【中国派报道】其实国内手机行业中的热搜词就那么几个，小米、华为、魅族、苹果等等，虽然也偶尔有那么几个不入流的小牌子很短时间内大大的吸引眼球，但总体上来看还是上面说到的几个品牌最引人注目。这不，最近的热搜词就是“华为小米销量”，摆明着就是这两家因为销量的事儿杠起来了。眼看着2015年已经进入Q4，各大品牌Q3的销量业绩也纷纷出炉，华为和小米也开始通过各种各样的方式来证明自己才是第一。不过这本来应该是两家强手的过招，不成想却成为了嘴炮大战，最后落得谁都没有好果子吃。即便是有一家赢了，想必也是当年罗永浩跟王自如单挑的结局：赢了辩论、输了名声。既然是嘴炮，那我们就有必要掰扯掰扯，谁让看官们喜欢呢?
这点事儿.....还真说不好
基于出货量的华为
先来看看华为好了，华为2015年Q3的出货量达到了2740万台，这确实是一个很骄傲的数字吧。而根据统计机构的数字显示，华为在Q3的海外出货量达到了1000万台，也就是说在国内的出货量大概在1740万台左右。但有一个问题，出货量并不能简单的跟销量划等号。为什么这么说?因为出货量是指生产厂商提供给经销商的量，而销量指的是成交量，也就是经销商将手机销售给消费者的量，这两者之间肯定是有区别的。好比说我是经销商，我进货100台，但是只卖掉了60台，那么销量就是60台，这就不能说销量是100台。同理，华为Q3的国内出货量是1740万台，也不能说明最终销量就是1740万台，中间有多少水分我们是不太清楚的。
基于销量的小米
那么再来看看小米。统计机构数字显示，小米在Q3的市场份额达到了16.4%，华为以16.2%紧随其后。那么问题来了，销量排名是基于最终销量，而不是基于出货量，也就是实打实的卖出去多少台。也就是说论销量的话小米可以在压制住华为，但比出货量的话可能不如华为。毕竟我们都懂得，小米走的是线上渠道，而线上渠道的优势就是可以期货供应，不太可能产生太大的库存积压，也就基本不会产生出货量与销量之间的水分。所以问题的根源就显而易见了，两家品牌的统计方法不同，得出的结果就不同。到底是出货量大的华为第一还是销量高的小米第一?两家就是因为这个问题撕扯了起来。
消费者真的不太看重这个!
不管华为和小米之间怎么撕逼，最终还是为了一个炒作。可以想象，数据都是既定的，争来争去有什么必要?消费者在购买手机的时候会从网上调查你华为你小米的出货量与销量的差别吗?显然是不会的，消费者要做的只是在网上看看口碑，让身边的使用者推荐一下之后就在电商平台下单或者跑去专卖店掏钱了，至于华为和小米的争斗，怪我咯?就好像某位大佬在发布会上说的那样，“消费者买手机会看你手机的生态链怎么样吗?会看你渠道整合能力的强弱吗?不会的，消费者要的就是稳定好用，更多的东西那是行业分析师们去考虑的”。
但是华为和小米都喜欢干这种事，当然别的品牌也热衷于撕逼，因为这是一个炒作自己的好办法，几乎没有成本就能起到宣传造势的效果，谁不喜欢呢。这种事情也是互利共赢的，虽然华为和小米是死对头的关系，但这并不妨碍两家品牌在互联网上打情骂俏，双方都明白是什么回事，基本上也都知根知底，撕破脸对谁都没有好处，友好的撕一撕还能赚赚吆喝，何乐而不为呢?
“意料之中的黑马”
就在华为和小米玩的开心的时候，意料之中的事情还是发生了。凭借iPhone 6S(Plus)首发天朝带来的700万部销量，苹果成为九月份国内市场的出货量冠军，并且占据了19%的市场份额，华为和小米位列二三，而三星排名大幅下滑。这说明什么?还是苹果的新品能以山呼海啸的架势席卷整个国内市场，而华为和小米不管再怎么能扯也是白搭的。每逢苹果新机上市，当月甚至后来一两个月都会成为苹果大卖的时节，摘得销量冠军桂冠是常有的事儿，跻身销量前三强也是家常便饭。
苹果为什么能有这么好的销售业绩?肯定不是因为能忽悠，也不是因为什么生态链完善，更不是因为什么性价比高。唯一的原因就是使用体验超群，外加品牌吸引力强大，相比之下华为和小米就差远了。华为还好点，最起码人家有广阔的海外市场和深厚的技术积淀;小米可以说什么都没有，进军海外市场屡次碰壁，技术积累基本就是拿来主义，长期主打高性价比路线也让用户忠诚度极低。虽然销量能够占得前三，但无论品牌文化还是盈利能力都照苹果差的太多。还是那句老话，小米长期奉行的高性价比路线在小米发展的初期给小米带来了难以估量的帮助，但在中后期则显得积弊难返。长期的低价产品给了消费者“小米是廉价货”的印象，想要在短时间内扭转这种局面根本就是不现实的，更别说想依靠一个小米Note系列就咸鱼翻身了。都说性价比是一把双刃剑，那么小米的前世今生恐怕就是最好的例子。
急于求变，而不是紧着忽悠
不可否认的是华为与小米都是国产品牌的骄傲。华为依靠自己的实力开拓了广阔的海外市场，在欧洲地区、北非地区、南美地区与南压地区建立了自己的势力，在国内市场也打出了完美的差异化战术;小米依靠性价比优势与用户规模占据了庞大的国内市场份额，如果不去刻意跟苹果相比的话，这两家都是非常出色的。但是华为和小米，尤其是小米的弊病就是太喜欢在纸面上做文章，也就是宣传文案、营销口吻等等，诱导性的东西盖过了实质性的东西，抽象一点的说就是“形式大于内容”。最理想的情况是，消费者的痛点在哪里，厂家就去针对性的做什么东西去解决痛点，但这个显然也是不切实际的，因为商家都是逐利的，逐利就要不择手段。
不过我们还是希望厂家能够更多的把心思放到消费者的需求上面去，而不是做表面文章，尽管现在的市场大风向是忽悠制胜。华为有自己的技术优势与战略优势，小米有自己的用户规模优势与物联网生态优势。在一个理想的设定下，完全可以将优势转变成现实的利润与口碑的优势，这应该不是什么难事。当然了，我们作为资深键盘党，对时局的变化没有掌控的能力，只能在恰当的时机说出一句恰当的话，那就是“让我们拭目以待”。
