【CN314智能生活】11月20日，ivvi在周年庆暨新品战略发布会上推出了最新力作——ivvi小骨手机。ivvi公司董事长李斌，ivvi总裁张光强等携手ivvi手机代言人赵丽颖出席发布会现场。发布会后，ivvi总裁张光强先生接受了媒体专访。
年轻人是重点
在谈及ivvi的营销时，张光强先生有以下看法：对于营销，我们更注重跟年轻人的沟通，比如移动端，这显然是年轻人更注重的。还有社交媒体，所以我们跟腾讯和新浪合作，包括乐视，我们ivvi的反应是非常热烈的，我们对年轻人直接进行移动端营销。
确实，年轻人是ivvi的主力消费者。并且一年过去了，市场反映非常好。据张光强说，ivvi的用户有60%来自学生。这或许跟ivvi的售价有关，它与学生的消费水平是相符的，并且学生是一个相当庞大的消费群体。
线上线下一体化
在线上线下渠道发展方面，张光强称，ivvi线上线下一定是一体化的，这是必然。因为线上也没有办法解决线下的问题，线下也没有办法解决线上问题，初衷都是提供给消费者最好的体验。他们两者是有机的互补。Ivvi要把线下最难做的事情先做了，然后再做线上。互联网的运营，乐视也是有经验的，这也是未来的一个模式。张光强认为不光是手机品牌，其他产业未来也都会做到这点。
线上线下一体化模式是目前手机厂商普遍采取的一种营销方式，但是就如张光强所说，如果只是像某些品牌手机那样大量烧钱，而不做下面网点的铺设、服务体制的建立，是走不下去的。是的，走下去也不会长久，只是一时的繁荣罢了。毕竟，用户的眼睛是雪亮的。
实现无区别对待
虽然线上线下一体化发展，但是，张光强称ivvi不会单独设计线上产品。他说：“ivvi线上卖多少，线下也卖多少。”现在确实有很多电商品牌，为了吸引注意力，在线上打一个超低的价格，但是消费者到线下购买的时候却发现根本不能以这个价钱买到。对此，张光强称，这种情况是ivvi杜绝的，不能在电商上给大家一个价格，然后线下又买不到。他希望是有一个合理的定价，给大家更好的品牌感和对其产品服务的认可。这样线下人员也可以得到应有的报酬，厂商也得到应有的利润，利润可能来自硬件的销售，也可能是用户运营商得到的反馈，这应该是一个良性的东西。这也是ivvi会坚持的一个东西。
回顾过去一年的种种，张光强感慨万千：“一年时间我们真的不容易，我是管产品的。我们对这款产品可以说非常地关注。现在ivvi总部所有团队都已经到位了。团队到位的情况下，我们的机制也是比较新的，厂商一体化，就是一级二级公司全国营销网我们都已经完成了，有的省分好几个一级公司，还有交通非常偏僻的地方有二级代理，这些地方要找当地的二级公司，这样才保证用户到你售点的服务是最好的，我们的机制已经全面铺开了，而且一年通过基础量的运转，我们所有的流程、机制、市场、本地化的团队都已经建成，我们已经有一支这样的队伍了。”
最后，发布会当天令人震撼的灯光秀是不得不提的，对此，张光强说：“当天的灯光秀涉及到非常大的组织，从安全到交通、到三百多栋楼的演绎。大家这么关注喜欢ivvi，我们就把它运作好。”这样看来，这场秀一方面是ivvi对所有用户的感谢，另一方面ivvi也希望能让大家看到自己的能力。这大概是ivvi想向大家表达的最重要的东西。
