【中国派报道】非常怀念2004年前后那个智能手机百花齐放的年代，虽然当时的市场上是诺基亚一家独大，但产品花样频出，其他品牌的各种产品也有各种各样的卖点。想想当时诺基亚N91那种惊世骇俗的设计，还有N93的翻转屏幕，就算拿到现在依然是毫不落伍的。还有索尼爱立信、摩托罗拉、Palm等等，每个品牌都能拿出一堆惊世骇俗的东西出来。尽管那个时候智能手机的价格还很昂贵，但毫不掩饰的说我宁愿花大价钱去买一部甚至N部，因为那个时代的整体吸引力实在是太高了。当然了，用现在的眼光来看，当时那些所谓的“高端旗舰”简直还不如现在的千元机，但人是不能穿越的，当时的市场就是很有活力，厂商们总是绞尽脑汁的搞出各种出其不意的点子。
那个时候的国产品牌近乎于0，不是说没有国产品牌，而是国产品牌的市场份额实在太少，关注度实在太低，在主流市场中几乎没有什么话语权。消费者即便购买一部简单的功能机也会考虑诺基亚或者摩托罗拉，而不是中兴、大显、波导等国产品牌。而随着消费者需求的增长，诺基亚、摩托罗拉等老牌厂商开始显得乏力，2007年苹果第一代iPhone的发布席卷了整个手机行业，物理键盘开始消亡，大屏幕全触屏全面爆发宣告了诺基亚时代的结束。但是谷歌的安卓系统成为除苹果之外所有手机厂商的救命稻草，安卓系统与iOS系统的两王争霸就此开幕，并且一直持续到今天。
同质化竞争不可避免
历史就让我们一笔带过好了，因为人总是要向前看的。现在的国内市场上可谓群魔乱舞，不管什么公司什么明星都可以做手机，这都要拜托做手机的门槛大大降低。找一帮大学刚毕业的IT民工和广告人员，联系好代工厂商就可以开工了。当然主流的华为荣耀、小米魅族等等还是占大头的。不知道从什么时候开始，我们眼中的手机慢慢变得几乎没有差别了，都是硕大一块屏幕，背面清一色的金属板或者塑料板，最多也就是棱角的形状不同，内置的系统不太一样而已，当年那个百花齐放的感觉再也找不回来了。放眼现在的市场，各大品牌的金字招牌无一例外都是性能，要么就是外观。什么骁龙810，2K屏幕，4GB RAM一层一层都堆起来，好像硬件堆的高了就真的高端了;或者神乎其神的吹捧自己的做工，多少多少道CNC工序，如何如何精细的喷砂加工等等，反而那些最能影响使用体验的东西都被忽略掉了。
苹果iPhone开启了全触屏手机的发展，业界内也一直把苹果作为发展的风向标。苹果有了指纹识别，其他手机也逐渐都有了;苹果每出一款新手机，各大品牌也竞相模仿，所以说在很多情况下，我们都有意的忽略了很多东西，然后把原因归结为“苹果太强势”，这显然是有失偏颇的。苹果的高利润率为什么不学?苹果的技术创新为什么不学?苹果严密的生态体系为什么不学?只模仿来了外观和忽悠的噱头，真枪实弹的东西却一点都没搞到手，说起来也是够悲哀的。于是乎我们在市场上看到了小米版苹果，魅族版苹果，华为版苹果，除了logo之外就很难依靠外观上的东西来区分品牌之间的不同了。说到底还是创新能力不足的原因。既然有那么多成功的先例可以参考，那为什么还要自己花钱花时间来创新呢?简单粗暴的抄袭就是最快的发家致富途径，拿来主义玩儿的炉火纯青。
新时期的国产品牌该怎么做
毫不掩饰的说，销量和利润之间没有什么顺理成章的联系。全球销量领先的苹果，利润率就可以高的令人发指;同样是出货量位居前列，小米的利润率就根本谈不上高，甚至前期开卖都是亏本的。这说明国产手机在销售时不能把销量作为重中之重，而是要将比销量更重要的、更核心的东西放在远期发展规划中的关键位置。开放式的创新与用户体验模式是关键点，传统的堆砌硬件、堆砌参数基本可以淡出发展大舞台了。要想真正获得牢固的市场地位，不能靠拼硬件，而是要靠拼创新。只有开发出让消费者认可、理念和功能足够领先的产品，才能换来真正的市场地位。而堆砌硬件的方式只能是一个死循环，因为硬件的发展是没有止境的，单纯的硬件发烧只会导致在同质化的竞争泥潭中越陷越深。
掌握核心技术与专利
这一点对于很多互联网品牌来说是很难的，因为这些品牌在核心技术与专利方面基本就是“白手起家”，没有自己的设计，没有自己的核心技术，也没有自己的设计理念，完完全全的拿来主义。而核心技术与专利的储备需要相当长一段时间，没有足够的沉浸是不可能达到很高的高度的。为什么小米等很多企业在海外市场扩张之路上屡受挫折?就是因为主流发达国家对于专利的保护是很严格的，同时对于外来品牌也具有很强的警惕性，尤其是苹果三星等国际巨头对于专利武器的应用几乎无所不用其极，甚至成为专门扼杀新兴对手的利器。
