【中国派报道】对于很多90后手机用户来说，头脑中对于手机的印象估计只有苹果、三星、小米、魅族等喜闻乐见的品牌，而对于那些曾经在市场上叱咤风云的产品并不是很了解。对于经历过那个“辉煌的年代”的我来说，诺基亚的称霸与衰落、西门子的辉煌与没落都是亲眼见到的，所以说身处在现在这个国产当道的时代也是颇为感慨。当年的西门子已经不复存在，但新的品牌Gigaset却锋芒毕露，好像大有重振当年西门子雄风的架势。但是在国内市场这种浮躁的大环境下，新的Gigaset品牌能够受到消费者的青睐吗?这恐怕是一个很有疑问的话题。
先看看Gigaset的参数好了
Gigaset一共推出了三款手机产品，分别是ME Pro、ME、和ME Pure。其中ME Pro是这三款手机中配置最高的一款，该机配备了5.5英寸1080p显示屏，搭载骁龙810处理器，3GB RAM+32GB ROM;后置2000万像素摄像头，支持自动对焦、OIS防抖，前置摄像头为800万像素，电池容量为4000毫安时，运行Android 5.1.1系统;ME则配备了5英寸的1080p显示屏，搭载高通骁龙810处理器，3GB RAM+32GB ROM，后置1600万像素摄像头+前置800万像素摄像头，3000毫安时电池，运行Android 5.1.1系统;而ME Pure的配置相对于前两款来说较低一些，该机配备了5英寸的1080p显示屏，搭载高通骁龙615处理器，2GB RAM+16GB ROM，后置1300万像素摄像头+前置摄像头为800万像素，3320毫安时电池，运行Android 5.1.1系统。总体来看，Gigaset ME系列三款产品的定位属于中等偏高，不仅使用了时下高端的硬件配置，还做到了高中低三档价格全面覆盖，这一点跟之前的乐视手机、奇酷手机非常相似。难道不是吗?
为什么觉得有点奇怪?
其实今天做这个文章，我还是觉得有点怪怪的。为什么这么说?因为即便从Gigaset手机发布的9月份为基准点来看，其硬件配置在国内市场中也未必属于顶尖水平。虽然处理器方面当属高端，但是屏幕方面的配置就略显寒酸了。顶配的Gigaset ME Pro也仅仅是5.5英寸1080p的分辨率，这相对于同期市场上的小米Note顶配版等等机型并没有优势，单单在尺寸上也落后于很多机型，比如国产品牌华为的Mate7、三星Galaxy Note系列等等。既然Gigaset手机在国内想要做高端，那为什么在硬件配备上显得并不那么讨巧呢?国内这片市场上消费者已经被国产品牌培养出了看参数看性能看忽悠的消费习惯，那么Gigaset在这种市场环境中能否吃得开?
理念不同导致产品设计的差异
可能很多人也会将Gigaset的三款手机跟国内的一些产品进行对比，但我们认为这种对比并不能简单的停留在产品层面上。众所周知，国内市场中小米率先发起了性价比大战，依靠成本压制与低价模式快速占领市场，并在市场中建立了话语权;随后很多竞争品牌快速跟进，跟小米一样大打价格战、强调产品的性价比，并在硬件方面集中火力进行大规模的宣传。一句话来说，这种环境就是“中国特色”的，消费者不知道什么是好什么是不好，自己没有一套完整的评价体系，所以厂商的宣传策略就起到了很重要的作用，甚至宣传在很一定程度上比产品本身还要重要。会忽悠的就是大品牌，不会忽悠的就是小品牌;忽悠得好的能够快速占领市场，忽悠得不好能只能吃别人的残羹冷炙，这就是国内市场的现状。
但是对于Gigaset来说，神乎其神的忽悠从目前来看并不是其主要的营销重点。Gigaset作为西门子旗下的数字移动电话品牌，拥有足够的经验积累与技术储备，在进军智能手机行业之后并不需要过多的公关推手与造势，简单的说就是“靠干货取胜”，这也是国内市场中难能可贵的。毕竟你懂的，在国内依靠技术、依靠实力做手机的品牌的现状都是令人唏嘘的，反而是会忽悠、能忽悠的品牌占据了先机。那么从这一点上也可以看到，Gigaset进入国内市场之后的首要任务并不是占领舆论高地，而是将产品推广的方向对准那些追求品质的用户。
