【CN314智能生活】昨天晚上，三星在美国纽约发布了最新的Galaxy S6 Edge Plus和Note系列的最新款Galaxy Note 5。其实不论是在中国香港，还是在巴厘岛，也或者是这次的美国纽约，或者是国内的世贸天阶大天幕下，给人的感觉是三星总喜欢在发布会的地点上下大功夫，但是从这次产品上来说，却是槽点满满而新意不足。
在这个以产品实力为核心出发点的竞争环境里，像三星这样的玩法实在是本末倒置，再联想到三星在国内二年来市场份额的腰斩衰减幅度，这个帝国似乎已经到了快坍塌的边缘了!不要以为我们在骇人听闻，对比当年摩托罗拉、诺基亚倒下前的情景，你会发现历史是多少惊人的相似，只不过这次主角换成了三星。
三星的新品“捅”错了用户的痛点
对于三星这二款新品，业内专家王麒麟评价到：“无论是CPU硬件配置还是屏幕参数，都相比最近发布的几款国产手机没有质的突破”。确实，双面玻璃和航空铝材CNC切削+NMT纳米注塑在很多国产手机面前真是快用到烂大街的工艺技术，至于1600万像素OIS光学防抖摄像头有没有像某些媒体吹嘘的这么好，也有待实测样张的对比，至于8核心Exynos 7420处理器采用14nm FinFit工艺制程，发热量是不是像官方宣传一样低于高通8系列，性能远超MTK X10系列，也真得拿到了新机才能做出判断。
而实际上这次NOTE5和Galaxy S6 Edge Plus主推的卖点是更好的S-PAN体验和无线实体键盘保护套，特别是后者，让NOTE5立马变身“黑莓”，同时还有二小时能充满电的无线快充和支付功能，当然也少不了大一号的曲面大手机。这里我们不禁要问，作为三星的产品经理，你倒底明白用户真正的痛点在哪里吗?
据著名安卓手机资讯网站中国派近期做的一项调查报告，在参与调查的三千多名问卷者中，将续航问题列为第一,其次是全网通，第三是双4G功能。而我们来看这款NOTE5，电池只有3000mAh时，相比上一代并没有什么大的提升，而屏幕却是公认最耗电的2K屏，在这NOTE4上已经受到了大量的用户诟病，在中国派的实际测试中，在全亮全声音Wi-Fi在线播放1080p高清视频的测试环境下，实际播放时间为3小时27分钟，而6000mAh的金立M5的成绩是11小时41分钟，拥有2550mAh的三星S6是2小时45分钟，小米Note的电池为3090mAh，坚持了3小时04分钟，相信通过以上的数据，大家大体能揣测NOTE5在极限条件下的续航时间，也能有一个清晰的比较。
我们想说的是，用户真的对曲面有迫切的需求吗?用户真的对七万分的跑分成绩有需求吗?用户真的需要一个能自动弹出来的笔来写字吗?不，他们只迫切需要一件事，就是能让我的手机不用天天背个充电宝，续航，安卓手机用户永远的痛……
那为什么三星却热衷于这样那样的花样子了?这不得不说同为亚洲邻居的棒子们确实很能迎合中国用户的虚荣心，而且它们最清楚的就是中国很多暴发户的虚荣心，知道怎么用一些花哨的东西去迎合，这就不难解释为什么10000多的三星W系列在中国卖得最好的原因了，包括NOTE5发布时的这么多的花而不实的功能，只有这样它才能卖到6088的高价，才能赚取更多的利润。
三星Note5
说到这里，我们对三星的未来真的有点担心了，你以为消费者就像绵羊一样一波一波的被你剥削“剃毛”吗?S6在中国市场的惨淡下场还不能引发三星高层的警觉，在技术并不占优的大趋势下，你敢卖得比苹果更牛的价格，难道你真的这么怀疑中国消费者的智商吗，特别是在这几年各种耍猴宣传下成长起来的中国消费者，那是绝对的有了自我判断力，所以，别把中国消费者当傻瓜。
渠道崩盘才是三星帝国真正倒下的诱因
前面我们预言三星帝国的倒下，从产品的层面上看就是价高品次，产品没有质的创新和突破，而价格却是高高在上，所以按现在时下的话就是NO ZUO NO DIE。但是，真正压死三星的，更多的还是来自渠道的反水。举个例子，昨天9月三星NOTE4刚上市时，渠道价格在4800元左右，而现在只要3720元就能拿到。而三星S6四月份刚上市时的渠道价是4650元，而只过去了短短四个月，现在就降到了3450元，从这个降价的幅度，你们是不是觉得和快死之前的摩托罗拉、诺基亚当时的价格体系波动有点类似?例如摩托罗拉A1200、例如诺基亚Lumia系列。
卖不动，降价;降价，还是卖不动;于是，再降价……这样一个恶性循环对于主打中高端的产品来是很致命的，要知道买得起这个价位手机的人都至少要求有一定的档次，谁也不想我买的手机天天像坐电梯一样下滑，那怎么能体现出来逼格了!
好了，问题接着就来了，作为渠道来说，一款天天降价又不好卖的品牌产品，你会爱吗?我们曾经采访过黑龙江、河北等地的经销商，这些经销商以前都做过三星，而现在都转行做OPPO、vivo、ivvi这样的品牌了，还有不少委身于小米，甚至有的拿来大神，荣耀等电商产品在卖。
为什么这些经销商不再做三星了?直接一点，就是利润太薄。三星现在的渠道政策采用FD平台模式，就是FD作为资金平台直接从厂方进货，然后加3个点分销给各地市的分销商，而分销商必须是现金提货。
当初三星这样做的目的是为了防止窜货，结果这个模式还是不能完全杜绝窜货的情况，而且利润又相当的薄，又是必须现金提货，虽然说有价保，但是对于经销商的资金压力太大，所以大家都不好做，反水也就成了常事。
据不完全统计，就以河北，黑龙江，山东等几个省区为例，这二年来三星的渠道转身变为其它品牌的经销商数量占原来三星渠道的一半以上，这才是最后可能压跨三星的最后一根稻草。别不相信，当年的诺基亚多么的如日中天，渠道经销商敢努不敢言，最著名的就是那次渠道集体反水的事件也被强压下来了，但是你看这楼起也看这楼塌，过几年产品一不好卖了，结果了?墙倒众人推，这就是市场残酷的现实，没什么可说的!
作为企业经营的几个支柱，产品策略方向，运营思路，内部高层管理，渠道管理政策，如果这几个方面都出现了问题，这个企业离死也真的不远了!别说我们是骇人听闻，当年诺基亚多牛，不也一样倒下!所以，我们预言，就这样走下去不做出必要的调整，三星也就三年了!