在这个问题上，华为是比较具有发言权的。华为在LTE领域的专利贡献率高达20%以上，在手机设计与处理器核心技术方面也有自己的优势，这一点是国内互联网品牌所不能比拟的，因此我们也看到了华为在欧洲部分地区落地生根，在东南亚、南美洲与北非地区也拥有自己的势力。酷派、联想、中兴等老牌企业在专利方面也有相应的储备，虽然与国际巨头企业相比还相差甚远，但在应付一些小规模的专利调查还是能够保证自身安全的。
就像格力的广告语那样，“格力掌握核心科技”，在这里我们不想讨论格力是不是掌握了核心科技，但这句广告语本身却道出了不争的事实，没有核心竞争力就没有生存的技能，没有专利储备就没有跟别人同台竞技的资本。虽然小米魅族在手机UI方面也具有自己独到的见解，但这还远称不上“核心竞争力”，只能算是品牌特色而已，想要将这方面的优势转化成核心竞争力方面的优势，显然还有很长的路要走，而且学习的成本势必会很高。苹果每年都会花费巨资用于收购一些科技企业，目的就是吸收它们的独家技术与专利。同时在技术研发领域的投入甚至远远超过想象，或者换个说法，苹果iPhone6S手机的成本不到300美元，而最终的售价超过600美元，除去净利润之外，技术研发方面的开销分摊可见一斑。而小米科技的初创团队多有谷歌、微软、摩托罗拉公司的履历，因此应该具有积极创新、专利保护的良好意识。不仅小米，我们希望看到更多国产品牌能够在创新能力与专利储备上有所进步，因为要面对的不仅有国内市场，还有广阔的海外市场。
渠道建设应讲求多元化
早期智能手机的发售都是走线下渠道，比如当年随处可见的诺基亚专卖店;进入互联网时代，凭借互联网渠道的低成本高产出，很多国内品牌不约而同的走向线上发售模式。线上模式固然拥有成本低、见效快的优势，但同时在沟通效率与通达度方面却有着先天的不足。参考OPPO与vivo，这两家品牌大部分走线下渠道，但依然能带来完全不输于小米的利润，这就说明了两个问题，其一是线下渠道的成本虽然高，但依靠每部手机的分摊也能找回来;其二是线下渠道的宣传展示作用不容小视，聚拢人气的作用往往比线上更加有效。
所以越来越多的国产品牌开始重视线下渠道的建设，这是很好的现象。譬如今年5月12日小米Note顶配版在全国19个小米之家与小米官网同步销售。这是小米自成立以来第一次采用线上和线下结合的方式开售新产品，很多用户彻夜排队购买，人气十分火爆;另外大神品牌也在这段时间内开展全国巡演与走进高校活动，一定程度上也给品牌形象的提升带来了积极影响，特别是建立厂商与消费者的互动关系。所以说线下渠道更多的是一个交流的平台，卖产品是一个方面，把信息更快捷、更有效、更有型的传播出去才是更加重要的。
同时重视不同细分市场也是必须做到的，在一二线大城市中可以采取相对宽泛的宣传模式，而在三四线城市与乡镇当中则可以采取针对性较强的宣传模式，侧重点就是不同用户对于不同卖点的关注有所区分。虽然一二线大城市的消费者眼光高，但这个市场中竞争同样激烈，国产品牌在与国际品牌的对抗中可能占不到什么便宜，因此就需要将更多的注意力转移到不太发达的城市与地区当中，发挥性价比优势与宣传优势来占领更多市场，谁能实现多维度全面覆盖，把渠道做扎实，谁就能走得更远。在这个问题上，中国三大运营商可能是最好的例子。虽然是寡头竞争，但三家企业在城市与农村两个市场中的宣传模式有很大差异，这就是对不同细分市场所做的针对性措施。
谁能脱颖而出?
从目前来看，华为在中远期内是很具有发展潜力的，在摆脱了运营商补贴的尴尬定位之后，华为终端产品迅速转型，短短数年时间就从一个充话费免费送的角色转变成国内最知名的手机品牌，并且还打出了华为系列与荣耀系列两个产品线，做到了高中低三档的覆盖。加上在核心技术与专利领域的优势，华为的发展已经不限于国内市场，在海外市场也获得较好的业绩;小米拥有庞大的资本储备，并具备较为丰富的智能生态产业链，在物联网领域也具有不俗的优势。虽然现在看不出小米在上述领域的苗头，但随着物联网的快速发展，小米在这一领域中的爆发可能只是时间问题。
总体来说，在目前同质化竞争的浪潮下，受制于大环境，任何品牌都不敢说一定能独善其身。但至少应该在产品层面或者体验层面做出一些新的东西来，给消费者眼前一亮的感觉，就好比去年的OPPO N3、今年的联想Vibe Shot等等。我们不止一次说过，未来几年手机行业将迎来大洗牌，没有技术、没有特色的品牌会倒下，如何成为“免死名单”上的人，恐怕还是要老调重弹了，那就是创新意识与创新能力。