细分市场决定产品定位
小米、魅族、荣耀等国内品牌的共性就是追求性价比、追求在足够低的价格下用够足够优秀的性能，这对于绝大多数消费者来说都是喜闻乐见的，从市场数据中也可以看到，这几年国内手机市场的消费大头仍然是1000元左右的入门市场。拿小米来说，90%以上的销量要依靠红米系列，这就足以说明“高性价比”在国内消费者心目中的地位。或者可以更加直截了当的说，喜欢购买小米魅族荣耀等产品的用户都是所谓的“屌丝用户”，这类细分市场基本上是与高价手机无缘的。即便这类群体在某些时候也能购买相对高价的手机，比如苹果iPhone系列，那也仅仅是出于满足个人虚荣心的需求，而不是个人消费水平的常态化表现。就好像某个消费心理学大拿所说的一样，“土豪的屌丝购买苹果手机之间的差异，仅仅在于所附金钱占据个人可支配收入的比重”。
那么对于Gigaset手机来说，较高的起点就不是针对这类“屌丝群体”的。相似的，Gigaset是想将自己的高度设定在国内类似于华为、OPPO这类品牌的水平，通过“德国设计”来吸引追求品味的用户的目光。这个初衷是非常不错的，但是这种定位在国内市场上是否能够吃香，这还很成问题。
能否在国内站稳脚跟?
这是一个很严肃的话题，因为这关乎一个品牌在国内市场的或冷火热、或死或生。Gigaset之所以能够把价格定到一个高标准，其发售渠道就是跟小米魅族荣耀等互联网品牌所不同的，它走的是线下渠道，简单地说就是跟三星、OPPO极为类似。在被问到Gigaset手机如何在中国市场进行推广的时候，Gigaset中国市场负责人表示：“在中国区，首先会选择门店作为合作伙伴，其次整个价格和存货都是由Gigaset进行控制，同时现在中国市场现在是一个追求产品为王，品质生活的时代，所以我们基于这一点进行产品传播，我们不拒绝任何渠道的合作，但是合作方一定要符合Gigaset的调性”。
这段话说得已经很明白，Gigaset在国内市场将走线下发售渠道，进驻各大家电卖场与电器专卖店是第一选择，但并不排除选择线上渠道发售的可能性。不过考虑到国内手机品牌在互联网上的强大号召力与可怕的性价比优势，我们也猜测Gigaset很大程度上不会把线上渠道的比重放得太大，毕竟价格相对高出很多，与国产品牌相比没有优势。换句话说，对Gigaset来讲，线上渠道只能是线下渠道的补充，不太可能成为主要的发售渠道。
德味儿的前景如何?
客观来说，Gigaset的定位跟HTC是差不太多的，同样特立独行的设计，同样高高在上的售价，同样定位有品位的用户群体。那接下来的事情就有意思了，Gigaset的前景会怎样?其实作为一个观察者来说，我很不愿意看到Gigaset落得跟HTC一样的境遇，因为我是发自内心的追崇德国设计与德国内涵(显得有点狭隘是吧)。但是市场是残酷的，竞争对手们绝不会放任你在市场里“兴风作浪”，如果你没什么作为还好，两方可以相安无事;但凡有点起色，竞争对手就会拿出各种手段进行压制，参考前段时间中兴华为针对小米魅族发起的专利战，尽管我不认为小米魅族们什么的有能力对Gigaset动手动脚。
那么Gigaset能够凭借自己的“德味儿”获得消费者的青睐呢?我敢说肯定能，但“能”的范围与规模实在堪忧。还是像前面说过的那样，绝大多数消费者已经被小米魅族们培养的只关注性价比了，谁还会真正去关心一款有内涵有文化的手机?即便这样的人有，那么是否能凭借这少数人撑起整个Gigaset在国内的经营?这都是很难说的事情，或许到了明天的品鉴会上能知道更多东西。
