各位全国游戏开发者们大家上午好，非常高兴能跟大家面对面交流，首先祝贺宋炜，我们上半年GMGC在北京召开的时候场面没有这么大，到了下半年我们GMGC场面越来越大，有几千的开发者参与今天的盛会，所以我们也觉得在中国移动游戏会迎来新的发展十年。
这个发展十年过程当中，在座的各位，特别是坐在后面，没有坐在前排的开发者们，你们所关心所想的是什么？这也是我们爱游戏关心的问题。我们在中国看到PC时代游戏的发展，我们看到很多有趣的事情和有趣的现象，我们会看到经过这样的发展，在PC的网游和页游，我们看到只有一些大佬才会生存下来。未来的移动游戏领域是不是也有这样的现象发生？这是我们所有开发者需要面对的问题，包括前面几位开发者也提到这个趋势。作为爱游戏，我们希望我们的判断在未来十年是中国发展最好的十年，对于移动游戏来说也是非常好的机遇，作为广泛的开发者怎么在大的浪潮中获得自己的地位，或者说有更大的发展空间，这也是我今天想跟在座中小开发者所做的交流和分享的主题。
先简单说一下爱游戏，其实爱游戏是中国电信唯一的游戏基地，我们是中国电信专注游戏运营的公司，它从10年开始筹建到今天一共有四年的时间，这个发展过程当中我们也看到了中国的智能机发展的趋势。我记得10年开始做的时候，我们在全国范围找一些安卓的产品，我们找不到，包括我们跟一些大的公司谈，他们都在做IOS，但是在周围我们一直坚信安卓的发展一定会引领整个移动互联网的潮流。所以我们看到12年整个安卓有一个大的爆发，同时也给中国移动游戏带来新的爆发增长点。
我们目前有一千多家合作厂商，包括国际国内大的开发者都有合作，现在整个平台有6千多款手机游戏，注册用户已经超过1.5亿，每月活跃用户有3千多万。从这个体量来说，我觉得作为一个平台来说，我们已经能够承载一些非常优秀的产品和内容，也可以借这个平台能够去推广我们一些好的产品。这些合作伙伴里边包括国际国内一线的平台，包括一些好的游戏内容，都首先会在我们平台做这样的首发或者独家首发。爱游戏在整个国内手机游戏分发平台上，我们也有自己的一席之地，我们也跟很多合作伙伴建立了好的合作经验，我们是最早专注安卓游戏分发平台，3G刚刚发展的初期我们就已经切入这个市场，我们对安卓平台游戏的发展有非常深刻的体会。
对于中国未来手游的发展或者我们现在的问题？PC时代有很多游戏大佬生存下来，整个互联网时代手游我们会看到传统巨头已经涌入这个势头，比如我们看到传统页游开发厂商转入这个市场，但是对于中小开发者来讲有很多问题，他的资金实力跟大的厂商没有办法匹敌，所以有些产品也是跟风，缺乏独立思考和创新精神。今年我们看到很多手游厂商卖出很好的价格，但是我们判断明年会有很多开发商如果没有处理好客户市场和产品的关系，可能很多的开发商会死掉。
同样我们会看到，我们的中小开发者也面临产品做出来以后怎么做的问题，我们也看到在中国很有特点的，就是整个移动游戏分发渠道非常多，整个市场产品是井喷的状态，但是我们看到渠道分发能力，或者说大部分渠道的能力是有限的，也只有那些精品优质的产品才能有机会获得这些推广资源。作为中小开发者来说，他是很难做到匹配所有渠道的需求。渠道成本也在不断提高，包括《大掌门》也提到渠道的分成比例慢慢在偏向，这个对于我们中小开发者来说也是有相对弱小的议价能力。
对于爱游戏来说，我们从10年开始建设的时候，我们始终有这样一个信念，我们觉得在移动互联网，在移动游戏发展的领域里面，我们一直坚信这个行业要繁荣要成长，要有更多伟大产品的出现，一定要全社会更多开发者的共同参与，一定不能是只有那些寡头才能玩的游戏，对于中国移动互联网的发展和移动游戏的发展是没有好处的。我们一开始建立的时候，我们就希望能够与中小开发者一起开创中国移动互联网的未来，开创中国原创移动游戏的未来。对于中小开发者来说，我们觉得现在面对的一些问题，一个就是难以取得快速变现的能力，这个时代只要能够活下去，因为我们看到我们今年去年一些成功产品的背后，这些厂商也有很多时间的耕耘，有的甚至有十年时间的耕耘，但是怎么样活下去，这是一个客观现实的问题，也需要我们有快速变现的能力，第二对于市场和产品的把握，这个市场和用户一直在变化，我们看到用户对产品的需求，特别90后、80后、70后，他们位于产品的需求是完全不一样的。第三，对于一些大的渠道的拓展，实事求是讲一些中小CP的议价能力，在分成方面其实是缺乏的。
作为我们爱游戏能做什么？
第一我们能让中小开发者快速赚钱，通信商能为我们的快速变现提供工具，用户玩游戏过程当中，特别是相对轻中度的游戏他有消费冲动，怎么有快捷的消费方式这是对用户来讲非常重要，这点作为爱游戏能够提供，我们一直强调对原创首发产品提供很多运营推广的支持。
第二，我们能让开发者赚更多的钱，我们爱游戏10年建立后积累了大量的用户数据和产品数据，我们能够提供非常专业的产品改进建议，帮助开发者提升转化率，我们可以优化用户的体验，包括怎么计费。很多产品是很好的产品，为什么挣不到钱，这里边有很多玄机，我们知道怎么有一些合理的设置挣到钱。
第三，我们可以让渠道赚更多的钱。我们把在我们频道非常有好表现的产品放到合作渠道，这样保障中小开发者和渠道的利益，中小开发者和渠道之间的互信关系没有很好的建立，或者大家觉得这里面有收入短路的问题，作为我们爱游戏来说我们作为中立的平台，我们会根据实际的用户的付费情况去合理分配收益，这样能够保证我们中小CP的权益，同志保证中小渠道的权益，这是我们一直在做的事情。我们在这个行业里边希望整个产业链共同发展，共同繁荣，不要造成某一方过于巨大，去压迫另一方，这对于整个产业的发展是非常不利的。我们对于一些专注于产品开发的中小开发者，我们也愿意提供更深入的合作模式，我们会提供一些产品优化的建议，包括核心资源方面的，我们也会做一些发行的业务，我们觉得术业有专攻，可能有些CP专注产品更有利于在未来的市场竞争中取得更好的地位，作为发行和运营，我们爱游戏也可以承担这方面的工作。
我们爱游戏从成立开始就有一个信念，我们希望中国移动游戏的发展一定是百花齐放的时代，未来十年能有更多的参与者在当中有自己核心的产品能够获得市场和用户的认可，同时获得很好的收益，我们也坚信在中国一样能够出现伟大的公司，也能出现很有趣的产品，这一切也依赖于中小开发者坚定的理念，同时能够脚踏实地做好自己的产品。我们也非常愿意在未来的十年当中跟我们在座的开发者们一起共同努力，去实现我们伟大的目标，也希望我们中小开发者在未来移动互联网的发展当中能够实现自己的梦想，爱游戏愿意与各位一起实现中国移动游戏的梦想。谢谢大家！
