【CN314智能生活】11月25日，酷派年度旗舰手机锋尚Max在北京发布，酷派集团董事长郭德英、酷派集团总裁李斌等高管集体出席，同时汇聚全国各地的数百家渠道商代表，可以说是声势浩大，透露出了酷派的深厚背景。
酷派锋尚Max发布会
供应链冲击已经消化
去年运营商渠道政策的变化，对酷派带来不小的供应链的冲击，像联想、中兴都没有反应过来。关于这个问题，酷派总裁李斌称已经彻底把过去的影响消化掉了。
当时运营商的补贴减少之后，有些厂商或者渠道商，对销量预期陷入恐慌状态。李斌说，其实不见得是完全对渠道影响那么大，有些厂商或者渠道商对销量预期的恐慌造成的影响，到今年中期四五月份的时候，已经彻底把过去的影响都消化掉了。
酷派确实曾一度陷入低迷状态，直到现在，酷派重新启动省份的合资公司模式，开放渠道模式。李斌称，启动这种模式之后，能够彻底消除以后像销售预测，市场环境的变化，包括竞争对手的整体发力造成的影响。
酷派在传统渠道销售领域的积累是非常深厚的，在每个省，每个地市都有销售团队，现在酷派基于这模式之上，以后的发展势必会更加稳定。
“终极合伙人计划”
三四线城市，原来是酷派的优势，在谈到未来主要在哪方面对线下渠道进一步完善时，李斌称说：“酷派进行了‘终极合伙人计划’，就是我们出资一部分，我们的员工出一部分，加上我们在当地酷派自己的合作伙伴。”李斌称，这些合作伙伴都是当地非常有实力的，酷派将与他们一起成立合资公司。
酷派在做开放渠道，与门店打交道，做销量品牌方面都是非常有经验的。这次的合资公司模式，无疑将最大限度调动员工的积极性，合作伙伴的积极性，真正把线下整个渠道能够深耕做细，把开放渠道做起来。
李斌称，以前和一个大连锁比如说京东合作，在全国建300个门店，300个旗舰管理非常难，现在就很简单了，一个月全部能搞完。酷派将从区域的明星产品打造开始。酷派以前更多关注的是B2B，就是运营商的需求，现在更多的要关注B2B2C，就是对消费者的需求。从渠道到消费者品牌，这两个方面的进程，是最大的转型和变化，酷派彻底转型了。
强力打造线下渠道
李斌说，我们经过一年的反思，真正理解了渠道的力量。我们通过渠道变革，真正让每个省都有人有团队进行销售。
未来酷派将努力解决品牌和渠道两者之间的互动的问题，以前酷派的渠道就是运营商渠道，现在要强力建设线下渠道。李斌认为，如果单纯的高空或者纯线下都不行，所以酷派努力做渠道变革，酷派这次有信心，不只是产品和品牌，要同时把渠道搭建好，这也非常关键。
产品和品牌定位相契合
与渠道变革同步的是酷派在产品布局上的调整。酷派这次发布的锋尚Max，定位的就是中高端。目前市场情况来看，大部分厂商做得都不是很成功。对此，李斌认为这是关于品牌的定位的问题，国产手机要提升价格往上走有一定的难度，华为品牌做得非常好，其他的品牌报价高但卖不动，就是价格上去量上不来的问题，这首先是产品的问题，其次是关于品牌的定位，你得讲清楚是不是符合你非常精准的用户群。
说到这次发布的锋尚Max，李斌称，锋尚Max的用户群的定位非常精准，是30岁年龄段的人群，30岁左右的男人，非常自信，绽放光芒，能影响别人;30岁左右的女人，也希望有这种感觉。当然也包括所有想回到30岁的人。
李斌说：“今天我们是一个非常重要的发布会，实际上也是代表着酷派品牌重回高端，也意味着更加地关注品牌和渠道开始。”
