【中国派报道】双十一已经过去了，国内很多手机厂商在这不到半个月时间里都赚的钵满瓢满，尤其是荣耀和小米、魅族，这传统的三强实现了超高销售额，不管是销量上还是吆喝上都赚了不少。尽管一些电商平台的促销活动还要持续几天时间，但这次大狂欢终归是过去了，我们也有点时间思考一些双十一背后的问题了。
从数据上来说，今年的双十一的非常成功的。天猫在双十一当天实现了创纪录的912亿元人民币的销售额，相比2014年双十一719亿元人民币的销售额增长了26.84%，这个数字是令人惊讶的。就手机品来来说，天猫在双十一当天达成了约300万部的销量，而京东也达成了月287万部的销量，这些数据都刷新了去年双十一的销量纪录。在各大厂商发布战报的时候，我们看到也也都是各种各样的“第一”、“头名”、“榜首”、“纪录”之类的字眼，这也足以说明各家厂商极为看重双十一这种电商平台的促销活动。当然这都是官方口吻了，下面让我们来看看“浮华背后”的东西。
千元机依然是绝对主力
有一个很值得关注的现象，那就是手机厂商很少同时公布手机的销量与销售额这两个数字。愿意很简单，就是它们不想让你知道平均价格。不过我们分析一下天猫给出的数据也能知道个大概。以阿里巴巴公布的天猫手机超过300万的销量、约35亿元人民币的销售额来计算，平均售价为1100多元。这还是算上了“被参加”双十一的苹果，如果不算苹果手机的话，平均售价还要降低，恐怕会低于1000元。因为苹果手机的高价格会整体拉高平均值，也就是我们在GDP里面常见的“被平均”了。也就是说，双十一狂欢中手机销量的主力军依然是千元档，这其中包含了红米Note2、红米2A、魅蓝metal、奇酷手机青春版、大神Note3、荣耀畅玩5X等等入门机款。
高端化战略成效不明显
2015年我们看到很多厂商都推出了旗下的中高端机型。小米有小米Note系列，中兴有天机系列，努比亚有Z9系列，魅族有PRO5，等等。但是双十一手机品类的平均售价只有千元上下，这就说明这些品牌推出的所谓中高端机型并没有快速打开市场，换句话说就是依然未能改变其品牌的中低端定位。
很残酷现实是，不管这些所谓的中高端产品有着怎样的华丽参数与宣传，只有降价才能让销量略微上涨，绝大多数国内品牌卖的最火的还是低端机型。这从某种程度上能得出一个结论，那就是多数厂商的高端化战略走得并不顺利，品牌本身还是在低端入门的泥潭里挣扎。尽管低端机的销量给力，但从长远上来看是不利于品牌价值的提升的。
总有闷声发大财的人
双十一是国产品牌最佳的营销事件之一，这就免不了有各种不好听的声音出现。先后曝出的小米刷单、荣耀刷单、魅族刷单事件就是最好的例子，不管是不是真的刷单了，事情爆料出来在很大程度上就吸引了眼球，无论是不是对厂商有利，赚吆喝的目的已经达到。而前期还有荣耀和小米争夺第一的事情，更加说明国内厂商们对双十一的看重。
不过还是有那么一些不声不响赚大钱的品牌存在，首当其冲的就是苹果。“被参加”双十一的苹果即便没有动辄好几百元的降幅，依然能够获得品牌销售额第二、品牌销量第四的惊人成绩;另外以往主打线下渠道的OPPO也加入到双十一中，并且一度跻身销售额第五的位置，只是在双十一当天临近12日零点时刻才被奇酷大神超越。苹果和OPPO并没有其他品牌那些急头白脸的营销模式，更没有类似于互相投毒的事情，为什么这两家能够“闷声发大财”?想必每个人都知道原因，简单地说就是品牌价值与溢价能力。
手机厂商业务多元化
今年小米和荣耀之间的争夺非常激烈，小米的销量下滑一定程度上也与荣耀有关。荣耀7/7i、畅玩5X等产品与小米4C、红米Note2等形成对标，给了小米很大压力。纵观小米2015年的表现，在手机业务上基本没有什么创新举动，指纹识别、金属机身、超长续航等卖点一个都没有，反而是荣耀后来居上、捷足先登。双十一的销量也能看出来，以上的对标双方产品还是荣耀的更受欢迎一些。但本次双十一当中，小米不仅仅买了手机，旗下的智能产品也卖得很火。小米插座、小米体重秤、小米电视等等都可以看做是小米新的利润增长点。
某位业内人士曾经说过，“小米已经走在百货公司路上，这条路难走，但小米手机在遇到挑战之后，这条路是不得不走的”。这次双十一就非常明显，小米手机遇到了强有力的挑战，但是小米各种附加产品却卖的很不错。不过要说建立起生态，小米还欠点火候，各个产品之间的关联性太差。现在讲究“万物互联”，而小米的互联显然还有些狭隘。
小米也并不是个例。魅族、乐视、奇酷大神等等都在卖附加产品，且不说是不是所谓的智能产品，这种现象就意味着手机厂商业务多元化的端倪已经显现出来，在未来还将深刻发展。手机市场的容量是有限的，用户的需求也不是无止境的，传统的手机业务必然会面临发展瓶颈，而此时发展手机周边、智能设备等等就是寻求突破的良策。至于这片新的土壤会不会变成一片焦土，现在还不好说。
