媒体采访时表示，“未来全球手机品牌不是2个，也不是20个，而是6-10个品牌比较靠谱，同时，金立2016年将投入接近10亿元重塑品牌，力争在未来3年内重返国内前三的位置”。
来自市场研究公司Digitimes Research的数据显示，按照第三季度全球出货量来看，国内手机厂商排名前五位的依次是华为、联想、小米、vivo和TCL，同时，国产手机竞争对手也都为扩大市场份额纷纷调整自身打法。从这一层面来看，金立想要再次挤进前三并非易事，但是刘立荣为何敢于发出壮志豪言，他的话更多的是噱头还是真的有备而来呢?
定位超级续航 坚持品牌之路
如果追溯历史，金立早在2002年就成立了，是一个拥有13年历史的手机厂商。在2006年到2009年期间，刘德华的代言更是让金立名声大噪，一度在2010年下半年占据全国第三的市场份额，仅次于诺基亚和三星。然而，随着智能手机时代来临，以小米为代表的互联网思维手机模式大热，因此，以功能机起家的金立逐渐被新兴品牌所掩盖。
作为做机时间最长的国产手机品牌之一的金立，看到过多少友商死在了历史的长河中，虽然金立在前进的道路上踉踉跄跄，却一直在稳步提升，这其中金立独到的身存之道在于明确以“超级续航”为基础的商务定位。
很显然，待机时间短堪称当下智能机的一大痛点，厂商们都在努力解决这一问题，而试图树立智能机长续航新标杆的金立，更是对此下足了功夫。早在今年6月，金立提出“超级续航”概念，并推出首款产品M5，取得不错战绩。21号晚间，金立发布的最新旗舰配置机型——M5 Plus，最大的卖点还是超级续航，内置5020毫安时高密度大电池，在保障手机超级续航的同时，整机厚度仅仅只有8.4mm，而视觉厚度更是仅3.5mm，可以给用户超薄视觉体验，理论待机时间可以达到34.5天。可以看出，金立在明确定位之后，势必要把“超级续航”发扬光大。
在新一轮冲击中高端机型的竞争中，除了华为、OPPO、vivo等一心想在高端机型上大有所为之外，近期中兴和联想也开始了探寻高端机型的步伐。可以肯定的是，要想在这个竞争激烈的手机市场中脱颖而出，产品的差异化则显得尤为重要。金立抓住了用户注重的手机续航的痛点，以“超级续航”来塑造品牌优势，无疑是金立走出差异化路线的一个表现。
瞄准中产阶级 做精准营销
刘立荣曾说，“性价比不能解决一切”。于是，金立给自己的定位是以超级续航为基础的商务定位，希望抓住务实的商务人群，在中产阶级人群中抢占自己的份额。
中国社会中虽然穷人和富人两极分化现象严重，但中产阶级的力量不可忽视。中产阶级群体的膨胀是越来越快的，这个阶层的人除了物质需求，还要满足精神需求，因此，消费者除了寻求产品体验本身之外，还会选择一种与他自己的身份相符，理念相近，或者与他态度相类似的品牌。用刘立荣的比喻可以更形象的表达，“即使自己不做手机也不会去选择性价比高的小米，也不会选择过于时尚的OPPO、VIVO，而是会选择金立、华为”。
整合渠道优势
事实上，电商渠道、运营商渠道与线下公开渠道有各自的“天花板”。随着电商渠道触及天花板，未来将不会再单纯存在运营商品牌、电商品牌和传统品牌等等的“说法”，线上线下融合是未来趋势。如果没有品牌影响力，即使一款产品今天能在电商上能卖十万台，但说不准明天就只能卖几百台，来得容易的销量往往走得也容易，而拥有稳定的公开渠道则不会出现这种情况。
目前，金立、vivo以及OPPO，线下渠道优势明显，华为小米正在追赶，而刘立荣的信心在于13年积累的公开市场渠道。当前金立在内地市场有7万个线下网点、4万名体系内导购员，能与之并肩的仅有步步高系的VIVO和OPPO，而线下渠道目前正是各大手机厂商竞争的焦点。2016年金立线下网店将扩充到10万，导购员数字增加到5万名。
同时，金立还在品牌建设上开始发力。金立计划2016年1月份开始，投入5亿元以上资金在全国进行品牌优化升级，品牌营销重点投向品牌契合度高的体育项目，如与中国足球国家队合作投入1.5亿元，与央视5套合作投入2亿元以上等。再算上在印度板球运动的投入，金立将有约10亿元资金投放到品牌建设。
海外市场奠定信心
与很多国产手机类似，面对国内手机行业激烈的竞争，金立也将目光瞄向了海外，而印度成为多数手机厂商的首选之地。印度因其拥有13亿的人口，被称作是全球第三大智能手机市场，目前整个印度市场容量大约是2.5亿左右，智能机和功能机比例各占一半，从价值角度来讲，整个印度市场规模是中国的一半，而这些地区的许多消费者正准备购买智能手机以更换当前的基本功能型手机。
其次，印度市场在近期之所以受到多家国内手机厂商的追捧，与其自由的市场环境不无关系。由于法律健全、市场开放，使得国内厂商在进入印度市场的过程中几乎没有外界阻力。值得一提的是，由于印度人均GDP只有中国的四分之一，所以在这个市场中，如苹果之类的品牌很难打开市场，这也给像金立一样的国产手机提供了更好的机会。
数据表明，金立在印度市场表现出色，2014年，金立在印度出货量超过400万部，超过华为和小米，是印度市场表现最成功的中国手机品牌之一。同时，金立在印度的工厂也已经投产。除了印度，非洲市场是金立的另一个重点，目前金立已经开始在尼日利亚起步推进。据相关资料显示，中国、印度和非洲市场加起来会占据全球大概50%左右的份额，所以金立未来重点在这三个市场上布局。
现在的金立野心勃勃，计划2016年国外市场的预定保底销售目标为1600万台，国内的保底销售目标为3000万台，国外市场的占比将会超过30%。想要大展身手的2016年对金立来说必定是充满挑战的一年，至于刘立荣的豪言壮语真的是噱头还是功成名就，到时候真相自然大白于天下!
