【CN314智能生活】2015年8月6日，努比亚与苏宁正式启动了深度战略合作，双方通过产品和渠道的优势资源互补，携手打通高端手机的流通环节。定位中高端的努比亚此次积极与苏宁展开合作，到底想谋求怎样的发展方向?苏宁作为高速运转的渠道一哥，又能够把努比亚带向何方?
笔者认为，虽然苏宁为了应对互联网电商的竞争，成立了苏宁易购网站，并且不断将资源向线上倾斜，但无法否认的是苏宁的线下渠道在国内仍旧是首屈一指，而线上渠道仍旧处于弱势地位。而努比亚作为定位于高端手机的互联网品牌，努比亚其实最欠缺的就是线下渠道。而这次的双方的深度合作其实也是优势互补。一方面苏宁借助努比亚的互联网电商品牌的优势来弥补苏宁易购相对弱势的地位，同时努比亚也借助苏宁遍布全国的线下渠道，打通了线下的销售环节，这是一场互利共赢的合作，双方都将从中获益。
从2011年盈利64.4亿到2014年亏损14.58亿，苏宁虽然正经历着“互联网+零售”转型的阵痛，但前进的脚步却从未放缓。无论线上还是线下，渠道覆盖的版图仍在不断扩大。早在2015年初，苏宁就对外宣布，将在年底前建成1500家易购服务站，而这1500家易购服务站的目的地，是中国的三四级市场。
“三四级市场”主要代表中国的乡镇区域。对于智能手机行业而言，目前整体市场需求增速放缓，一二线城市不但趋于饱和，而且是苹果、三星等国际巨头的主阵地。如果努比亚把全部精力放在对方坚守的壁垒中，显然不是明智之举。作为中高端智能手机品牌的后起之秀，努比亚更倾向于避实击虚、迂回出击，一方面用创新和宣导在一二线城市树立品牌形象与口碑，一方面通过渠道下沉抢占三四级市场，以品牌陪伴的形式融入到潜在用户群体中。
对努比亚而言，苏宁不仅是一个单纯的渠道供应商，其领先的管理方式、优质的服务团队、体验式消费的购物观念，也与努比亚的品牌理念不谋而合。从水立方到布拉格，从工艺革新到专利技术，努比亚作为中国高端智能手机品牌的先驱，展现的是一种极致态度，宣导的是一种高尚情怀。能够将品牌与产品理念原汁原味的呈现给消费者，购物环节起到了先入为主的作用。因此，以消费体验的角度来看，苏宁也是一个优质可靠的合作伙伴。反之亦然，对于苏宁而言，努比亚作为精品化智能手机品牌，也能够以创新和品质为苏宁吸引更多顾客。尤其在三四级市场中，以高品质的产品与服务引领精品家电连锁店的风潮，无疑是渠道商与品牌商的双赢。
值得一提的是，在努比亚与苏宁宣布战略合作4天之后，阿里巴巴与苏宁牵手合作，实现了O2O渠道的“星际穿越”。看来，就连一度驳斥线下渠道必要性的马云，都改变了自己当初的观点。这是否也预示着，智能手机做大做强，强化终端布局始终是品牌进化论中不可或缺的一环。
重视线下渠道的不光是努比亚、阿里这些知名品牌，小米魅族等知名的手机品牌也在积极的建设线下渠道，不过相对于努比亚借用的苏宁上千家店面，却仍旧不够看。相信和苏宁进行合作也是努比亚经过深思熟虑的，毕竟相比于自己建设线下渠道，还是把这项工作交给专业的公司更为实际。现在努比亚在线上线下渠道建设上已经全面领衔于其他互联网手机品牌，恐怕接下来努比亚才会真正发力，笔者隐约望见了一匹互联网手机界的黑马狂奔而来。
