当价格战退去后 手机行业是否能有所创新

2015年06月16日 18:28 | 来源:中国派原创 | 作者:晓晓
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由大神主导的这场价格战无疑是横扫了整个手机行业,给各大手机厂商集体添堵。要将红海变血海的豪言正在兑现。其实价格战是市场经济的必然产物,是市场营销的重要组成部分。

由大神主导的这场价格战无疑是横扫了整个手机行业,给各大手机厂商集体添堵。要将红海变血海的豪言正在兑现。其实价格战是市场经济的必然产物,是市场营销的重要组成部分。价格战可以使消费者直接得益,因为在价格战中产品的价格会整体拉低,形成一个竞争的价格形势,而消费者此时购买必定会比平时的价格便宜,所以这也是充分让利于消费者,这样也能迅速促进市场扩容,提高社会购买力和扩大内需。价格战显然可以淘汰一批劣质产品生产商及谋求短期利益者。

就拿这次的大神F1和红米2A来说,大神除了横扫整个手机行业,更多的是将枪口对准小米。决意要取代小米,为手机行业及用户做出更大的贡献。先是小米推出号称无敌价499元的红米2A,紧接着大神推出专治无敌价的399元的大神F1 Plus。在进行了价格的比对之后又对两款手机的参数做了一下对比,显然大神F1 Plus完胜红米2A,配置比红米2A高,价格比红米2A低,这让红米2A情何以堪,这让小米如何是好,任性的周鸿祎紧接着对大神F1和红米2A两部手机进行拆解对比,结果从跑分、材质、配置、工艺到成本控制,大神F1都绝对秒杀红米2A,经过这样全面的比较,消费者也对两款手机的选择在心里有了一个明确的打算。本以为这样已经将红米2A的各方面的缺点表露无遗了,谁知道绝不善罢甘休的周鸿祎在6月15日又针对手机材料的价格表来揭开红米2A的暴利真相,这次也是将大神F1和红米2A进行对比,拆机发现红米2A竟用3年前4.7吋屏、200万落伍摄像头、省屏蔽罩,之后更是将矛头直指雷军的红米2A偷工减料,并表明大神F1更高品质仅499、399,这才是互联网手机。

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周鸿祎打响这次价格战显然有几个不可或缺的因素。

首先,大神手机业务正式并入奇酷科技,正式接手大神的周鸿祎就将手机行业规则彻底改写为低端产品赔钱卖来获取市场。其原因是目前国内手机行业已经被小米、华为、等手机品牌所垄断,此外还不断有新进入者涌入,在手机行业间竞争进入白热化的阶段,新入者如何颠覆市场打造知名度,通过产品的高优质量建立良好口碑或许是一条路,但是这需要时间,正如周鸿祎说的好的产品是经过不断的失败、不断的打磨,好的体验绝对不是一次到位,你是要不断的一点一滴的去改进,所以这条路也许对于一般的价格战有些许挑战,可是对于大神却也不是什么难题,可是目前最立竿见影获得市场份额的方法仍然是价格战。

其次,通过小米这几年的营销策略来看,除了其互联网思维的熟练应用,在最初对小米手机的定价也做了考虑,而周鸿祎这次做的更彻底,将大神的高配置低价格显现的淋漓尽致,让人想不动心都难。这也是提高知名度,能直接让利消费者。价格竞争战略的重点是知己知彼和掌握主动,避免恶性价格竞争。这些显然周鸿祎都牢牢掌握。

其实如果手机产品长期搞低价销售,那么利润会减少,相应会减少在研发、营销、管理等领域的投入,致使发展后劲不足,所以价格战的开始要瞅准时机,结束也要适可而止。当价格战退去,各大手机厂商都应该好好反思自己的不足了吧,价格战会在价格里比产品的好坏,会在产品配置里比价格的高低,所以无论价格有多低,都不能忽略手机的质量,因为这才是最根本的,这才是一切营销策略的前提。手机行业更应该在手机方面有所创新。