【CN314智能生活】有数据称2015年第一季度中国智能手机出货量出现了6年来的首次下滑。面对整体市场增速放缓的现实，有厂商将重心转移到互联网手机子品牌的建设中，有些则重新发力渠道方面的建设，而且各品牌的销量和利润都较为可观，ivvi作为新品牌根据自身定位和产品特点快速扩充渠道和门店，同时，也提出了营销方面的新理念，那么ivvi凭借新的营销方式能够实现快速反超吗?而且，近期乐视入股ivvi后也给双方的发展带来了一个大的机遇。
前路坎坷 但充满希望
我认为尽管前路艰难，但实现反超依然有成功的可能。首先，国内智能机市场趋于饱和，虽然苹果、三星等国际品牌在国内的销售排名不低，但在中国市场出货量占据大部分的的还是国产手机。而且，即使在全球市场上，国产手机的出货量也很可观。
在全球和中国智能手机增速放缓的大背景下，以及大部分利润都被苹果和三星占据的情况下，如何谋变才能改变现在价格血战的格局?其实中国手机厂商已经有所尝试，而且取得了阶段性的成果。现在国内的消费者在购买手机时已经越来越趋于理性，对手机配置方面的要求有所降低，渴望更多的是更加个性化和时尚化的新选择，而不是也买个体验不错、但满世界都在用的街机。对于这类用户，OPPO和vivo就实现了较为成功的覆盖。因此，ivvi作为社会化手机品牌，在成立之后的半年多时间，一方面在零售渠道上花大力气拓展，另一方面就是在做差异化的情感营销。
定位精准 才能引发共鸣
用ivvi负责人张光强的话来说，ivvi希望在有OPPO和vivo零售店铺几米的范围内就有ivvi的销售点。情感营销就是让冰冷机器变得有温度目前已经有很多的厂商意识到一味比拼价格和配置，将越来越让消费者产生倦怠，国产手机也需要用情感来打动消费者。ivvi在去年底以“时尚手机”的定位进入市场，走国产精品路线，主要特点就在漂亮精致的外观和流畅的使用感受，同时辅以浪漫情感元素搭配，整体给人一种温馨时尚又充满格调的感觉。这其实就是情感营销的典型应用，从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，引起消费者心灵上的共鸣。
不仅如此，ivvi正在努力塑造一种“为爱而生”的品牌内涵。ivvi在2014年并没有像OPPO那样大规模砸抢做广告，而是先着手布局线下渠道的建设。但在2015年，ivvi明显加强了宣传攻势，6月中旬ivvi与湖北卫视《如果爱》节目达成了战略合作伙伴关系，同时还通过品牌合伙人等方式，在更广的层面让消费者与产品产生情感共鸣。除了在产品层面做出如此定位，ivvi还在销售渠道层面做了改变，主打线下实体店的销售渠道，这无疑对消费者面对面接触真机进而产生购买欲望有很大帮助，这种销售渠道的改变比线上消费者只能通过图片感受产品要更加实际，同时再加上促销员的介绍，于是产品就比较容易为用户接受。
ivvi小i
手机有“温度” 市场才会有热度
优秀的情感营销，可以让冰冷的智能手机变得有温度、有态度。不管是在产品利润还是品牌忠诚度上，走时尚和情感路线的厂商都会有更大的收益，而这些也都是品牌建立过程中必不可少的。当市场趋于饱和的状态下，国产手机需要这样的转变来迎合消费者，进而获得更多的品牌认同。服务将是差异化的重要体现尽管走时尚路线的手机品牌在未来还有不少的市场潜力可挖，但这也并不意味着消费者就一定会买账，给予消费者更多的附件价值才能俘获消费者的心。
面对着中国手机市场逐步饱和的现状，国产手机其实已经开始了全面的变革与尝试。像乐视入股ivvi之后，双方可以互相取长补短，ivvi可以依靠乐视的平台资源，而乐视也可以依靠ivvi强大的研发能力和销售渠道，对于双方来说机遇大于挑战，在此之前，情感式营销并没有得到更多的重视和关注，如果能在此方面做更多的关注和投入，也许会为厂商带来更大的惊喜。
另辟蹊径 前途光明
现在做手机只有打造出一个爆点，才有可能在市场攻城略地，回归到情感满足和差异化服务需求，是理性回归的必然。因此，在未来，情感营销也很有可能逐步取代拼参数、拼规格的无聊争斗，成为国产手机改变价格制胜的一条蹊径。而另一方面，国内手机市场硝烟四起，国产精品在手机中高端市场已渐入泥端，也迫切需要变革、开辟更广阔的路来走。在国产精品领域，一路领航高歌的华为、数年如一日坚持的OPPO、vivo都在用自己的态度诠释更新着人们对国产精品手机的认知，而作为去年11月刚刚诞生的全新时尚手机品牌ivvi，自今年6月开始，便也在营销攻势上高歌猛进，以走心的情感营销为战略长线，倾心打造精品手机，其最新款精品时尚手机小i一经上市，便取得了消费者的青睐与高度认同，首销场面也火爆异常。
这也充分说明，在主打情感营销的战略方向及落地执行上，ivvi已经成功迈出了国产精品手机的全新一步，为其后期品牌发展奠定了坚实基础。当下，面对三星还有苹果留下的广阔市场空间，ivvi的势头必将越来越猛，而往大了说，在国产精品化战略道路上，国产精品手机也必将越来越能够得到市场的广泛认同。
